金廈集團地產(chǎn)策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:49本頁面
【正文】 以其帶動人氣的匯聚，以吸納更多的中小型商家進駐★（金廈國際港★ 策劃核心整體策劃，均好發(fā)展★項目宗地狀況★, 總建筑面積10萬M2B東西狹長，北側(cè)臨復(fù)康路C規(guī)劃集商場、辦公、居住為一體(11)★東：中環(huán)線（代表物業(yè)泰達公寓、天驕源）西：侯臺別墅區(qū)、天津大學(xué)城南：華苑、華苑新城、欣苑公寓北：天拖南居住區(qū)（美麗心殿、南開文園） ★A 90年代中后期由華苑帶動新居住區(qū)形成B 天津早期涉外居住區(qū)（以金廈世紀(jì)名都為代表）C 天津市高校區(qū)的興建落成D 華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展★項目SWOT分析★：A本案地處高校區(qū)，為區(qū)域人文條件和提高附加值提供了支持B周邊成熟居住區(qū)業(yè)已成形，為本案商鋪提供良好的客源C周邊企事業(yè)單位眾多，為本案商商業(yè)提供了人流基礎(chǔ)D開發(fā)商在區(qū)域內(nèi)形成了良好的品牌E項目鄰近主迎賓線，為項目提供良好商機★A本案周邊商業(yè)氛圍不濃厚，不是傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū),對本案商業(yè)物業(yè)推動產(chǎn)生負面影響B(tài)本案周邊除百度風(fēng)景外，均為老式住宅，整體規(guī)劃落后C本案開發(fā)規(guī)模大，周期長D市場人群對高層住宅的歷史印象不佳★A華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的興起,天津大學(xué)城的建設(shè)對本案的人流提供保障B現(xiàn)有天津市西南區(qū)域商業(yè)物業(yè)的開發(fā)理念,經(jīng)營模式和商業(yè)物業(yè)的功能均有較大的提升和完善空間C從開發(fā)理念上看，本案集商業(yè)、辦公、住宅三位一體，從機遇上講成為本區(qū)域此類物業(yè)開發(fā)先鋒★A周邊競爭對手較多,整體市場供大于求.B項目如何形成商業(yè)氛圍，成為來自項目自身的威脅.C創(chuàng)新整合帶來的操作復(fù)雜性★3項目前期定位結(jié)論：,但機遇大于威脅、商務(wù)辦公、居家生活為一體的全功能物業(yè)，成為本案的優(yōu)良歷史機遇(12)★總結(jié)：本案力爭打破常規(guī)開發(fā)思路，從一個高起點上定位本案的發(fā)展方向，結(jié)合底商、辦公、住宅統(tǒng)一、均好發(fā)展的思路，成為本案成功的關(guān)鍵★4項目發(fā)展核心思路以商鋪經(jīng)營（炒作大區(qū)域價值，形成經(jīng)濟交流平臺）——推動特色辦公及國際化住宅消費(13)(★項目發(fā)展方向定位（多功能、全方位的國際文化平臺）底商—打造區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展平臺，形成天津市西南區(qū)域新經(jīng)濟及商業(yè)中心金廈國際港 辦公—以底商的經(jīng)營及本案的特色商務(wù)形式帶動辦公樓的租售住宅—通過區(qū)域文化及特色的形成，打造國際化住宅社區(qū)(1)★A本物業(yè)自身綜合發(fā)展平臺（底商、辦公、住宅）提供了良好的基礎(chǔ)B本區(qū)域隨著90年代后期的開發(fā)建設(shè)，已形成具備規(guī)模的居住區(qū)C區(qū)域內(nèi)住宅項目過多，缺乏綜合性物業(yè)，本案力求回避正面競爭帶來的不利D國際文化平臺使本案具備不可克隆性及站在一個高起點應(yīng)對市場競爭E金廈公司在天津市及本區(qū)域周邊的影響力F項目自身東西狹長，在王頂?shù)碳皬?fù)康路立交橋之間形成獨有街區(qū)，區(qū)位明顯，適合本概念的運用★5核心價值體系的建立★：開發(fā)天津市西南區(qū)域首家將購物、休閑、商務(wù)、娛樂、居住為一體的具備領(lǐng)導(dǎo)地位的大型國際化特色社區(qū)★目標(biāo)：以特有的硬件、功能為支撐、戰(zhàn)略性地融入“國際化、新商圈、政府行為、引擎工程”等元素，從形象上乃至本質(zhì)上拔高本案的戰(zhàn)略定位，從而使本案的競爭策略從市場層面躍升至更高的戰(zhàn)略層面，達到提升為“無可替代”的地標(biāo)性物業(yè)的目標(biāo)，實現(xiàn)本案的經(jīng)濟效益及社會效益最大化。