金豪嘉園策劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:16本頁面
【正文】 ――產(chǎn)品優(yōu)異點簡述。3）第三階段――銷售促進期（9―12月）l 目的――鞏固前期市場成果，增進銷售業(yè)績。 訴求點：金豪花園的園林，和周邊的教育設(shè)施其他主題——不留一絲遺憾。l 訴求內(nèi)容――新的生活印象、新的生活方式、新的心理感受，附帶銷售信息。l 廣告主題――根據(jù)不同介紹側(cè)重點而另行設(shè)定，但須直觀、單一。2） 廣告推廣應(yīng)緊密圍繞營銷活動而展開，而不是單純的為廣 告而廣告二、廣告推廣期設(shè)定本項目的上市廣告推廣分為三個階段進行：1）內(nèi)部認購期第一階段：產(chǎn)品介紹（說明）期（4－6月）第二階段；形象推廣期（7－9月）2）公開發(fā)售期第三階段：銷售促進期（9－12月）三、廣告主要訴求點1）第一階段――產(chǎn)品介紹（說明）期（4－6月）l 目的――建立認知，達至認同，引發(fā)興趣。故，項目的廣告語： 廣州為你喝彩 第四部分 廣告推廣計劃一、廣告推廣策略原則1） 打破一般在正式預(yù)售期才推出廣告的做法，一反常規(guī)，先 聲奪人，在2001年4月即展開第一輪廣告運動。2） 項目的地理位置處于臨江的高尚生活區(qū)內(nèi)，以“精英生活特區(qū)”凸現(xiàn)項目與眾不同的品位。他們處于事業(yè)上升期， 相信憑自已的實力能夠把握未來5）價值趨向比較成熟，同時又相對理性，對于新事物，其講究的 是“值與不值”；第三部分 項目定位一、 項目核心理念 首席精英生活特區(qū)二、核心理念理解1） 首席，代表著第一，最好。我們只有改變傳統(tǒng)的企求以一個概念、一個USP去沖擊市場的思維習(xí)慣，根據(jù)消費者的深層次需求（價值取向、精神取向），進一步提升綜合素質(zhì)，尤其是以創(chuàng)造性思維發(fā)展項目的競爭優(yōu)勢，才能贏得致勝機會。 4）期樓相對缺乏足夠的說服力。2）自身配套缺乏特色。由一棟25層，二棟19層的樓宇組成。亦即是說，綜合質(zhì)素的每一個方面，用不同的方式進行溝通，都會成為USP，所以我們應(yīng)該整合項目的各方面優(yōu)點（賣點），根據(jù)不同的時期、不同的市場氣候提出不同的USP，不斷的、有層次的推出。3）關(guān)于USP我們認為：所謂的USP更應(yīng)該是品牌的USP，是我們欲賦予這個項目的品牌形象（印象）；產(chǎn)品方面，只憑一個產(chǎn)品USP要支持11億的銷售是不可能的。 對待很多事情或現(xiàn)象，主流人群往往都會有自己的主張，他們不是人云亦云者。他們崇尚不矯情、不造作、不兜圈子的自然、直率的表達方式。四．關(guān)于傳播廣告策略 廣告表現(xiàn)應(yīng)該體現(xiàn)物業(yè)的賣點及其定位，其中主要考慮表現(xiàn)出：環(huán)境．豪闊．安逸．俊朗．灑脫、卓爾不群、成功感的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)。而無論是投資者與否，價格永遠是一把標尺。內(nèi)引外聯(lián)，雙管齊下 變單一的坐銷為與動銷的結(jié)合，引進來，走出去，爭取最大的主動，是我們的主要建
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