市場調研報告范文-文庫吧
2025-03-29 00:38 本頁面
【正文】 同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。消費者收入和購奶保健品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復雜，購買動機單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。⑵學生群體及部分上班族學生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點成為了學生群體及部分上班族選擇的標準。⑴特點“益康”系列保健品突出營養(yǎng)、健康特點，并獨具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產品與其它新產品具有明顯區(qū)別。產品具有較高的技術含量，也是適合廣大消費群飲用的保健品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產品保質儲存期。①具體特點及產品支持點益康保健品通過了GMP及AACCP產品質量認證，其產品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價值如下：乳脂肪：可提供熱量，細胞營養(yǎng)物質合成的良好原料；乳蛋白質：含有全部必須氨基酸，提供能量；乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進人體腸道內有益菌的生長，抑制腸內異常發(fā)酵，防止中毒，可促進鈣的吸收；PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經衰竭。②產品的主要支持點：含有高科技成果的PPL，使產品擁有獨特的保健作用，讓營養(yǎng)與保健一個也不少；高蛋白含量，—，%24%；利用利樂七層新包裝，大大加大了產品的保質儲存期。⑶競爭對手產品特點伊利與蒙牛是中國前兩名保健品企業(yè)，也是益康保健品的主要競爭對手。綜觀兩大保健品企業(yè)，其產品線完整豐富，產品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場定位面廣，消費人群復雜。兩大保健品企業(yè)產品質量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，“利樂磚”形式奶，蒙牛的極品純牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特侖蘇”。（4）產品定位 “益康”系列保健品致力打造中國第一保健牛奶組合，使產品具有營養(yǎng)+保健作用，為消費者的健康護航。產品的目標消費群體廣大在校學生及上班族，（促使保健作用提高記憶力，防止神經衰弱，提高免疫力）發(fā)揮效力。（5）產品分析總結 對產品的分析使我們對“益康”系列乳品有了細致的了解，也對其所在的競爭環(huán)境有了認識，要想在競爭白熱化的保健品待業(yè)立足，必須有堅定的信心及良好的產品保證。而“益康”系列乳品在競爭中有著獨特的優(yōu)勢，他是第一家使保健作用與營養(yǎng)作用結合在一起的保健品企業(yè)，其產品與其它產品的差異性是其進入市場的利器，在市場中應重點運用。另應學習競爭對手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己產品的不足，在競爭中取得勝利。四競爭對手及狀況分析 對于乳品這種充滿競爭的日用快速消費品而言，企業(yè)的競爭已到了白熱化程度，我國乳品業(yè)已經真正進入了“微利時代”。而作為我國乳品市場中的佼佼者，蒙牛和伊利的產品幾乎囊括了保健品的所有品類。而作為全國著名保健品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴大市場。而山東是我國東部大省，常住人口達9千萬以上，區(qū)域產業(yè)布局均衡，經濟發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場之一。在山東的主要保健品廠商主要有濟南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國性保健品企業(yè)的銷售。而益康作為濰坊一家新興的保健品企業(yè)重點進行銷售的市場，競爭十分激烈，益康要想在競爭中取勝，必須有獨到的銷售策略。 各保健品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點地區(qū)進行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，強壯中國人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的“就是喜歡你”，“心靈的天然牧場”，“ 我與夢想只有一杯之遙”，益康乳業(yè)針對產品特色也提出了“喝益康，更健康”的廣告策略。五；廣告策略（一）；廣告目標 隨著國民經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，進而我國的奶制品也有了更新的發(fā)展。山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經過多年的研究，終于成功研制出中國的首批保健乳品，并大力推向濰坊市場，且在短期內，使濰坊的學生和部分上班族等目標消費者對廣告好感度
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