【正文】 司馬遷概括為 : 西破強楚 ,入郢 ,北威齊晉 , 顯名諸侯 ,孫子與有力焉。誠得此人為將， 雖天下莫敵，何論楚哉！? 吳王召見了孫武，孫武把精心寫作的 《 孫子兵法 》 獻給吳王。 與此同一時期，他與因受楚王迫害而逃到此地的 伍子胥 結(jié)成知交。? 戰(zhàn)爭是流血的政治 是人類社會矛盾的最極端的尖銳反映，它所揭示出的 規(guī)律 在對策謀略和方法論上 具有普適性。 俗語說 : ? 仁者樂山，智者樂水? . ?兵勢如水勢 ? 、 ?兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取 勝者 ,謂之神 .? 俗語說 : ? 仁者樂山，智者樂水? . ? “故兵無常勢， … … 故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。奇與正可以互相轉(zhuǎn)化 出其不意攻其不備。 認識到事物的矛盾性與矛盾轉(zhuǎn)化規(guī)律，在戰(zhàn)爭思想上，他能從 對立的范疇 出發(fā)，從?主客、眾寡、強弱、分合、攻守、進退、奇正、虛實、動靜、勇怯）等角度看待問題，分析這些矛盾和相互轉(zhuǎn)化的條件，建立一整套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)理論。 在戰(zhàn)爭中，不僅要做到?知彼知己?， 還要阻礙敵人?知己? 。 （一） 樸素的唯物主義戰(zhàn)爭觀 ： 戰(zhàn)爭與經(jīng)濟的相互依賴關(guān)系 :必須以經(jīng)濟實力為基礎(chǔ)。 二、哲理 蘊含的軍事對策學，貫穿著樸素的唯物論和辯證法思想。 良好 的思維方法 ,能使人們從錯綜復雜的 現(xiàn)象 中找到事物的 本質(zhì) ,從紛繁的因素中找到事物變化的主要原因 ,使事物呈現(xiàn)出 條理性和規(guī)律性 。 問題二 : ? 現(xiàn)有一批 梳子 請你向 寺廟 推銷 ,誰能 盡可能多 地把這批梳子推銷出去 ? ? 請動腦筋想想辦法 . ? 孫子兵法 中 ? “以患為利 ” 的啟迪 ( 換位思考 等理念 ) ? “ 患 ”即 “ 不利 ”. ? (廈門 ”國際花園城市 ”的申請周折 ) ? 問題三 : ? 如何將一把斧頭推銷給小布什總統(tǒng) ? ? 創(chuàng)建于 1927年的 布魯金斯學會 以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世 ,它有一個傳統(tǒng) ,即每期學員結(jié)業(yè)時 ,都設(shè)計一道最能體現(xiàn)實力的題目 .成功者將獲得 “ 世界最偉大推銷員 ”稱號的 “ 金靴子獎 ” ? 1975年 ,一名會員成功地把一部 微型錄音機 推銷給了當時的尼克松總統(tǒng) . ? 2023年 5月 20日 ,推銷員 喬治 .赫伯特 將一把斧頭推銷給了小布什總統(tǒng) ,邁過了推銷領(lǐng)域的高門檻 ,成為最偉大的推銷員之一 . ? 其中蘊含著什么樣的理念 ?可從 孫子兵法 中找到答案 . 第一講 導論 一、 對策學和方法論的 大智慧。 —— （美）約翰 .柯利斯 —— （日）北村佳逸 問 題一 ： 某個偏僻地區(qū)被發(fā)現(xiàn)蘊藏了一個大金礦，人們紛紛涌向此地淘金，但是一條寬闊 大江 橫亙面前，無法到達。 ? 戰(zhàn)爭論 系 19世紀德國軍事理論家 克勞塞維茨 所作 ,與黑格爾同時代人 , 就中國歷史來考究， 2023多年的 兵書，有十三篇，那十三篇兵書，便 成立中國的軍事哲學。廈門大學教授 鄭以靈 孫子兵法 智慧啟迪 《 孫子兵法 》 作為中國古代軍事思想的奠基作和代表作，作為世界上最早形成戰(zhàn)略思想體系的兵學專著， 比國外最早的軍事著作 —— 古希臘的 《 遠征記 》 （ 色諾芬著 ）早一百多年，比古羅馬的《 謀略例說 》 （ 弗龍廷著 ）早近六百年 。 —— 孫中山 戰(zhàn)爭不是神物，是 世間的一種必然運動 ，因此，孫子的規(guī)律?知彼知己，百戰(zhàn)不殆?仍是科學的真理 。如果你是淘金者之一，你將如何 盡快地、以最佳 方式取得財富？ 