蘇泊爾集團(tuán)導(dǎo)購(gòu)員管理制度即導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 17:43本頁(yè)面
【正文】 主管并辦理交接手續(xù)。 ? 根據(jù)各區(qū)域?qū)з?gòu)員表現(xiàn)，每月評(píng)出 12 位業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，給予中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 如商場(chǎng)本身存在問(wèn)題（達(dá)不到最低 8000 元 /月銷售指標(biāo)），應(yīng)立刻撤銷 導(dǎo)購(gòu)員的派駐。 ? 導(dǎo)購(gòu)員的銷售報(bào)表填寫必須真實(shí)、準(zhǔn)確，否則，將扣除當(dāng)月全部工資（注：屬專業(yè)導(dǎo)購(gòu)不是兼職，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員直接監(jiān)督）。 ? 上柜產(chǎn)品必須按照公司要求陳列，不和格者，每次扣 50 元。 ? 病假必須提供 區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病假單，事假必須提前 1天申請(qǐng)，否則視曠工相同天數(shù)處理。 ? 曠工每天扣 100 元，連續(xù) 2 次或壹個(gè)月累計(jì) 3 次視辭退處理。 注：補(bǔ)貼：報(bào)市區(qū)公交車費(fèi)，提成按銷售總額百分比或按 X 元 /每口計(jì)算。 ? 當(dāng)月如未完成月銷售目標(biāo)的 70%，將扣除提成的 10%，連續(xù)3 個(gè)月未完成的作辭退處理。 ? 商場(chǎng)月銷售額不得低于 8000 元。 七、導(dǎo)購(gòu)員日常管理及考核制度 ? 由各區(qū)域派駐商場(chǎng)柜組長(zhǎng)直接管理，本地巡店 員及業(yè)務(wù)員監(jiān)督考 核。 （各區(qū)域培訓(xùn)由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)與進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，每日至少統(tǒng)一培 訓(xùn)壹次并在培訓(xùn)前壹星期通知市場(chǎng)部。 （目標(biāo)銷售量、銷售增長(zhǎng)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息收集。 （銷售禮儀、消費(fèi)心理、成功銷售原則。） ? 導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及管理制度。） ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的介紹及了解。 ? 蘇泊爾產(chǎn)品知識(shí)。 ? 新聘導(dǎo)購(gòu)員檔案由業(yè)務(wù)人員填寫后上報(bào)市場(chǎng)部備案。 ? 正常上班必須以書面形式通知市場(chǎng)部。 四、導(dǎo)購(gòu)員入職 ? 填寫《導(dǎo)購(gòu)員派駐申請(qǐng)表》，由各區(qū)域業(yè)務(wù)員上報(bào)區(qū)域經(jīng)理審批 后至銷售經(jīng)理。 ? 導(dǎo)購(gòu)員工資標(biāo)準(zhǔn)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定下（見(jiàn)第四條）在上下浮動(dòng)額為 20%（為特批）。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已設(shè)立專柜或派駐導(dǎo)購(gòu)而且影響我們的銷量變動(dòng)深度為 15%。 三、 導(dǎo)購(gòu)員設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) ? 前 3 個(gè)月的銷售，平均月銷量為 8000 元。 ? 期望能幫助企業(yè)更直接了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略變化。 ? 幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在銷售一線的銷售行為（價(jià)格變化
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