孫子兵法與銷售-全文預覽
【正文】 十六計》 謝謝 + Thank You. 黃軍 18756560762 1293523419。令素行者，與眾相得也 。 《九地篇》 品德要求 ： 進不求名，退不避罪。 《地形篇》 “知勝”三要求： 第一、“先知”為上 第二、“知彼“為重 第三、知敵之盟友 形人而我無形。 －－《形篇》 “三先”：先知、先備、先機 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 “全勝”原則 “先勝”原則 “道勝”原則 “道勝”原則 道者，令民與上同意也，故可能與 之死，可與之生而不畏危。 第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略 第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 “全勝”原則 “先勝”原則 “先勝”原則 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。在越南戰(zhàn)爭情況下， “謀”即指革命戰(zhàn)略。 兵不頓而利可全。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。雜于利而務 可信也，雜于害而患可解也。 商品核心競爭力 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 營銷方案 若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦 川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣 營銷思考 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。 “吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。 —— 明，茅元儀《武備志》 東方：崇尚謀略，以謀制勝 西方：崇尚暴力，以力制勝 “ 最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經過嚴重戰(zhàn)斗而能達到目的的戰(zhàn)略 —— 所謂不戰(zhàn)而屈人 之兵，善之善者也。孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術 主講人：黃軍 孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術 一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響 西破強楚 南服越人 北威齊晉 稱霸天下 計 作 謀 形 勢 虛 爭，九 行 地 九 火 用孫。 —— 司馬遷《史記》 《武經七書》： 《孫子》、《吳子》 《司馬法》、《尉繚子》 《六韜》、《三略》 《李衛(wèi)公問對》 先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。 哈特 《戰(zhàn)略論》 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深 遠影響 《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝 術的直接影響 “積著之理”．“治生之術”。 環(huán)境分析 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。 市場調查及分析 荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，
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