公司市場部職責、制度和流程-文庫吧資料
2025-04-13 20:22本頁面
【正文】 息?？蛻艚?jīng)理、區(qū)域經(jīng)理建立監(jiān)督、管理銷售機會信息?？蛻魻顟B(tài)變更由客戶經(jīng)理提交申請，區(qū)域經(jīng)理負責審批。更新客戶聯(lián)系記錄。l 客戶類型、客戶的來源等登記完整l 客戶狀態(tài)的及時更新。l 客戶信息的完整，客戶名稱規(guī)范、詳實。、客戶資料的維護、客戶狀態(tài)的維護。會議紀要由區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)審批匯總、備案。會議紀要由區(qū)域經(jīng)理審批匯總、備案。銷售會議制度周例會月/季度銷售業(yè)務評估會議 銷售管理會議制度每周一召開周例會。主要內(nèi)容為個人、部門以及團隊的工作情況匯總。每月月工作報告的提交時間為每月月末。由各級主管負責審批、備案 月度工作報告l 逐級報告制度，每月區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售助理、市場助理向上一級主管領(lǐng)導提交月工作報告。周工作報告的主要反映每周的工作完成情況、業(yè)務進展情況以及下周的工作計劃。 5. 銷售人員應保證提供的信息準確完整.目錄一、 市場部部門職責 4二、 市場部考核指標 4三、 市場部職能、組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理制度 5銷售的職能定位與工作范圍 52. 銷售的組織結(jié)構(gòu)與崗位職責 53. 銷售管理制度 6四、 銷售管理職能工作流程 9合同審批流程 9報價審批 9業(yè)務費用和銷售提成 10項目實施 10二次開發(fā)需求 10一、 市場部部門職責主要職責：達成全年銷售指標；職責： 完成銷售指標； 項目合同履約； 客戶款項回收； 維護客戶關(guān)系； 發(fā)掘客戶資源； 發(fā)掘合作伙伴； 跟蹤競爭對手； 反饋市場需求；二、 市場部考核指標 基本工作紀律 業(yè)務素質(zhì) 合同金額 銷售收入 銷售成本 客戶數(shù)量 潛在客戶數(shù)量 新開拓客戶數(shù)量 客戶滿意度 銷售人員的專業(yè)程度1
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