實例思索 “以迂取直 ” 的兵法理念 發(fā)散性思維 同樣是淘金的故事。 ? 具有高度實戰(zhàn)指導意義的方略計謀 ： 對策學和方法論。 比爾 .蓋茨的“大眼光” —— 預測潮流的大趨勢（知識 經(jīng)濟、高科技時代的發(fā)展趨勢） 理念 : ? 兵法 : ART OF WAR 戰(zhàn)爭之藝術(shù) , ? 戰(zhàn)爭中的 博弈 藝術(shù) . ? 博弈 :即各參與 GAME的各方 ,在一定規(guī)則下通過對決贏得勝利 . ? 博弈論 則是一門學科 .研究參與方 (局中人 )如何出招 ,如何贏利的學問 . ? 霧里看花 : ? 霧里看花 ,水中望月 ,你能分辨這變幻莫測的世界 ?濤走云飛 ,花開花謝 ,你能把握這搖曳多姿的季節(jié) ?......借我借我一雙慧眼吧 ,讓我把這紛擾 ,看得清清楚楚明明白白真真切切 . ? 人生是無止境的 博弈 ,人在博弈中學會如何與他人相處 ,如何 適應并利用世界的規(guī)則 . ? 博弈的智慧 在于用最簡單的假設(shè)得出最豐富的結(jié)論 ,并因此改變?nèi)藗儗κ澜绲目捶?,以 更理性的視角和思維看待問題和解決問題 ___借我一雙慧眼 !. . ? 作業(yè) : ? 孫子兵法 。是通過古代戰(zhàn)爭來體現(xiàn)認識論與辯證原則的著作 。 戰(zhàn)爭與和平的對立統(tǒng)一關(guān)系： 提出重戰(zhàn)和慎戰(zhàn)思想。同時，堅決反對用占卜等方式去預斷戰(zhàn)爭勝負的做法，認為戰(zhàn)爭勝負是可預知的，要在調(diào)查研究基礎(chǔ)上預見其前途。 （三） “奇正相生” 的軍事辯證法思想 最富有創(chuàng)造性和最突出的 當屬關(guān)于戰(zhàn)勢的?奇正相生、奇正轉(zhuǎn)化?的思想。 三、世界有規(guī)律，隔行不隔理； “運用之妙，存乎一心” ?兵勢如水勢 ? 、?兵無常勢，水無常形，能因敵 變化而取勝者 ,謂之神?！? ? 就是說：用兵打仗的規(guī)律如同自然界變化莫測的自然現(xiàn)象一樣， 金、木、水、火、土 五種物質(zhì)相生相克，沒有哪一種是固定常勝的；春夏秋冬四時更替，白日有長短，月亮有圓缺， 一切都在變化發(fā)展中，不可用僵化固定的思想對待它。 特別是在 商戰(zhàn)理念和管理學 方面具有獨特的借鑒價值。當時吳國相對其他諸侯國來看，國力不強，特別在軍事上更顯?疲軟?，經(jīng)常遭受強大楚國的欺凌。 司馬遷 《 史記．孫子吳起列傳 》中記載了孫武用宮女練兵的故事。 五 .《 孫子兵法 》 簡介及 學習方法 討論 ?知己? 《 軍形篇 》 《 兵勢篇 》 《 虛實篇 》 《 始計篇 》 ： 總論戰(zhàn)爭全盤計劃 提出 攻戰(zhàn)謀略 《 作戰(zhàn)篇 》 《 謀攻篇 》 《 火攻篇 》 ： ?知天? 《 用間篇 》 ： 論述戰(zhàn)略偵察并總結(jié)全書 《 軍爭篇 》 《 九變篇 》 《 行軍篇 》 討論 ?知彼? 《 地形篇 》 《 九地篇 》 研究地形地理 ?知地? 計 篇 重戰(zhàn)慎戰(zhàn) 五事七計 計利造事 兵者詭道 出其不意 廟算多算 作戰(zhàn)篇 謀攻篇 軍形篇 知彼知己 其次伐兵 其次法交 上兵伐謀 不戰(zhàn)而屈 人之兵 修道保法 先勝后戰(zhàn) 勝于無形 自保全勝 勢篇 虛實篇 軍事篇 行軍篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用間篇 奇正相生 正合奇勝 攻其必救 避實擊虛 四治戰(zhàn)法 以迂為直 雜于厲害 通于九變 合文齊武 與眾相得 知地知天 并敵一向 因地制宜 以火佐攻 死間生間 反間內(nèi)間 知兵之將 因糧于敵 兵貴神速 九變篇 戰(zhàn)爭準備理論 戰(zhàn)爭實施理論 《 孫子兵法 》 各篇要點及框架 中心思想： 提出古代戰(zhàn)爭最普遍的規(guī)律，對戰(zhàn)爭 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 等問題作了系統(tǒng)精辟的論述，對當時戰(zhàn)爭 經(jīng)驗和理論 進行了全面總結(jié)。 