【正文】 偏好強(qiáng)烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。（1）商品的價格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對需求的影響：當(dāng)價格較高時，需求很小；隨著價格降低，需求量逐漸增大。假設(shè)你經(jīng)營的商品屬于此類,那么,當(dāng)你漲價時，銷售量反而會更大。因此，行業(yè)需求曲線實際上是對所有消費者在一定價格條件下的需求量的橫向相加。個人需求曲線與行業(yè)需求曲線一樣，也是反映價格對需求量的影響。所以，只能在一個特定的時期內(nèi)研究需求曲線。而在較長的時期內(nèi)，其中很可能會有一些因素發(fā)生很大的改變，導(dǎo)致需求量在同一個價格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。但實際上，影響需求量的因素有許多。需求法則◆ 價格越高，需求量越??；◆ 價格越低，需求量越大。大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可以把這種價格和需求量之間的意向關(guān)系，稱為需求法則。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中有效需求的觀點，能否認(rèn)為你對鉆石的需求量達(dá)到上百顆呢？ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________圖2－1是一條反映煤炭的價格影響需求量的變化的需求曲線。把每一個價格下的需求量反映到坐標(biāo)空間，表現(xiàn)為多個點，用曲線把這些點聯(lián)結(jié)起來，就形成一條需求曲線。（1）市場需求曲線的形成假設(shè)影響需求的其他因素不變，那么反映價格和需求量的關(guān)系的曲線就是市場需求曲線。也即有效需求的概念，它要滿足購買欲望和貨幣支付能力兩個條件。價格與其他因素：消費者偏好、收入水平、相關(guān)商品價格、消費者的心理預(yù)期等，共同影響需求的變化。需求要滿足兩個方面的要求市場需求曲線與需求函數(shù)機(jī)會成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機(jī)會成本，經(jīng)濟(jì)利潤是考慮了機(jī)會成本的利潤，有效的管理者必須關(guān)注機(jī)會成本與經(jīng)濟(jì)利潤。企業(yè)的基本功能是完成要素的形態(tài)和功能的轉(zhuǎn)換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織效率、節(jié)約交易費用以及實現(xiàn)隊生產(chǎn)效率。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________如果一個企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會，但是沒有能力把握機(jī)會，現(xiàn)實的收益就不屬于這個企業(yè)家。效率的提高又有賴于高素質(zhì)的管理水平?！?供不應(yīng)求拉動市場價格上升判斷什么領(lǐng)域會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況或趨勢，需要經(jīng)營者善于捕捉機(jī)會。產(chǎn)生利潤的兩個途徑◆ 供不應(yīng)求——高價格——市場機(jī)會◆ 高效率——低成本——管理水平（2）產(chǎn)生利潤的途徑（1）經(jīng)濟(jì)利潤的概念公式：經(jīng)濟(jì)利潤=收入會計成本機(jī)會成本會計利潤=收入會計成本由以上兩個公式的比較，可以看出，經(jīng)濟(jì)利潤是考慮機(jī)會成本支付條件下的收益。◆ 設(shè)備使用如果一個設(shè)備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時候，就會比較哪一種方式會帶來更大的收益?！?自營公司和任職他人公司的收益的比較假設(shè)是自己經(jīng)營公司，那么在其他公司任職的機(jī)會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機(jī)會成本。有些國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時會連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實就是降低企業(yè)使用資金的機(jī)會成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運(yùn)營中。（3）機(jī)會成本在實踐中的體現(xiàn)◆ 存款與投資的比較假設(shè)有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運(yùn)營中。一種資源的機(jī)會成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時候可能獲得的收益水平?！咎崾尽俊≡谧C券市場上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會成本 。在這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性。只有當(dāng)資源具有多用性的時候，企業(yè)才要考慮機(jī)會成本，這是考慮機(jī)會成本的一個前提條件。 （2）機(jī)會成本的兩個條件◆ 所使用的資源具有多種用途機(jī)會成本本質(zhì)上是對不能利用的機(jī)會所付出的成本，因為企業(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來的收益。如果一個企業(yè)占用某種資源，但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方面。這個概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。