【正文】 上 ，破伍次之?；? 兵不頓而利可全 ?等。例如： 善、全、上、神、妙 等。 其篇幅雖然不過五千多字，然而其中反映的軍事美卻異彩斑斕。它以藝術(shù)為主要研究對象，與哲學、心理學有著緊密的聯(lián)系。 一字多用 :古漢語的特點之一 ,當時字詞無今天豐富 ,故一字多用 ,十分精煉 如??兵’字既指? ?士兵? ,也代表 ?兵器 \戰(zhàn)爭 \兵法?等等。 其四 ,思維方式和寫作方式 : 從銀雀山漢墓出土的竹簡 《 孫子兵法 》 ,用其 寫的 ,不到 ,每簡約寫 30字 ,要 字斟句酌 ,計算著寫 。 其三 ,穿越 2500年時空隧道 ,愈顯其智慧 光芒 ,可運用于戰(zhàn)場 \商場 \賽場和人生的各種 競爭場 (具有普適性 )。 其一 :全書只有 5913字 ,卻涵蓋了戰(zhàn)爭的基本規(guī)律和謀略思想 ,寫成戰(zhàn)略學的百科全書 ,可謂神奇 (當今寫作 中可能尚未進入正題 )。 他再次運用比較法 ,提出 :破人之國 ,殲敵之軍 ,均須付出巨大代價才能得勝 .比較了? 百戰(zhàn)百勝?與??不戰(zhàn)而勝?的區(qū)別 ,提出 ?高明之最高明? 的乃是 ?不戰(zhàn)而屈人之兵?。 作為一個杰出的兵法理論家 兼軍事指揮家 ,能有這樣非常規(guī)的思維 ,確是不同凡響 .這種超越?兵戎相見? 提倡首用謀略和外交 (見后面 )等方式 ,盡可能地運用?非戰(zhàn)?手段 ,(與 慎戰(zhàn) 思想相一致 )本身就是一種 ?善之大善? 的理念 。 2） 軍 、 旅 、 卒 、 伍：為古代軍隊的編制單位 。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。全軍為上，破軍 次之；全旅為上，破旅次之 。若找麻煩再耐心解釋 (給自己多了一次機會 )—— 可能?不戰(zhàn)而勝? . 第三講 全勝思想 — “ 不戰(zhàn)而勝”與“知彼知己” ( 謀攻篇 ) 一、不戰(zhàn)而屈人之兵，善之大善者也。 ,不去上班 —— 更引起懷疑 , 連解釋的機會都喪失 。 只有把憂慮的時間和精力用于籌算 ,那么憂慮 \逆境和危機就會在您智慧的光芒下消失 —— 應當盡可能減少憂慮的時間和程度 ! 請記住 : 向最好處努力，作最壞處打算 (可做到 處變不驚 ) 智慧啟迪 多算多勝 —— 學會預測出 上上策 \上 \中 \下 \下下策 跟著感覺走 思考 廟算 三思而行 每種思維方式均勝于前一種方式 —— 臺階式 成功實例 美國商人 蓋倫 .利奇費 的真實故事； 驚恐萬狀時運用有效籌算方法 :打字機上寫下兩個問題 : 我最擔心的是什么 ? 癥結(jié)所在 :_被關(guān)進憲兵隊 我能怎么辦 ? —— 可能更加發(fā)怒 。 心理的平靜 ….. 能接受最壞的情況 ,在心理上就能讓你發(fā)揮出新的能力 。 (看清事實 ,若不得不接受 ,就先接受 ,? 既來之則安之? ) 再由癥結(jié)所在 (難點和最憂慮的問題） 決策出可采取的幾種方案 :分析事實 ,再把 ? 簡單問題復雜化? ， 寫下 :可能發(fā)生的最壞和最佳的情況。 把世界看得太復雜 ,是世故 。分散不同十個地區(qū)使用 ,又是一種效果 . ? 故決策者一定要在戰(zhàn)前周密謀劃 ,對可能出現(xiàn)的情勢作出預估 ___超前意識 ,做到胸有成竹 ,方能臨危不亂 ,處變不驚 .____要打有準備 之仗 . ? 古人認為 “ 六十算以上為多算 ?！?——即為：各國通過擁有土地的多少就能產(chǎn)生出土地面積大小對比“度”，由“度”而生成的物產(chǎn)資源多少對比的“量”，由“量”而生成動員和供給兵員眾寡多少對比的“數(shù)”，由“數(shù)”而生成雙方軍事力量對比的“稱”（是否相稱的估算），由此就可以估量出“戰(zhàn)爭在經(jīng)濟實力方面勝敗”的結(jié)果了。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵以銖稱鎰。 冬天到了 ,春天還會遠嗎 ?(雪萊 ) ? 對于 高明決策者 ,如果要百分百才敢去行動就無從體現(xiàn)其”高明’了 .只有六十算就敢于把握并努力創(chuàng)造條件去贏得勝利方為高明統(tǒng)帥 . 在條件僅有百分之六十的情況下去實施 ,需要承擔較大風險 ,但是 風險與效益是成正比 的 ,倘若等待?萬事俱備?那么機遇稍縱即逝 . ? 