【正文】 么多人，誰會是幸運(yùn)兒？　　奉勸各位同學(xué)：到了客戶辦公室，應(yīng)先偵查地形，看看辦公室有沒有產(chǎn)品，碰到職員上前問問，請教一些問題，這個(gè)有用啊。呵呵，接下來過程更精彩哦??！ 超級大集團(tuán)掛出現(xiàn)場招聘信息：11月12日招聘市場高級經(jīng)理1名，軟件工程師3名，其它若干。我天天找頂級行業(yè)，天天查看幾大人才網(wǎng)站招聘信息，功夫不負(fù)有心人，十一月初的時(shí)候，終于看見在深圳科技園里有一家超級集團(tuán)（中國赫赫有名）上線了，他們要招市場高級經(jīng)理，但只招一人，可現(xiàn)場拍板。后來跟雨總聊完，他的意思是磨刀不誤砍柴工，真在乎浪費(fèi)十天、二十天嗎？一句話點(diǎn)醒夢中人，也是啊，進(jìn)錯(cuò)一個(gè)行業(yè)，進(jìn)錯(cuò)一家公司，浪費(fèi)就不是十天、二十天的事情啊，可能浪費(fèi)一年、三年也未可知……這才發(fā)現(xiàn)自己找行業(yè)找公司很盲目，沒有沉住氣。現(xiàn)在我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)都是水到渠成的事，不要霸王硬上弓，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最后又賠錢陪時(shí)光?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不同以前，你的綜合能力還不足以支撐創(chuàng)業(yè)成功，比如帶團(tuán)隊(duì)本事基本是零，你的人格魅力亟待提升，吸引不到高手助陣，這能做起規(guī)模嗎？”第二，雨總所提倡的頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級習(xí)慣，我發(fā)現(xiàn)除了冠軍級習(xí)慣沒問題，但還沒有徹底掌握頂級思維模式和做事方法，所以我光有努力，光有苦干卻沒有巧干，創(chuàng)業(yè)前的謀篇布局根本沒有，完全是走到哪兒算哪兒，完全在打亂仗。很多時(shí)候，我在尋找合作對象時(shí)，總會告訴自己：有雨總呢，咱不怕！但公司發(fā)展到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)開始出現(xiàn)負(fù)評，口碑在客戶群損失很大，訂貨量銳減，實(shí)在熬不下去了，月底收拾行囊，與家人出去游玩一趟，心情才開始舒暢，公司不管了，放之任之！最后聽了雨總的建議，咱上班去，跟高手學(xué)習(xí)去！這就是我第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然失敗了，但從中學(xué)到很多：第一，我把學(xué)到的思維模式、做事方法和冠軍級習(xí)慣用到創(chuàng)業(yè)中，雖也曾讓公司紅火一陣，但因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對個(gè)人整體素質(zhì)要求更高，我還達(dá)不到這高度，所以必?cái)?。我很納悶：為什么他們不愿跟我共同創(chuàng)造未來呢？難道是我氣場不夠？估計(jì)是。有生意不敢做，這就是本世紀(jì)最大無奈??！ 7月初，雨總建議我，趁著生意表面紅火，趕緊把股份讓出去，到行業(yè)中真誠尋找一些銷售高手聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，這是最后的發(fā)達(dá)機(jī)會。但后來出現(xiàn)了什么情況？客戶多了，要什么的都有，要客戶想采購大設(shè)備，我沒有，做不了放棄；有客戶要來看廠的，一開始會做，后來干脆也放棄，因?yàn)闆]人帶過去看代工的工廠；有客戶很著急要貨的，一個(gè)禮拜發(fā)不了貨，搞得客戶心灰意冷，轉(zhuǎn)做其它品牌！唉，這類客戶丟的最可惜；有客戶拿了貨，品質(zhì)三番四次出故障，怨聲連天。 但那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)效果釋放出來，我傻乎乎樂在客戶們踏門而至的喜慶中，根本不乎他們離開：“走就走唄，我盡力培養(yǎng)你，一分錢不欠你的！”找我的客戶一天比一天多起來，有深圳工廠找到我們的，有遠(yuǎn)在北方的客戶找來的。創(chuàng)業(yè)失敗后，我才想起雨總建議：別找剛畢業(yè)大學(xué)生，小公司要找來之能干的強(qiáng)人，一定是有生活窘境的草根，這種人有奮斗精神！