（1）機(jī)會成本的概念機(jī)會成本是經(jīng)營決策過程中，經(jīng)營者所必須考慮和重視的概念。管理者必須考慮這兩個概念。機(jī)會成本是由選擇產(chǎn)生的——一種經(jīng)濟(jì)資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會，后者可能帶來的最大收益就成了前者的機(jī)會成本。但是對經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會計師而言，利潤的定義有很大區(qū)別。機(jī)會成本與經(jīng)濟(jì)利潤你怎么寫計劃書？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________虛擬企業(yè)的特點◆ 功能高度專門化——所有參與者都具有專門的功能；◆ 運(yùn)作的合作化——參與者之間是平等的、合作的關(guān)系；◆ 組織的網(wǎng)絡(luò)化——參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點的、放射性的狀態(tài)。目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。每一個虛擬運(yùn)作的企業(yè)，當(dāng)它要購買標(biāo)準(zhǔn)化組件的時候，它所要尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標(biāo)準(zhǔn)化組件。在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因為這些產(chǎn)品都是按照特殊的技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒有市場，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過程當(dāng)中，總成企業(yè)具有明顯的支配價格的能力。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。因為最終的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實實在在的一種勞務(wù)?！?運(yùn)作的合作化虛擬企業(yè)的運(yùn)作，需要大量的提供標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)。那么，這家企業(yè)就可以算作虛擬企業(yè)了。（3）虛擬企業(yè)的特點◆ 功能高度專門化多數(shù)虛擬企業(yè)都建立在一個生產(chǎn)平臺或者經(jīng)濟(jì)平臺上。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程技術(shù)人員、科研人員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產(chǎn)品和服務(wù)。虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)相對于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè)，利用信息技術(shù)構(gòu)建的臨時組織，其目的是技術(shù)共享、費用分?jǐn)偂?1)虛擬企業(yè)的概念完成要素的轉(zhuǎn)換分工協(xié)作 節(jié)約交易費用 隊生產(chǎn)效率 這實際上是集體生產(chǎn)帶來的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實現(xiàn)。（3）集體生產(chǎn)效率即隊生產(chǎn)效率。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時，增加了管理成本。交易費用交易費用是指企業(yè)在市場交換過程中，包括尋找交易對象、談判、簽訂合同、實施合同、解決合同糾紛等過程中發(fā)生的所有費用的總和，實際上就是圍繞契約（合同）發(fā)生的費用。（二）　?。?）節(jié)約交易費用基礎(chǔ)概念（二）下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能。第二講 基礎(chǔ)概念（二）與需求理論(一)【心得體會】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第一講就講到這里,有關(guān)企業(yè)的功能將在下一講中繼續(xù)論述。所以，企業(yè)是一個滿足分工和協(xié)作的效率要求的經(jīng)濟(jì)組織。單就“分工”而言，個體生產(chǎn)也可以實現(xiàn)，但是因為個體生產(chǎn)在空間上的相對分散，不能很好地協(xié)調(diào)整個生產(chǎn)過程的連續(xù)性和各個分工之間的比例關(guān)系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現(xiàn)。這種轉(zhuǎn)換在個體生產(chǎn)的條件下也可以實現(xiàn)。 企業(yè)的基本功能是完成要素的轉(zhuǎn)換。這些功能是使它區(qū)別于個體生產(chǎn)者的重要特征?！咀詸z】對你所在企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品來說，你認(rèn)為哪些因素會影響它的銷售區(qū)域？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________某些相關(guān)政策會限制產(chǎn)品在局部范圍內(nèi)銷售。由于傳統(tǒng)的習(xí)慣，對某些產(chǎn)品的消費已經(jīng)融進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈幕?，如果想在其他地區(qū)引進(jìn)這些在原地區(qū)廣受喜愛的產(chǎn)品，結(jié)果很可能是被拒絕。如果采用遠(yuǎn)距離銷售，就需要付出巨大的成本。◆ 產(chǎn)品儲藏、保質(zhì)的難易。交通發(fā)達(dá)程度關(guān)系到運(yùn)輸成本。