孫子兵法與企業(yè)管理-wenkub
2023-03-10 14:36:45 本頁(yè)面
【正文】 伐戰(zhàn)： 知?jiǎng)倥c情報(bào)競(jìng)爭(zhēng) ——《 計(jì)篇 》 道 主孰有道？ 天 天地孰得？ 地 天地孰得？ 將 將孰有能？ 法 法令孰行？兵卒孰強(qiáng)？ 士卒孰練？賞罰孰明？ “ 知 ” ： “ 五事 ” 與 “ 七計(jì) ” 戰(zhàn) 場(chǎng) 商 場(chǎng) 敵人：只有一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：往往多個(gè) 戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境：天與地 市場(chǎng)環(huán)境：宏觀與微觀 市場(chǎng)與客戶需求 對(duì)手重要？客戶重要？ ?“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無(wú)窮” ——《 孫子兵法 地形篇 》 “ 知 ” 的順序 “知人者智、自知者明 勝人者力、勝己者強(qiáng)“ ——《 老子 》 老子論 “ 知 ” ?“敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也，遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也，其居所易者，利也，眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也，眾草多障者，疑也，鳥(niǎo)起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也 —— ? ——《 孫子兵法 行軍篇 》 ? “ 知 ” 的途徑 —— 觀察 “夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也 ” ——《 孫子兵法 計(jì)篇 》 “ 知 ” 的途徑 — 廟算 地主和買(mǎi)辦階級(jí) 中產(chǎn)階級(jí) 小資產(chǎn)階級(jí) 半無(wú)產(chǎn)階級(jí) 無(wú)產(chǎn)階級(jí) 游民無(wú)產(chǎn)者 —— 《 湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告 》 投資決策：可行性報(bào)告分析 姜尚 “昔殷之興也，伊摯在夏； 周之興也，呂牙在殷” ——《 孫子兵法用間篇 》 “ 知 ” 的途徑 —— 用間 無(wú)處不在的商業(yè)間諜 “不可象于事，不可驗(yàn)于度，不可求于鬼神” ——《 用間篇 》 重間諜 輕占卜 ?“能而示之不能、用而示之不用 ” ?——《 計(jì)篇 》 ?“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無(wú)通其使，厲 于廟堂之上，以誅其事 ” “ 形人而我無(wú)形 ” “成功出于眾者，先知也” 〈 用間篇 〉 “ “ 知 ” 的作用 原因： 系統(tǒng)沒(méi)有扎根基層，難以切實(shí)掌握士兵、 掌握部隊(duì)。 ———路長(zhǎng)權(quán) 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)絕境 ?核心能力學(xué)不來(lái)： ? 美國(guó)汽車(chē)的悲劇 ? 美國(guó)監(jiān)督日本汽車(chē) ? 美國(guó)人談美國(guó)汽車(chē)失利的原因 核心能力 “人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形核心 ——《 孫子兵法 》 ?能力的形成： ?自然形成說(shuō) 日本環(huán)境文化 戴兒賣(mài)電腦 外科做物業(yè)地產(chǎn) ” 核心能力的形成 斜坡滾球理論 “求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，如轉(zhuǎn)圓石。 ■ 國(guó)家利益之上，部門(mén)服從集體 ■ 服從大使指揮，并派出單位報(bào)告 大使館制的運(yùn)作 駐外機(jī)構(gòu)的控制 大使館制的管理辦法 ?大使對(duì)所有成員有指揮權(quán)、處分權(quán) ?定期但不同頻率地輪換 分公司的運(yùn)作 ?■ 經(jīng)理最高行政負(fù)責(zé)人 ?隊(duì)派出人員有：提名權(quán)、拒絕權(quán)、提出更換權(quán)、處分權(quán)、和指揮權(quán)。痛定思痛，蔣介石認(rèn)為：要打敗敵人，要緊盯敵人的 優(yōu)點(diǎn)，而不能看對(duì)方的缺點(diǎn)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”因此制定了 奪取共軍機(jī)要文件和密電碼的指示， 1947年，得到了 《 戰(zhàn)斗手冊(cè) 》 《 目前的戰(zhàn)役 問(wèn)題 》《 民兵戰(zhàn)法貳拾種 》 。 孫武與 《 孫子兵法 》 ? ■ 內(nèi)篇： ?權(quán)謀組： 《 計(jì)篇 》《 作戰(zhàn) 》《 謀攻 》 ?形勢(shì)組 :《 形 》《 勢(shì) 》《 虛實(shí) 》 ? ■ 外篇： ?軍爭(zhēng)組： 《 軍爭(zhēng) 》《 九變 》《 行軍 》《 地形 》《 九地 》 ?其它： 《 火攻 》《 用間 》 《 孫子兵法 》 十三篇 《 孫子兵法 》 的影響 戰(zhàn)國(guó)：民間遍藏孫吳之書(shū) 漢代：漢武帝勸霍去病讀兵書(shū) 三國(guó)：曹操為 《 孫子兵法 》 注解 宋代： 《 武經(jīng)七書(shū) 》《 孫子兵法 》 為首 明代：茅元儀評(píng)價(jià)孫子 清朝：攻心為上，推廣佛教 ? “道”與凝聚力 “ 道者，令民與上同欲也” 《 孫子兵法 計(jì)篇 》 沒(méi)有凝聚力，團(tuán)隊(duì)有團(tuán)無(wú)隊(duì) 企業(yè)是一盤(pán)散沙、烏合之眾 “道”既是凝聚人心的手段，也是凝聚人心的結(jié)果。 什么是“道”？ “可以為之生， 可以為之死， 而民不畏 計(jì)篇 戰(zhàn)力增長(zhǎng)三倍 “道”的作用 人的能量空間是巨大的 日本學(xué)者 “五計(jì)”：“道、天、地、將、法” ——《 孫子兵法 計(jì)篇 》 “高山大河不能保江山” ——吳子論“道” 吳起 “ 道 ” 的作用 ? “故善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政 ” ————《 孫子兵法 軍形篇 》 “道”的作用 股權(quán)凝聚力 薪酬凝聚力 角色凝聚力 文化凝聚力 人才凝聚力 人才管理 人力資源管理 人事管理 四大凝聚力 ?“為兵之道，深入則拘” ? 《 孫子兵法 》 體育比賽 —— 和平年代的戰(zhàn)爭(zhēng) 凝聚力外部因素 “ 道”即組織文化，是組織的凝聚力，核心是價(jià)值觀，表現(xiàn)為組織制度和成員的行為習(xí)慣，服務(wù)于組織目標(biāo) 組織文化 物質(zhì)文化 制度文化 價(jià)值觀 “道”是組織的凝聚力，核心是價(jià)值觀， 組織文化的結(jié)構(gòu) ? ■ 核心價(jià)值觀：創(chuàng)新 ? 創(chuàng)新目標(biāo) ? 創(chuàng)新的本質(zhì) ?
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