剛畢業(yè)大學(xué)生還陽春白雪呢，大學(xué)校園的夢還沒醒呢。后來才發(fā)現(xiàn)，小公司別招小白，因?yàn)槲覜]有培養(yǎng)他們成才的本錢！他們與創(chuàng)業(yè)老板沒有共同語言，沒有深圳生活的艱辛體驗(yàn)，也沒有硬件供其學(xué)習(xí)。遺憾的是：招人策略錯(cuò)了。哇，一切形式大好啊。盤算眼下形式，親戚投資15萬到位，開始在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行營銷的布局，網(wǎng)站自媒體搭建；各個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞截流；泛精準(zhǔn)關(guān)鍵詞導(dǎo)流；百度百科建設(shè)；貼吧建立吧主申請；慧聰、馬可波羅等各種有權(quán)重的平臺都有信息發(fā)布，主要以關(guān)鍵詞標(biāo)題曝光為主。我開始調(diào)整創(chuàng)業(yè)步伐：第一，從親戚那兒籌錢，為開年招聘人才作準(zhǔn)備；第二，早上跑步，閱讀雨總推薦的必讀10本書，尤其要重點(diǎn)讀《曾國藩》、《東周列國志》和《我把一切告訴你》，讓自己以清晨叢林里面的露光燃燒當(dāng)天的激情；第三，利用15天速成學(xué)習(xí)方法，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣知識，說白了就是我將被動(dòng)事情變成主動(dòng)，自己掌握主動(dòng)權(quán)，通過精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣手法，讓客戶主動(dòng)來找自己。 這段時(shí)間，我不斷思考，為什么一個(gè)人創(chuàng)業(yè)會如此消沉？遙想當(dāng)年我可是金戈鐵馬痛飲匈奴血的好漢，銷售一把好手。導(dǎo)致售后品質(zhì)跟不上的尷尬局面；第四，以前努力尋找的客戶，要拿產(chǎn)品的都拿了，不拿的也不會拿。要是按這等賺法做下去，2011年搞一部車，招幾個(gè)小妹不成問題（注：公司只有我一人）。而且當(dāng)時(shí)還有一個(gè)相當(dāng)弱智的想法：打工買不起房，必須靠創(chuàng)業(yè)！所以我抱定創(chuàng)業(yè)想法不放松。第三，吃苦能力超強(qiáng)。從09年12月開始創(chuàng)業(yè)，開了一家小公司，經(jīng)營綠色健康家電，說白了就是飲水機(jī)。不廢話了，給大家上干貨（面試完全可以借鑒）?，F(xiàn)在，我告訴大家一個(gè)好消息：完美運(yùn)用《搞定面試，45分鐘成面霸》，我一個(gè)月前被深圳高新園內(nèi)一家超級大集團(tuán)錄取，采取的就是藍(lán)小雨的撒手锏、奪命掌、百寶囊、回馬槍四招，完全照搬照抄。）大家好，我跟大家一樣，已經(jīng)看過5遍《我把一切告訴你》，對雨總做事方法深以為然，很佩服，也學(xué)到很多他的思維模式和銷售方法。很多公司不是因?yàn)槊嬖嚥缓貌灰?，而是做的太好，尤其是市調(diào)，面試官還以為是間諜，做的太透了，都不敢要了……沒關(guān)系，掌握了《三大思維模式》、面試、擇業(yè)技巧，這一家不行下一家，面試更好的?！保鹤詈诵牡氖窃谧咤e(cuò)方向時(shí)，老大每天都會點(diǎn)評每一個(gè)同學(xué)的總結(jié)，遇到問題立馬指出來，在這里，想走錯(cuò)都很難?！澳闶紫热ッ嬖噾?yīng)聘一家小壁紙創(chuàng)業(yè)公司，也就是一家代理商，我覺得這個(gè)平臺太小，不利于發(fā)展，所以提出一個(gè)建議。 市調(diào)做的很棒，完全按照《面霸課程》來做，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)不足的毛病，他們都認(rèn)為你態(tài)度好，正好跟課程提及的一樣，因?yàn)槲壹雀蛇^甲方、也干過乙方，你該知道了解甲方乙方心態(tài)，這個(gè)比較值錢哦，呵呵：） 做銷售既要時(shí)刻掌握主動(dòng)，又要沉住氣，兩條你都做到了，所以你成功了！ 你在團(tuán)隊(duì)刻苦學(xué)習(xí)，所以等到人家深夜23點(diǎn)多的來電，敲定加盟入職事宜，如果你跟過去那樣，要么早睡了，要么根本沒有這樣的機(jī)會，你的努力，你的加班學(xué)習(xí)，呵呵，上天都看到了，所以一定會換來回報(bào)！ 