2008年12月山東市場調(diào)研報告-文庫吧
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【正文】 因素。例如同樣的臥室家具組合，工藝水平大致相同的“皇朝”品牌，其價格大約比知名度相對低的“雜牌”家具高出1倍。工藝 ：調(diào)研對象所出售的商品基本都出自正規(guī)廠家，工藝相差不大，但也有少數(shù)雜牌產(chǎn)品，其工藝上相對較差，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的細節(jié)上。如：手感差、有異響，掉漆、脫色等。九、山東棗莊薛城區(qū)概況薛城人口：20萬人平均收入：1000元左右支柱產(chǎn)業(yè)：以媒礦業(yè)為主房價3000元左右（一）、薛城銀河雙虎專賣店SWOT分析Strength優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)較好，廣告投放量大，在傳播方式上多采用短信、花車、小區(qū)橫幅、電視飄字等廣告形式，每次活動花車不少于6個，達到了規(guī)模效應和影響力。Weakness弱勢：專賣店口岸差，產(chǎn)品、配飾擺場較凌亂，導購員整體素質(zhì)不高，飾品產(chǎn)品配置不和諧，檔次較差。Opportunity機會：棗莊森博家居城規(guī)模大、檔次高、品種全對周邊輻射力強，是目前棗莊新修商城，共分三層：一層為品牌沙發(fā)、辦公家具二層為廣東、香港、北京等一線城市家具品牌三層為本地、外省二線城市家具品牌雙虎家具占地800平米，位于森博家居城三層內(nèi)圈，口岸好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆hreat威脅：掌上明珠、全友家私近年來加大廣告投入，產(chǎn)品價格低、雙虎家私與他們競爭激烈，同時整個市場以低價競爭為主，當?shù)叵M者無品牌概念，主要看價格。 （二）、促銷活動方式當?shù)卮黉N活動較簡單，主要以打折、抽獎、買贈為主要形式，在廣告宣傳上多彩用電視、短信、花車、小區(qū)廣告等形式進行宣傳。（三）、當?shù)刂饕I導品牌當?shù)仡I導品牌為全友、皇朝、雙虎、掌上明珠、歐瑞。（四）、產(chǎn)品特點及價格品牌價格材料及特點全友臥房四件套2780—7000元布藝沙發(fā)2100—5000元皮藝沙發(fā)4500元—4萬元簡歐套房3600—8000元高密度中纖板、質(zhì)量較差款式多掌上明珠臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3000—6000元皮藝沙發(fā)4500元—4萬元簡歐套房4500—8000元高密度中纖板、質(zhì)量一般款式少雙虎臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3200—6000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房4000—8000元高密度中纖板、質(zhì)量好款式少紅蘋果臥房四件套5000—8000元布藝沙發(fā)4000—7000元皮藝沙發(fā)7000元—5萬元板木結(jié)合、質(zhì)量好，注重細節(jié)、款式多。如衣柜掛桿比其它品牌掛桿重。板材厚實。雙青實木套房四8000—2萬實木系列，注重細節(jié)，如衣柜專門設計有防塵片。十、山東濟寧市概況濟寧人口：80萬人平均收入：1200元左右支柱產(chǎn)業(yè)：以媒礦業(yè)為主房價3200元左右（一）、濟寧雙虎家居SWOT分析Strength優(yōu)勢：雙虎家居在濟寧市口岸較好，位于濟寧家具大世界一樓，獨立店面并臨街，賣場門頭大氣、醒目、裝修較到位。整個商場外墻布滿廣告，促銷信息等顧客一眼就能看到雙虎的活動及產(chǎn)品介紹。當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展較好，消費者購買力強。賣場內(nèi)裝修富有文化內(nèi)涵，產(chǎn)品、飾品陳列到位。同時配有音響系統(tǒng)，購物氛圍較好。商場管理制度較為完善，建有導購員激勵制度、財務制度、光榮榜等。因管理制度較合理，獎勵明確，發(fā)紅包及年終分紅制度促使導購員努力工作，積極性高。商場共有20名員工，人數(shù)多，人心齊，并聘有商場經(jīng)理進行整個商場的運營管理工作，形成了小公司經(jīng)營模式。商場與外部廣告公司進行合作，分期對導購人員進行導購培訓。提升了導購人員的技巧和整體素質(zhì)。商場老板營銷理念較前瞻，具有敢拼、敢打、不屈不擾的向上精神，在他的帶領下直接提高了員工的士氣和戰(zhàn)斗力。 因商場在當?shù)貜V告投放量大、時間長、促銷形式靈活、售后服務好等，雙虎品牌在該地已建立了良好的知名度和美譽度。Weakness弱勢：存在產(chǎn)品售后補件不及時，沙發(fā)質(zhì)量差、促銷款太少等問題，同時整個濟寧市場全友、掌上明珠都在加大廣告力度，促銷力度強，價格低，市場競爭激烈。雙虎產(chǎn)品設計較簡單，沒有自己獨特的風格。Opportunity機會： 濟寧市政府正在進行市政改造，市區(qū)將進一步擴大。隨著城區(qū)改造擴建，未來新修樓盤必將增多，家具潛力進一步放大。Threat威脅全友將競爭對手鎖定雙虎，從價格上與其競爭，競爭激烈，同時受金融危機影響，消費者購物更加理性而慎重，整個市場銷量有所下滑。 （二）、促銷活動方式當?shù)卮黉N活動主要以打折、降價、抽獎、買贈為主要形式，同時在小區(qū)進行擺點促銷，形式較新穎。在廣告宣傳上多采用電視、短信、售后服務車、X展架、DM折頁、小區(qū)廣告等形式進行宣傳。（三）、當?shù)刂饕I導品牌當?shù)仡I導品牌為雙虎、全友、雅寶、皇朝、掌上明珠、華豐。（四）、產(chǎn)品種特點及價格品牌價格材料及特點雙虎臥房四件套3400—7000元布藝沙發(fā)3000—5000元皮藝沙發(fā)5000元—4萬元簡歐套房4000—8000元高密度中纖板、質(zhì)
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