派力營銷惠泉啤酒—績效考核制度2-文庫吧資料
2025-04-15 02:54本頁面
【正文】 鍵管理目標(biāo)職責(zé)履行總分———— 說明：實施此方案需要惠泉公司營銷公司進(jìn)一步完成的工作：根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃、營銷計劃，以及由此而來的各部門、各辦事處工作計劃，確定：a) 樣表中的各項指標(biāo)需要根據(jù)實際情況進(jìn)行填寫；b) 各考核指標(biāo)的權(quán)重；c) 關(guān)鍵績效指標(biāo)的目標(biāo)值；（希望改進(jìn)成可以立即實施的指標(biāo)和全部有關(guān)設(shè)計表格）。促銷管理執(zhí)行為提高促銷的效果月/季/年1. 促銷活動的效果評估；2. 促銷活動的執(zhí)行情況評估；3. 促銷品的管理情況評估；臨時任務(wù)提高執(zhí)行能力月/季/年是否按時保質(zhì)完成；員工能力/技能的提高銷售人員基本技能或水平的提高季/年銷售人員業(yè)績的增長率投訴率提高服務(wù)質(zhì)量季/年被投訴次數(shù)/公司接到的總投訴次數(shù)100％（非產(chǎn)品質(zhì)量問題的各種經(jīng)銷商及消費(fèi)者投訴）對帳率提高銷售人員對對帳單的重視，提高客戶的滿意度季/年對帳單回收數(shù)量/實際發(fā)出對帳單數(shù)量100％信息收集提高銷售人員對信息的重視度收集市場的信息月/季/年回收率=實際收回數(shù)/應(yīng)交回數(shù)100％完整率=完整報告的數(shù)量/實際交回的數(shù)量100％準(zhǔn)確率=準(zhǔn)確的報告數(shù)量/完整報告數(shù)量100％及時率=及時交回的報告數(shù)量/實際交回的數(shù)量100％日常工作提高日常工作的能力月/季/年 市場部門考核指標(biāo)說明關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核目的考核期定義需求預(yù)測的準(zhǔn)確率提高需求預(yù)測的準(zhǔn)確程度季/年∑|需求的預(yù)測值—需求的實際值|/∑需求的實際值銷售目標(biāo)完成率提高市場部人員對銷售完成情況的重視度月/季/年實際銷售額/銷售任務(wù)額100％費(fèi)用的使用為達(dá)到一定的品牌推廣力度月/季/年實際費(fèi)用/費(fèi)用預(yù)算100％市場占有率為提高公司產(chǎn)品在各市場的占有季/年本品牌所管轄區(qū)域市場銷量/所管轄區(qū)域市場總銷量100％新產(chǎn)品市場開發(fā)成功率新產(chǎn)品開發(fā)能力年新產(chǎn)品市場開發(fā)成功數(shù)／新產(chǎn)品市場開發(fā)總次數(shù)（成功數(shù)的界定：以上市后連續(xù)月銷售量超過1000噸為標(biāo)準(zhǔn)）費(fèi)效比市場推廣能力季/年品牌第一提及率（品牌第一購買率、品牌忠誠度）／市場推廣費(fèi)用新產(chǎn)品的創(chuàng)意新產(chǎn)品創(chuàng)意的被接受程度年 被接受的新產(chǎn)品創(chuàng)意數(shù)／新產(chǎn)品創(chuàng)意總數(shù)產(chǎn)品利潤率控制為了合理的使用有限的資源季/年重點(diǎn)產(chǎn)品的利潤率=其銷售毛利潤總額/其總銷售收入100％產(chǎn)品結(jié)構(gòu)控制調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)月/季/年銷量比率=高檔/總銷量：中檔/總銷量：低檔/總銷量促銷前、后銷量的變動程度市場推廣/促銷效力季/年促銷后的3個月銷量／促銷前3個月的銷量信息提供在特定時間內(nèi)滿足其他部門信息需求的準(zhǔn)確程度月/季/年分析的準(zhǔn)確性、及時性信息的收集提高對信息收集的意識月/季/年回收率=實際收回數(shù)/應(yīng)交回數(shù)100％完整率=完整報告的數(shù)量/實際交回的數(shù)量100％準(zhǔn)確率=準(zhǔn)確的報告數(shù)量/完整報告數(shù)量100％及時率=及時交回的報告數(shù)量/實際交回的數(shù)量100％對媒介的影響力產(chǎn)品在各種媒介中的影響程度月被報道的頻率購買點(diǎn)援助器材的提供提高援助器材的質(zhì)量月/季/年1. 新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備：以到貨時間為考核標(biāo)準(zhǔn)；2. 正常工作期間的援助器材以消費(fèi)者喜愛程度為考核標(biāo)準(zhǔn)。具體發(fā)放比例見下表：周期崗位月季半年年考核獎金計算公式高層70％30％全年考核獎金總額=∑（PBn70％）+PA130％；(n=2)中層70％30％全年考核獎金總額=∑（PBn70％）+∑（PAn30％）；(n=4,2)基層及銷售人員
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