更為重要的是，他提出了度量“國家經(jīng)濟狀況與勝算可能性”之間的五層關(guān)系：“ 兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。 以他人之口評價自己 ,曲折表明人際關(guān)系好 ,具有潛力 (以迂取直 )。雖然我的專業(yè)是中文 ,但我閱讀了大量新聞專業(yè)的相關(guān)書籍 ,經(jīng)常在報刊上發(fā)表隨筆和評論 ,這些是文章的剪報 。 實例分析 ? 甲 \乙 同在一家瀕臨倒閉的小刊物中工作 ,適逢 廈門晚報 招聘人員 ,兩人同時前往求職 . 筆試 :甲 得 優(yōu) 。? 無計劃無籌算 —— 一定??；?多算勝，少算不勝，而況無算乎？? 結(jié)論：計劃、籌算是勝敗的鎖匙 —— ? 吾以此觀之勝負見矣。 計劃、籌算周詳 —— 未戰(zhàn)已勝；?未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。這種方 法，就是運籌帷幄。 2）算：計算用的籌碼。 注釋 1）廟算：古代興師出征，君臣必先謹告于社廟，并在廟內(nèi)舉行 會議，一為求祖先佑助；二為統(tǒng)一君臣之意志；三為 防謀略外泄。和平化解 ) 安徽桐城有一街 ,寬六尺 ,名叫?六尺巷? . 當朝宰相張英回信 : 一紙家書只為墻 ,讓他三尺又何妨 , 萬里長城今猶在 ,不見當年秦始皇 . ? 六尺巷? ,傳為美談 . 二 .廟算者勝 \貴勝不貴久 —— 算勝 思想 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 ?正當競爭可以帶來進步 ,但過渡競爭卻會變成社會的惡性瘤?、 ?同與自己有往來的公司共存共榮 ,是企業(yè)維持長久發(fā)展的唯一道路 .? —— 松下幸之助 ?難得糊涂? : 大事不糊涂 —— 原則的堅定性 。 軍事競爭與市場競爭一脈相通 ,慎戰(zhàn)思想也適用于現(xiàn)代市場經(jīng)濟的激烈競爭中。91年爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭每小時耗 6億美元以上。 在中國古代 ,戰(zhàn)爭最大弊端是浪費資源破壞社會生產(chǎn)力 :? 一期之師 ,十年之蓄積殫一戰(zhàn)之費 ,累代之功盡 .? （ 《 管子 .參患 》 ） 現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的耗費更令人瞠目 :一戰(zhàn)持續(xù) 4年 ,耗資 3780億美元 。 在這里 ,他提出戰(zhàn)爭的目的是為了消滅戰(zhàn)爭 ,不是國君逞威泄憤的手段 ,也不是追求形式上的戰(zhàn)勝攻取 ,切不可輕舉妄動。孫子的戰(zhàn)爭觀無絲毫的 窮兵黷武 的好戰(zhàn)思想 ,他提出 “ 兵兇戰(zhàn)危? 應謹慎待之的慎戰(zhàn)思想 ,與他提倡的?攻心為上?、?不戰(zhàn)而勝?是一致的 ,表現(xiàn)了他對戰(zhàn)爭的高超境界 ,是既 立足于戰(zhàn)爭又超越戰(zhàn)爭的獨特魅力所在。 （ 5） 聞：知道 ， 通曉 。 （ 4） 曲制 ：指軍隊組織編制方面的制度； 官道 ， 指各級將吏的職責等統(tǒng)管制度 ；主用 ， 指軍用物資的管理 ，即經(jīng)理財務 。 經(jīng) ， 指分析 。 （ 注釋 ） （ 1） 本義為兵械 ， 后引申為兵士 、 軍隊 ， 這里指戰(zhàn)爭 。故校之以計 ， 而索其情 。 將者 ， 智 、 信 、仁 、 勇 、 嚴也 （ 3） ， 法者 ， 曲制 （ 4） 、 官道 、 主用 （ 5）也 。 天者 ,陰陽 、 寒暑 、 時制也 。 道者 ， 令民與上同意也 。 “主不可怒而興師 ,將不可以慍 (YUN)而致戰(zhàn) .__怒可以復喜 ,慍可以復悅 ,亡國不可以復存 ,死者不可以復生 .故明君慎之 ,良將警之 ,此安國全軍之道也 .”(火攻篇 ) 一、重戰(zhàn)慎戰(zhàn)思想 “ 五事 ” 與 “ 七計 ” （ 原文 ） 孫子曰：兵 （ 1） 之大事也 ， 死生之地 ， 存亡之地 ， 存亡之道 ， 不可不察也 。 ? 4.“用” __靈活運用 ,不要學趙括紙上談兵 ,具有普適性的決策思維與謀略思想 ,為 后人留下了不斷充實與發(fā)展的廣闊空間 .特別是樸素的辯證法思想 ,關(guān)于 ? 全破 \攻守 \剛?cè)?\奇正 \虛實 \速久 \眾寡 \分合 \迂直 \患利 等 ? 