確保成本投入在銷售半徑以內(nèi)。這就是地域市場所涉及的問題：在地域上選擇合適的銷售范圍，也即確定銷售半徑。如果廣告范圍超過銷售范圍，就造成了廣告投入的浪費。與你的企業(yè)產(chǎn)生直接競爭的，是同一產(chǎn)業(yè)市場上的其他企業(yè)，要以這些企業(yè)為競爭參照。企業(yè)在處理這些競爭關(guān)系時，首要的一點是要明確，和你的企業(yè)具有直接利益沖突的是處在同一個產(chǎn)業(yè)市場上的其他企業(yè)。在產(chǎn)品市場上，由于處在同一個產(chǎn)業(yè)市場的企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的替代性，相互之間的競爭也必然存在。在這種供小于求的狀況下，購買方都希望自身具有更強(qiáng)的支付能力，以排斥其他購買者，自己獲得更多的要素。同處一個產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)所提供的產(chǎn)品和所需購買的要素具有強(qiáng)烈的相關(guān)性，也即相同或相近，因而企業(yè)之間在產(chǎn)品市場和要素市場上，必然會產(chǎn)生直接的競爭關(guān)系。產(chǎn)業(yè)市場是具有直接競爭關(guān)系的企業(yè)群?！。?）產(chǎn)業(yè)市場的概念如果某些企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，具有相同或相近的性質(zhì)，也就是說，這些企業(yè)在市場上提供的產(chǎn)品具有密切的替代性，那么這些企業(yè)就處在同一個產(chǎn)業(yè)市場上。企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于它從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入要大于在要素市場上支付的貨幣。其中，要素市場是企業(yè)的投入來源，產(chǎn)品市場是企業(yè)的產(chǎn)出方向。企業(yè)在要素市場上購買要素，支付貨幣，之后，他們對所購買的要素進(jìn)行形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，形成產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場上出售，獲得貨幣收入。在圖1－5中有兩個市場：產(chǎn)品市場和要素市場。在實體的意義上，市場是商品交換的場所或領(lǐng)域；從商品生產(chǎn)的屬性看，市場是商品生產(chǎn)者之間全部交換關(guān)系的總和；由于商品交換直接取決于市場上的供求關(guān)系，所以，市場又是一種經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)機(jī)制和運(yùn)行方式?；A(chǔ)概念（一）為了達(dá)到資源的合理配置，管理者需要完成其基本任務(wù)，即解決三個問題：生產(chǎn)經(jīng)營什么、生產(chǎn)經(jīng)營多少、怎樣生產(chǎn)經(jīng)營?！緦Α肮芾斫?jīng)濟(jì)學(xué)概述”的小結(jié)】【自檢】描述一種你曾經(jīng)或認(rèn)為能夠應(yīng)用于你的企業(yè)決策的數(shù)學(xué)模型。需求預(yù)測生產(chǎn)分析成本決策市場分析風(fēng)險分析可以通過創(chuàng)建數(shù)學(xué)模型來表現(xiàn)在一項投資中，各種相關(guān)因素的量的大小以及量的變化所可能產(chǎn)生的對效益的影響?！?風(fēng)險分析。市場是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個基礎(chǔ)概念，在實踐中表現(xiàn)為多種多樣的形態(tài)。當(dāng)企業(yè)改變生產(chǎn)經(jīng)營方向或者擴(kuò)大規(guī)模時，在其追求利潤最大化的目標(biāo)下，應(yīng)該確定一個什么樣的成本水平，可以應(yīng)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行科學(xué)分析。◆ 成本決策?！?生產(chǎn)分析。數(shù)學(xué)模型主要的應(yīng)用方向：◆ 需求預(yù)測。在實踐中，數(shù)學(xué)模型在用于管理決策和經(jīng)濟(jì)分析時是一個極為有效的方法。數(shù)學(xué)模型就是一種計量分析工具，在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中大量應(yīng)用。【自檢】邊際分析法對你哪些方面的決策有幫助？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________確定企業(yè)規(guī)模制定價格策略確定要素投入量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行邊際分析，可以明確哪些產(chǎn)品需要增加投入，哪些產(chǎn)品需要縮小生產(chǎn)規(guī)模。所謂邊際效益，就是對一個產(chǎn)品的生產(chǎn)增加一個單位的資金投入所引起的收益的變化量。多數(shù)企業(yè)都不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，各個產(chǎn)品生產(chǎn)的比例就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這也是邊際分析?！?確定合理的要素投入。◆ 價格決策?！?當(dāng)π0時，增加一個單位的產(chǎn)品，所引起的成本增量比所能獲得的收益增量要大，說明企業(yè)應(yīng)該減小產(chǎn)量。公式：π=MRMC其中，π代表邊際利潤，MR代表邊際收益，MC代表邊際成本。當(dāng)一個企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模時，它就要分析每增大一個單位的規(guī)模，所可能帶來的產(chǎn)出的增量，這就是邊際分析。邊際分析方法應(yīng)