金豪嘉園策劃案(已改無錯(cuò)字)
2023-05-18 12:16:15 本頁(yè)面
【正文】 —7月l 內(nèi)容——呼吁登記者不要隨便轉(zhuǎn)讓簽號(hào)（轉(zhuǎn)讓者無效），以免因小失大并擾亂銷售秩序（同時(shí)指出轉(zhuǎn)讓者只為少數(shù)幾個(gè)）。 ——二手市場(chǎng)火熱，項(xiàng)目將積極回應(yīng)，價(jià)格將分階段微調(diào)。3）項(xiàng)目報(bào)告會(huì)l 時(shí)間——7月l 內(nèi)容——項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)效果（包括戶型） ——項(xiàng)目各項(xiàng)新材料、新技術(shù)、新工藝、應(yīng)用說明 ——項(xiàng)目的規(guī)劃說明 ——項(xiàng)目的投資價(jià)值說明 ——項(xiàng)目的質(zhì)量承保及質(zhì)量承諾（可退可換等）4）財(cái)富沙龍（1）l 時(shí)間——8月中旬l 內(nèi)容——入關(guān)前景預(yù)測(cè) ——入關(guān)后各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)前景評(píng)估報(bào)告 ——2002年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) ——新的商務(wù)信息交流、通告 ——專家、名人面對(duì)面第六部分 促銷策略一、促銷目的l 在考慮過程中增加額外購(gòu)買利益（貼近需求的利益），促成決策。l 基于提升銷售力的考慮二、促銷方案A、“天下任逍遙”活動(dòng)l 買家送會(huì)籍金咭，包括項(xiàng)目會(huì)所之外的第二、第三會(huì)所及項(xiàng)目通用。l 買家可獲“歐洲游”、“神洲游”等不同套票（抽獎(jiǎng)）。l 買家憑咭可獲贈(zèng)聯(lián)盟內(nèi)各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)優(yōu)惠。l 買家憑咭可獲每年一次或兩次與聯(lián)盟各大院校交流的機(jī)會(huì)。l 買家憑咭可免費(fèi)參加業(yè)主特訓(xùn)班課程。B、金鉆行動(dòng)l 發(fā)展商提出保質(zhì)承諾，在物業(yè)使用期內(nèi)終生提供免費(fèi)保修（購(gòu)買時(shí)送純金保修卡），一年內(nèi)出現(xiàn)重大質(zhì)量問題：包退、包換、包賠。 C、無需首期，只需月供針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者無大筆儲(chǔ)蓄，縱然有購(gòu)房的欲望，也難一時(shí)實(shí)現(xiàn)?！?0成15年按揭”——銀行提供七成按揭，其他三成由發(fā)展商提供無息按揭。D、 無本取息 在規(guī)定活動(dòng)的時(shí)期內(nèi)，購(gòu)買金豪花園的買家，發(fā)展商都以樓房的總價(jià)存入銀行，買家可連續(xù)三年隨時(shí)支取利息。第七部分 媒體安排計(jì)劃一、 媒介策略 作為高尚住宅，選擇媒體自然要十分慎重，媒體選擇與廣告表現(xiàn)都應(yīng)切合物業(yè)的身份與品牌。l 促銷型或促銷性較強(qiáng)的廣告采用報(bào)紙平面廣告；l 形象宣傳或?yàn)榧訌?qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告與報(bào)紙平面廣告相合；l 公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主；l 日常知名度建立以直接郵寄、戶外廣告為主。二、媒介選擇1）常規(guī)性媒介l 報(bào)紙主力仍以廣州日?qǐng)?bào)為主，輔信息時(shí)報(bào)、粵港信息報(bào)之類。l 雜志從消費(fèi)群特定的通路考慮，其信息載體指向性亦極強(qiáng)，建議選擇：高爾夫會(huì)刊、房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)、證券公司刊物、銀行內(nèi)刊及其他商會(huì)、協(xié)會(huì)內(nèi)部刊物、通訊等。l 電視仍以省、市有線ATV和TVB頻道為主，時(shí)段安排以21：00以后為佳。l 售樓書共分三冊(cè)：第一冊(cè)為各項(xiàng)性能賣點(diǎn)的闡述、介紹；第二期為戶型圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格表、購(gòu)買須知、付款方式常規(guī)資料集；第三冊(cè)為居住氛圍的生活文化集。l 展板：略
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