濟南新興冷暖設備有限公司營銷工作流程-文庫吧資料
2025-04-15 03:00本頁面
【正文】 立否是費用核銷流程：流 程 說 明 本核銷流程只針對辦事處營銷人員，公司總部的報銷執(zhí)行現(xiàn)有辦法。 服務備案以及對客戶的回訪是靠和服務人員工作的重要標準，用以計算其工作數(shù)量和質(zhì)量。不是我方責任的，向客戶說明，并進行處理辦法的備案。 電話詢問客戶有關(guān)情況，包括問題或者故障的表現(xiàn)，出現(xiàn)時間的長短等，判定責任的歸屬。 合同執(zhí)行期間，該合同需要在財務部門與總辦備案，備案內(nèi)容包括合同復印件、客戶檔案、開票申請單以及與項目相關(guān)的附屬文件。 目標客戶接觸效果滿意，可以繼續(xù)發(fā)展的，進入項目談判階段，談判由營銷代表負責，辦事處負責人協(xié)助，共同對承諾的內(nèi)容以及隨后簽訂的合同內(nèi)容負責，出現(xiàn)問題共同承擔責任。 對目標客戶進行調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容包括客戶的項目總量，涉及到冷暖設備的采購量預算、項目直接負責人、項目決策人、項目發(fā)展的階段、競爭對手是否已經(jīng)介入，介入的程度如何、我們的優(yōu)勢如何（比較競爭對手）、我們有沒有直接關(guān)系可以接觸項目負責人或者決策人。 辦事處人員招聘由辦事處負責人負責，招聘結(jié)束后報公司人力資源部備案，公司人力資源部對新招聘人員進行抽查，有建議重新招聘的權(quán)利。 審批通過，則進入籌建階段，如沒有通過，則進入申請修改、再申請的過程。 提出建點申請，該申請由公司指定的辦事處負責人起草，包括調(diào)研報告、建點申請表、工作計劃（
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