它以藝術(shù)為主要研究對象 ， 與哲學 、 心理學有著緊密的聯(lián)系 。 例如： 善 、 全 、 上 、 神 、 妙 等 。而藝術(shù)與美這一事物是緊密相連的?！睆闹锌筛Q探出 《 孫子 》 之神妙無窮之境。 例如其修辭手法中廣泛運用了 排比 、 引用 、 對比 、 比喻 、 夸張 、 層遞 、 頂針 、設(shè)問 等 ， 把戰(zhàn)爭的指導思想 、 作戰(zhàn)原則及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等諸多問題清晰地展示出來 。 ”“ 任勢者 ， 其戰(zhàn)人也 ， 如轉(zhuǎn)木石 。 當代英著名軍事戰(zhàn)略家 利德爾 .哈特 高度評價說 : ? 孫子兵法 是世界上最早的軍事名作 ,其內(nèi)容之博大 ,論述之精深 ,后世無出其右者 .可以說 ,《 孫子兵法 》 是戰(zhàn)爭指導智慧的結(jié)晶 .歷數(shù)古往今來的軍事思想家 ,只有 克勞塞維茨 可與孫子倫比 .然而克勞塞維茨的著作比孫子 晚二千年 ,其時代局限性也大 ,而且一部分已過時 .相比之下 ,孫子的文章講得 更透徹、更深刻 ,永遠給人以新鮮感 。 兵者，國之大事也，死生之地，存亡之地， 存亡之道，不可不察也 —— 孫武 共同性 : 2）競爭性 —— 優(yōu)勝劣汰 。 《 孫子兵法 》 認為?戰(zhàn)爭也是有規(guī)律可循的?，戰(zhàn)爭計劃可以預先制定。 4） 動態(tài)性 —— ? 廟算者勝? 。 (1)、法制經(jīng)濟。 (2)、道德經(jīng)濟。 學習 \運用 孫子兵法 的基本方法 : ? 1. “運用之妙 ,存乎一心 ”:做個 有心者 ,有意識地在人生實踐中體味并運用其謀略 。 ? 4.“用” __靈活運用 ,不要學趙括紙上談兵 ,具有普適性的決策思維與謀略思想 ,為 后人留下了不斷充實與發(fā)展的廣闊空間 .特別是樸素的辯證法思想 ,關(guān)于 ? 全破 \攻守 \剛?cè)?\奇正 \虛實 \速久 \眾寡 \分合 \迂直 \患利 等 ? 充滿對立統(tǒng)一思辨色彩范疇彼此交織 ,相互輝映 .”,要 因時因地因情因 ”敵 ”而變 ,勇于創(chuàng)新 ,勇于實踐 。 道者 ， 令民與上同意也 。 將者 ， 智 、 信 、仁 、 勇 、 嚴也 （ 3） ， 法者 ， 曲制 （ 4） 、 官道 、 主用 （ 5）也 。 （ 注釋 ） （ 1） 本義為兵械 ， 后引申為兵士 、 軍隊 ， 這里指戰(zhàn)爭 。 （ 4） 曲制 ：指軍隊組織編制方面的制度； 官道 ， 指各級將吏的職責等統(tǒng)管制度 ；主用 ， 指軍用物資的管理 ，即經(jīng)理財務(wù) 。孫子的戰(zhàn)爭觀無絲毫的 窮兵黷武 的好戰(zhàn)思想 ,他提出 “ 兵兇戰(zhàn)危? 應謹慎待之的慎戰(zhàn)思想 ,與他提倡的?攻心為上?、?不戰(zhàn)而勝?是一致的 ,表現(xiàn)了他對戰(zhàn)爭的高超境界 ,是既 立足于戰(zhàn)爭又超越戰(zhàn)爭的獨特魅力所在。 在中國古代 ,戰(zhàn)爭最大弊端是浪費資源破壞社會生產(chǎn)力 :? 一期之師 ,十年之蓄積殫一戰(zhàn)之費 ,累代之功盡 .? （ 《 管子 .參患 》 ） 現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的耗費更令人瞠目 :一戰(zhàn)持續(xù) 4年 ,耗資 3780億美元 。 軍事競爭與市場競爭一脈相通 ,慎戰(zhàn)思想也適用于現(xiàn)代市場經(jīng)濟的激烈競爭中。和平化解 ) 安徽桐城有一街 ,寬六尺 ,名叫?六尺巷? . 當朝宰相張英回信 : 一紙家書只為墻 ,讓他三尺又何妨 , 萬里長城今猶在 ,不見當年秦始皇 . ? 六尺巷? ,傳為美談 . 二 .廟算者勝 \貴勝不貴久 —— 算勝 思想 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 2）算：計算用的籌碼。 計劃、籌算周詳 —— 未戰(zhàn)已勝；?未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。