充滿對立統(tǒng)一思辨色彩范疇彼此交織 ,相互輝映 .”,要 因時因地因情因 ”敵 ”而變 ,勇于創(chuàng)新 ,勇于實踐 。從 漸悟到頓悟 (舍事言理 ,一言一理 )。 學習 \運用 孫子兵法 的基本方法 : ? 1. “運用之妙 ,存乎一心 ”:做個 有心者 ,有意識地在人生實踐中體味并運用其謀略 。 WTO原則：公平、公正、無歧視原則。 (2)、道德經(jīng)濟。它也是一種 GAME，需要規(guī)則。 (1)、法制經(jīng)濟。） 5） 內(nèi)部團隊協(xié)作性 —— ? 上下同欲，并兵一向? ,? 將?與?士卒?的關(guān)系。 4） 動態(tài)性 —— ? 廟算者勝? 。人生重大決策時?一失足成千古恨?。 《 孫子兵法 》 認為?戰(zhàn)爭也是有規(guī)律可循的?，戰(zhàn)爭計劃可以預先制定。 ? 天下沒有免費的午餐 ? 。 兵者，國之大事也，死生之地，存亡之地， 存亡之道，不可不察也 —— 孫武 共同性 : 2）競爭性 —— 優(yōu)勝劣汰 。 孫子的戰(zhàn)爭觀是： 慎戰(zhàn)的戰(zhàn)爭觀； 全勝的戰(zhàn)爭觀； 詭道的戰(zhàn)爭觀。 當代英著名軍事戰(zhàn)略家 利德爾 .哈特 高度評價說 : ? 孫子兵法 是世界上最早的軍事名作 ,其內(nèi)容之博大 ,論述之精深 ,后世無出其右者 .可以說 ,《 孫子兵法 》 是戰(zhàn)爭指導智慧的結(jié)晶 .歷數(shù)古往今來的軍事思想家 ,只有 克勞塞維茨 可與孫子倫比 .然而克勞塞維茨的著作比孫子 晚二千年 ,其時代局限性也大 ,而且一部分已過時 .相比之下 ,孫子的文章講得 更透徹、更深刻 ,永遠給人以新鮮感 。 故善戰(zhàn)人之勢 ， 如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者 ， 勢也 。 ”“ 任勢者 ， 其戰(zhàn)人也 ， 如轉(zhuǎn)木石 。 例如寫指揮藝術(shù)時 ， 其核心是 “ 任勢 ”如： “ 激水之疾 ， 至于漂石者 ， 勢也 。 例如其修辭手法中廣泛運用了 排比 、 引用 、 對比 、 比喻 、 夸張 、 層遞 、 頂針 、設問 等 ， 把戰(zhàn)爭的指導思想 、 作戰(zhàn)原則及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等諸多問題清晰地展示出來 。 從軍事語言美學的角度來考察 ， 《 孫子兵法 》以文習武 ， 樹立了軍事語言文學美的楷模 ?！睆闹锌筛Q探出 《 孫子 》 之神妙無窮之境。 宋人鄭厚曾說：“孫子十三篇，不惟武人之根本，文士亦當盡心焉。而藝術(shù)與美這一事物是緊密相連的。 盡善盡美的藝術(shù)性： 兵法也是一種文化，它是對戰(zhàn)爭實踐的理論概括，是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是一門藝術(shù)。 例如： 善 、 全 、 上 、 神 、 妙 等 。 其篇幅雖然不過五千多字 ， 然而其中反映的軍事美卻異彩斑斕 。 它以藝術(shù)為主要研究對象 ， 與哲學 、 心理學有著緊密的聯(lián)系 。(當今寫作中可能尚未進入正題 ) ? 其二 ,幾乎每句話都簡明地揭示了一條 戰(zhàn)爭哲理或謀略 思路 ,比如 :“ 上兵伐謀 ,其次伐交 ,其次伐兵 ,其下攻城”共 16字 ,多一字不可 ,少一字不全 ,精練地提出 4種途徑 \ 4種評價不同的辦法 .所以被稱贊為 : “ 一句一理 ,字字珠璣 .” ? 其三 ,穿越 2500年時空隧道 ,愈顯其智慧光芒 ,可運用于戰(zhàn)場 \商場 \賽場和人生的各種競爭場 .(具有 普適性 ) ? 其四 ,思維方式和寫作方式 : ? 孫子兵法 ,用其 尺竹簡寫的 ,不到 ,每簡約寫 30字 ,要 字斟句酌 ,計算著寫 。 五 .《 孫子兵法 》 簡介及 學習方法 討論 ?知己? 《 軍形篇 》 《 兵勢篇 》 《 虛實篇 》 《 始計篇 》 ： 總論戰(zhàn)爭全盤計劃 提出 攻戰(zhàn)謀略 《 作戰(zhàn)篇 》 《 謀攻篇 》 《 火攻篇 》 ： ?知天? 《 用間篇 》 ： 論述戰(zhàn)略偵察并總結(jié)全書 《 軍爭篇 》 《 九變篇 》 《 行軍篇 》 討論 ?知彼? 《 地形篇 》 《 九地篇 》 研究地形地理 ?知地? 計 篇 重