地產(chǎn)月策劃案匯編-文庫吧資料
2025-04-13 20:57本頁面
【正文】 以“自己房價自己定”來進行全面推廣宣傳，主要關(guān)于“自己房價自己定”的相關(guān)報道及“自己房價自己定”活動結(jié)束后連續(xù)媒體的追蹤報道，提升項目形象，并有效的提高了項目的知名度。實際效果：活動當日吸引客戶48組共89人，成交6組。3通過本次選房活動提升東亞世紀城在包頭市民心中的認可度，為即將到來的熱銷打下基礎(chǔ)。實際效果：目前已在內(nèi)蒙古晨報等媒體發(fā)表了新聞稿件案例分析：1通過 “六大品質(zhì)保障體系” 系列宣傳炒作順利積累大量客戶資源。展開2月14日情人節(jié)活動策劃。主題設(shè)立的初衷目的制造熱銷場面，提升項目關(guān)注度及房地產(chǎn)消費市場信心，堅定觀望客戶的信心提升VIP卡的銷量，增加選房客戶。效果預期：利用活動間接挖掘項目區(qū)域內(nèi)的潛在客戶將觸角延伸至整個包頭。通過此活動與項目六大品質(zhì)保障體系相結(jié)合，將最終獲勝的情侶造型作為項目園林小品擺放在園區(qū)中，作為活動的紀念，作為一種手段體現(xiàn)六大品質(zhì)保障體系。案例分析：以情人節(jié)作為噱頭，在節(jié)日當天吸引全城消費者。許愿愛情。互動游戲。項目知識有獎問答。伴侶為一組）的形式參加比賽，以熱吻時間最長的情侶amp。熱吻競技比賽。全城招募相愛情侶amp。2 情人節(jié)活動目的通過情人節(jié)活動,聚焦人氣,增加產(chǎn)品宣傳力度,提升產(chǎn)品知名度,帶動項目銷售內(nèi)容 “世紀之吻”——東亞 選房協(xié)議的簽訂前一定要落實好售價，否則以含混的價格簽署沒有實際意義，兒價格過低會對公司利益造成損害，價格過高又會流失客戶。 對本次選房活動進行全方位的宣傳，使東亞世紀城熱銷的消息最大范圍的傳播開。 準備好突發(fā)事件解決方案。經(jīng)驗及教訓 在活動之前進行了多次演練，把整個流程中不足的地方和有待于完善的地方找出來并解決。八、辦理完以上流程后，客戶攜帶私人物品、文件由出口離開現(xiàn)場。七、客戶持簽名后的《選房協(xié)議》、《選房通知書》、有效身份證件到審核區(qū)，經(jīng)審核無誤后，由銷售人員帶領(lǐng)客戶到財務(wù)審核區(qū)辦理相關(guān)審核手續(xù)并蓋章。五、客戶選定房號后，銷售代表陪同客戶到銷控貼板區(qū)，由專人將其所選房屋做出標記，收回順序號牌，同時開據(jù)《選房通知書》并加蓋“已選房”章及《選房協(xié)議》交給客戶。三、每組客戶進入緩沖區(qū)前出示本人有效身份證件原件、復印件、順序號牌（如VIP會員則持有VIP會員卡）由保安人員認真核對，在順序號牌上加蓋“已核驗”章后，方可進入等待區(qū)。主要內(nèi)容一、客戶須攜帶本人有效身份證件原件、復印件（A4），VIP會員客戶需攜帶會員卡和相關(guān)單據(jù)，所有客戶于選房期間到東亞世紀城售樓大廳外排隊領(lǐng)取順序號牌，并根據(jù)排號順序進行選房。工作主線及內(nèi)容：09年1月10日選房活動是本月工作主線，為已購卡的客戶鎖定房源堅定客戶的購買意向?！锇^東亞世紀城一、 銷售策略1 選房活動本月銷售策劃以選房為主。實際效果：在新浪房產(chǎn)、焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)三大房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布。 銷售狀況一直是每個客戶關(guān)心的問題，銷售量的多少直接影響消費者的購買心理，應該在適當?shù)臅r機向市場傳播有利于我司的銷售信息，潛移默化傳遞項目銷售良好的信息，可以穩(wěn)定購房心理。實際效果：北京青年報、北京娛樂信報、參考消息、精品購物指南、競報、地產(chǎn)show6家平面媒體及新浪房產(chǎn)、焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)3家網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布。實際效果：在北京晨報、參考消息、中國消費者報、樓市4家平面媒體及新浪房產(chǎn)、焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)三家網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布，覆蓋了行業(yè)報、都市報、專業(yè)期刊、網(wǎng)絡(luò)等各個方面，使各個層面的讀者能夠看到項目的消息。經(jīng)驗：對銷售起到了促進作用，在春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日仍然銷售了近30套； 已經(jīng)在短期內(nèi)連續(xù)使用三次，效果逐次下降，因此建議近期不再使用；虛擬團購目的：促進北向套型的銷售內(nèi)容：凡是購買北向套型的客戶。案例分析：與圣誕、元旦的促銷一樣，屬于短期營銷，能夠促進客戶盡快下定。具體效果：在活動期間，認購20套，簽約6套?！?三環(huán)中心一、銷售策略元旦促銷活動主要內(nèi)容：凡是在1月1日——3日購買的客戶，促進客戶盡早下定和簽約。
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