2008年12月山東市場調(diào)研報(bào)告-文庫吧資料
2025-04-20 01:33本頁面
【正文】 （二）、促銷活動(dòng)方式當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)較簡單，主要以打折、特價(jià)、送禮、買贈(zèng)為主要形式，在廣告宣傳上多采用電視、短信、道旗廣告、戶外廣告、X展架、DM折頁、小區(qū)廣告等形式進(jìn)行宣傳。Opportunity機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)厥袌鰶]有掌上明珠品牌，而皇朝家私定位于高檔產(chǎn)品，雙虎家具在當(dāng)?shù)刂饕偁帉?duì)手為全友家私，但雙虎家具在當(dāng)?shù)負(fù)碛忻娣e大、產(chǎn)品全、選購余地大等優(yōu)勢(shì)。特別是產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題，如：衣柜中的鏡子安裝是用鉚釘扣上去，容易脫落。同時(shí)商場售后服務(wù)較好，營業(yè)員整體素質(zhì)高，因廣告宣傳到位，雙虎品牌在當(dāng)?shù)匾延幸欢ㄖ燃懊雷u(yù)度。位置較好。十二、山東肥城市概況肥城人口：100萬人平均收入：1000元左右支柱產(chǎn)業(yè)：以媒礦業(yè)為主房價(jià)2000元左右（一）、肥城市雙虎家具SWOT分析Strength優(yōu)勢(shì)：肥城魯西家具大世界是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、品種最全、涵蓋最廣集低、中、高檔家具品牌為一體的產(chǎn)品集散地。（三）、當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)品牌當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌為雙虎、全友、皇朝、掌上明珠（四）、產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格品牌價(jià)格材料及特點(diǎn)雙虎臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3400—7000元皮藝沙發(fā)4500元—4萬元簡歐套房5000—8000元高密度中纖板、質(zhì)量較好、款式多，沙發(fā)質(zhì)量較差。同時(shí)全友、掌上明珠在售后服務(wù)這方面做得較到位。Opportunity機(jī)會(huì)：雙虎家具在八仙橋?qū)儆诿娣e較大的商場，我們?nèi)裟軓漠a(chǎn)品、售后、廣告上加強(qiáng)力度，相信銷量將會(huì)更好，同時(shí)雙虎一直以來以民用板式家具為主導(dǎo)產(chǎn)品線，而掌上明珠是做電視柜出身，全友家私貼牌生產(chǎn)太多，產(chǎn)品質(zhì)量差，三者有著本質(zhì)上的區(qū)別。產(chǎn)品款式少。Weakness弱勢(shì)：雙虎專賣店位于一樓大廳盡頭，位置較差。十一、山東寧陽縣概況寧陽人口：80萬人平均收入：1000元左右房價(jià)2000元左右（一）、寧陽縣雙虎家具SWOT分析Strength優(yōu)勢(shì)：寧陽雙虎家具位于當(dāng)?shù)匾?guī)模最大，檔次最高的八仙橋家具城，雙虎家具是當(dāng)?shù)貛讉€(gè)子老板合資經(jīng)營，整個(gè)商場面積共計(jì)5000平米，經(jīng)營有雙虎、掌上明珠、藍(lán)天沙發(fā)等多個(gè)品牌，其中雙虎專賣店占地1000平米左右。全友臥房四件套3000—7000元布藝沙發(fā)2800—7000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房3400—8000元高密度中纖板、質(zhì)量差款式多，沙發(fā)質(zhì)量較好掌上明珠臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)4000—6000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房4000—8000元高密度中纖板、款式少沙發(fā)質(zhì)量好好風(fēng)景臥房四件套4000—8000元布藝沙發(fā)3000—7000元皮藝沙發(fā)5000元—3萬元竹纖維、質(zhì)量好，注重細(xì)節(jié)、款式少。（三）、當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)品牌當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌為雙虎、全友、雅寶、皇朝、掌上明珠、華豐。 （二）、促銷活動(dòng)方式當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)主要以打折、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)為主要形式，同時(shí)在小區(qū)進(jìn)行擺點(diǎn)促銷，形式較新穎。隨著城區(qū)改造擴(kuò)建，未來新修樓盤必將增多，家具潛力進(jìn)一步放大。雙虎產(chǎn)品設(shè)計(jì)較簡單，沒有自己獨(dú)特的風(fēng)格。 因商場在當(dāng)?shù)貜V告投放量大、時(shí)間長、促銷形式靈活、售后服務(wù)好等，雙虎品牌在該地已建立了良好的知名度和美譽(yù)度。提升了導(dǎo)購人員的技巧和整體素質(zhì)。商場共有20名員工，人數(shù)多，人心齊，并聘有商場經(jīng)理進(jìn)行整個(gè)商場的運(yùn)營管理工作，形成了小公司經(jīng)營模式。商場管理制度較為完善，建有導(dǎo)購員激勵(lì)制度、財(cái)務(wù)制度、光榮榜等。賣場內(nèi)裝修富有文化內(nèi)涵，產(chǎn)品、飾品陳列到位。整個(gè)商場外墻布滿廣告，促銷信息等顧客一眼就能看到雙虎的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。雙青實(shí)木套房四8000—2萬實(shí)木系列，注重細(xì)節(jié)，如衣柜專門設(shè)計(jì)有防塵片。如衣柜掛桿比其它品牌掛桿重。（三）、當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)品牌當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌為全友、皇朝、雙虎、掌上明珠、歐瑞。Threat威脅：掌上明珠、全友家私近年來加大廣告投入，產(chǎn)品價(jià)格低、雙虎家私與他們競爭激烈，同時(shí)整個(gè)市場以低價(jià)競爭為主，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無品牌概念，主要看價(jià)格。Weakness弱勢(shì)：專賣店口岸差，產(chǎn)品、配飾擺場較凌亂，導(dǎo)購員整體素質(zhì)不高，飾品產(chǎn)品配置不和諧，檔次較差。如：手感差、有異響，掉漆、脫色等。例如同樣的臥室家具組合，工藝水平大致相同的“皇朝”品牌，其價(jià)格大約比知名度相對(duì)低的“雜牌”家具高出1倍。布藝和皮革類制品因原材料類似，價(jià)格相差不大。他們所希望購買到的家具的要求是：出自知名品牌而又有現(xiàn)代美感；功能較多，環(huán)保健康；中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格；能獲得物有所值的心理滿足。他們對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。六、消費(fèi)群的購買趨向分析目前山東市家居賣場中的品牌基本將目標(biāo)市場鎖定在中高收入階層，這部分消費(fèi)者包括政府、企、事業(yè)單位的管理人員、公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體老板等社會(huì)精英。平時(shí)舍不得吃、舍不得穿，在日常生活中厲行節(jié)儉，而在蓋房子買房子、娶媳婦等人生大事上則頗為大方，一擲千金。不受計(jì)劃生育體制的約束。平時(shí)喜歡一家人在一
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