好運(yùn)氣也要靠自己創(chuàng)造！你前面耽誤20天找工作，表面好像浪費(fèi)時(shí)間了，其實(shí)這才是真正的賺了，因?yàn)檎业阶畎舻墓ぷ?，你的每一分鐘都是兩倍價(jià)值——相比瞎找一份工作而言！ 找工作的時(shí)候，你動(dòng)用了三大思維模式，做事也有冠軍級習(xí)慣，所以你獲得勝利了！ 這個(gè)平臺很棒，有高手帶你，你少走1年、3年彎路，我敢說到了年底，你只要按現(xiàn)在這樣玩命干活，薪水翻倍不在話下！呵呵，在咱們團(tuán)隊(duì)混，薪水翻倍只算平均值，不許驕傲，繼續(xù)努力！每一位同學(xué)的進(jìn)步就是團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，我看完非常開心，這個(gè)周末，算是送我的一份很棒的禮物，好好加油!重點(diǎn)提示：“總結(jié):在沒經(jīng)驗(yàn)沒面試機(jī)會時(shí)，也得想辦法見到面，面都見不到何來機(jī)會。 老大點(diǎn)評： 花?萬里() 20140329 16:06:4720094☆0劉XkuXXX 1:09:36 20094劉X總結(jié)（20140328） 首先恭喜小劉童鞋，正因?yàn)橛绣浂簧岬木瘢詈蟛艩幦〉揭粋€(gè)最棒的機(jī)會！我有8個(gè)小總結(jié)： 你首先去面試應(yīng)聘一家小壁紙創(chuàng)業(yè)公司，也就是一家代理商，我覺得這個(gè)平臺太小，不利于發(fā)展，所以提出一個(gè)建議。給我說了公司文化，他們產(chǎn)品的定位，說可以讓我去他們新開的店學(xué)習(xí)，他愿意花3個(gè)月帶我，如果你能干可以做到展區(qū)經(jīng)理，后面發(fā)展是很大的。等到下午沒回，心都涼了，還準(zhǔn)備明早繼續(xù)打過去的。大公司呆過的就是不一樣。不過沒有按我預(yù)期回復(fù)我。我起身就說表示了一下很想加入他們團(tuán)隊(duì)。我一連串說了幾點(diǎn)。他邊看我邊給他講故事，看完了，我立馬把準(zhǔn)備好的名片，故意在他們們店要的，遞給了他。所以，積極掌握主動(dòng)權(quán)，不能跟著顧客思路走，咋要主動(dòng)出擊。這不夜長夢多嘛。于是，中午我借同學(xué)電話，慌稱自己有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也準(zhǔn)備好了假的工作經(jīng)驗(yàn)話術(shù),果然他問到我之前在那個(gè)公司干過等問題。之前我是先打他們公司電話的，我挺單純的說我沒工作經(jīng)驗(yàn)，直接被他們打住，不要沒經(jīng)驗(yàn)的。反正很失望！其實(shí)，格是在上午面試完武漢郁，中午打電話過去，下午面的。當(dāng)我問起公司規(guī)劃的時(shí)候，也敷衍。整個(gè)公司以黑色古典裝飾，給人感覺很嚴(yán)肅，在接到他們復(fù)試通知后，我重新又跑了3家他們實(shí)體店，這次印象比上次要好點(diǎn)，有家的員工很耐心，不過其他兩家在我估計(jì)刁難，問東問西的時(shí)候就不大耐煩了，哈哈。格就大不一樣了，給人的感覺很溫馨，很自然，設(shè)計(jì)師也專業(yè)耐心。線上主要跟他們天貓客戶聊，最讓我印象深的是格的“小墻”，我充到刁蠻客戶，問東問西，她都沒有發(fā)過脾氣，還很細(xì)心的給我解釋。完后根據(jù)他們招聘崗位，做相應(yīng)的市調(diào)。然后就在網(wǎng)上找到這個(gè)月有三家大的壁紙公司招聘：武漢郁（直營店在武漢排前兩位），北京格（全國前十），廣東玉（全國前十）。順著建材的思路我就找到了新型建材，也就是壁紙，符合高增長，高附加值。在進(jìn)團(tuán)隊(duì)之前，就是因?yàn)樽稍冞^老大問題，其實(shí)并不是老大幫我問答了問題才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的，其實(shí)我的想法很簡單，我小白一枚，沒銷售水平，有一顆不甘平凡的奔騰的心，所以老大一吆喝就激動(dòng)了，就啥都沒問進(jìn)來了，就咨詢過方然妹妹付款的事。學(xué)習(xí)能跟老大，工作中又有向老大一樣的人帶，真是太幸運(yùn)，我必須得好好把握機(jī)會，好好努力。我表示，沒啥要求，很愿意加入你們團(tuán)隊(duì)。同時(shí)也愿意花三個(gè)月時(shí)間帶我，如果能行還能做到展廳經(jīng)理（不懂這東東，貌似很高級）。本來上午打過去的，