包裝設(shè)計策劃方案-文庫吧資料
2024-11-03 03:49本頁面
【正文】 意味著各條渠道的投入產(chǎn)出效益是不相同的，但如果放棄低贏利渠道又未必能保證品牌影響力，甚至給競爭對手留下空隙，而動機分散化使得捕捉消費人群包括核心人群的成本增加，如此等等。 其他的諸如喜糖專賣店、花嫁喜鋪（與婚紗影樓提供配套服務(wù)）等正成為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)迅速崛起的新型渠道，推廣方式也與傳統(tǒng)糖果營銷手法差異很大，對于地方喜糖銷售有重要的影響。 糖果店：一般在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)或4級市場內(nèi)，是當?shù)叵M者消費糖果的渠道，但不是銷售的主力。 路邊小店：不是銷售的主流但卻是小規(guī)格包裝的銷售補充。 超市：遍布于城區(qū)居住圈的連鎖超市是繼KA后的第二大購買地點，也是日常消費、零散采購的主要通路。然而兩種糖果在銷售渠道、營銷方式上的卻具有極大的差異。 從主要購買用途的綜合評估來看，年節(jié)、婚慶及其他喜慶是主要的購買用途。 休閑食用糖特點：對糖果質(zhì)量較為敏感、糖果的品牌、口碑及購物場所的引導(dǎo)對消費者具有重要作用、每次購買量小，購買的頻率較高。 婚慶糖特點：購買的目的是為結(jié)婚。但是從各自消費的份額來看，主要購買用途還是集中在年節(jié)消費、婚慶消費、休閑消費、其他喜慶消費四類。春節(jié)前三個月在年度銷售額的比例高達5060%，糖果正呈現(xiàn)出“月餅化”的趨勢，瞬時放量的消費特性日益明顯。 在購買時機上，糖果消費淡旺季日趨明顯，而且旺季大幅度上漲然后急速下跌的趨勢顯示了糖果消費的旺季周期越來越短，各大品牌紛紛將資源集中于旺季，使得企業(yè)突破銷售障礙的難度急遽上升。而且人群相對集中，消費特征有部分趨同的特征。以休閑及沖動購買為主的消費人群中青年消費人群雖然不是銷售與利潤的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。盡管消費者的宣教成本較高，但是實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)換后的消費者普遍忠誠度較高，具有穩(wěn)定的消費規(guī)模。 保健需求人群：屬于特色糖果的消費人群（如：潤喉，止咳嗽）。品牌和包裝是購買的主要動因，喜慶、面子是最主要的消費需求。偶爾的消費也主要集中在傳統(tǒng)品牌和有特色口味的產(chǎn)品如酥糖、花生牛軋等。 中年人：在常規(guī)消費人群中，中年人對于糖果消費相對謹慎（僅僅指休閑消費，中年人替兒女采購喜糖劃歸為針對性消費人群），傳統(tǒng)品牌和風(fēng)味糖果是主要的消費選擇。 青年人：青年人是時尚消費的主流人群。產(chǎn)品的價格、包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學(xué)生消費的主要因素。所謂常規(guī)消費人群即指完全出于休閑、口味及沖動性消費等原因進行購買的人群，所謂針對性消費即只出于某種非常具體的目的而進行購買的人群。 實際上糖果市場的特殊性的根源就是消費人群的差異性，清醒地識別新市場環(huán)境下不同消費群的主要購買動因，從而根據(jù)不同細分目標消費群的需求來重新定義銷售模式、產(chǎn)品定位、品牌塑造、推廣方式，不僅必要，而且緊迫。2抽樣方案；確定抽樣單位，樣本規(guī)模，抽樣程序3網(wǎng)絡(luò)訊息4網(wǎng)絡(luò)調(diào)研軟件系統(tǒng)：5談話調(diào)研調(diào)研結(jié)果：市場格局的變化背后是消費形態(tài)在變化：誰在決定購買、消費者購買形態(tài)如何、等等。 至于功能糖里的咽喉糖、爽口片、口香糖、木糖醇以及巧克力、酥糖等，都在穩(wěn)步增長銷售份額，它們的異質(zhì)化程度實際已經(jīng)脫離糖果消費的主要形態(tài)，因此，在市場上可以看到，按照傳統(tǒng)糖果的手法進行這些品類的運作，
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