由于時間倉促，我司僅對項目發(fā)展方向提出建議，旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法，采用以底商經(jīng)營帶動整體項目的銷售，同時規(guī)避各種風(fēng)險，實現(xiàn)底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售?？傊?，作為本案發(fā)展方向的支撐部分，項目的形象推廣對本案起著至關(guān)重要的作用，在銷售前期充分做好項目各個方面的推廣預(yù)算，整合各種媒體與社會有利資源，成為會展物業(yè)推廣成功的有力保障。：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷售初期營造示范園林景觀，一方面，與本案目標(biāo)人群定位吻合，另一方面充分體現(xiàn)會展物業(yè)的高檔個性。：包括售樓處的選址、功能及其它特殊要求。：通過對LOFT、MORE等概念的傳達，擴大本項目超前位影響。：邀請本市著名的外資公司及中外合資公司高級人士參加，介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性，達到向目標(biāo)客戶傳遞購買信息的目的。：邀請房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟專家、國際性會展商在本地考察，提升本項目的物業(yè)價值。：充分利用其貼近目標(biāo)客戶及紀(jì)實性強的特性對目標(biāo)客戶進行深度訴求。1．媒體運用房地產(chǎn)類媒體種類繁多，針對本項目目標(biāo)客戶的特性及項目發(fā)展方向，我們建議此用以下幾種方式：充分利用電視廣告媒體傳播的廣度及重復(fù)性。金廈國際會展空間成為本案白領(lǐng)公寓部分的推廣案名。：金廈國際會展中心自然成為本案底商的最佳案名。縱觀天津市房地產(chǎn)發(fā)展歷程，在不同的歷史時期，提出不同的營銷理念及物業(yè)產(chǎn)品，但均以常規(guī)的營銷推廣手法為準(zhǔn)則，著重推薦自身的地理位置優(yōu)勢及產(chǎn)品功能賣點，從各個方面顯示自己的豪華與特色，從表面看，似乎產(chǎn)生各自的特色，但從內(nèi)涵上并沒有跳出同質(zhì)化，他們都從自身硬件出發(fā)，而欠缺心理年的支持，從而在理念創(chuàng)新上舉步不前。、人文背景、區(qū)域發(fā)展方向。：金廈物業(yè)作為天津市十強物業(yè)管理公司之一，其優(yōu)良的物業(yè)管理帶來的價值不單是對目標(biāo)人群的保障，更是推動項目整體營銷策劃的前提。：金廈房地產(chǎn)社會資源整合成為挖掘項目附加值及提升物業(yè)品牌價值的有力保障。（4.）商務(wù)服務(wù)功能模塊：針對于六區(qū)塔樓，提供會展辦公經(jīng)營場所。（2.）家居服務(wù)功能模塊：提供家居歸屬感。：通過各種平臺的建立造勢，提升價值。在選擇項目發(fā)展方向時，適當(dāng)超前、通盤考慮對項目的成敗起到?jīng)Q定性的作用。：會展物業(yè)帶來的經(jīng)濟繁榮必將帶動外籍人士在中國置業(yè)，他們的置業(yè)形式主要以出租為主，六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選。：本物業(yè)為會展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群?？粗匚飿I(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)。，會展具備強大的網(wǎng)絡(luò)功能，建議在本案設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心，使本案客戶第一時間掌握來自世界的各種信息，共享信息資源。，建議設(shè)立會展會所，形成會展文化，使之成為名副其實的會展物業(yè)。：（1） 共享展覽平臺，層高建議為6米體現(xiàn)LOFT概念。（2） 通過各種宣傳造勢。：如何將本案的會戰(zhàn)物業(yè)形勢與商品房銷售緊密聯(lián)系起來，經(jīng)二屆會
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