【正文】 以必敗。我天天找頂級行業(yè)，天天查看幾大人才網(wǎng)站招聘信息，功夫不負(fù)有心人，十一月初的時候，終于看見在深圳科技園里有一家超級集團(tuán)（中國赫赫有名）上線了，他們要招市場高級經(jīng)理，但只招一人，可現(xiàn)場拍板。好，再假設(shè)5人都看過《我把一切告訴你》，他們都做了調(diào)查，那我就要把調(diào)查報告徹底做透！呵呵，都是在《藍(lán)小雨冠軍銷售》培訓(xùn)里面養(yǎng)成的工作習(xí)慣，要么不干一件事，要干就徹底干透，一出手就是絕招！下樓，飛一樣回到家，撿起以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行業(yè)關(guān)鍵詞，從高、中、低各選2家作為拜訪對象，告訴他們我想做河南洛陽地區(qū)代理。其實(shí)冒充代理商挺好，又學(xué)到本事，又吃到飯，還聽到行業(yè)故事，三全其美啊！陳總啊陳總，嘿嘿，你現(xiàn)在想聽行業(yè)故事嗎？其實(shí)，我們雨總最喜歡跟客戶講故事啦，經(jīng)常把客戶講的心花怒放的。很快，思路出來了，咱們分成四部進(jìn)行總結(jié)：第一， 深圳各廠家概況（從4M1E著手展開）；第二， SWOT分析（優(yōu)勢、缺失、機(jī)會、威脅）第三， 各廠家市場措施；第四：應(yīng)聘集團(tuán)該如何做會更好？ 如何寫一份出色報告呢？我知道幾點(diǎn)很重要：PPT漂亮程度；文字組織及思路順序； 中英對照。他娘的，明顯錯誤嘛，不信大家可以在站臺看得到，應(yīng)該是“friends will spread across the globe”。碰到不知道的，馬上百度，但我雷同，有自己的行業(yè)分析。因?yàn)橛昕傇谡n堂強(qiáng)調(diào)過1000遍，做銷售請將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致！我聽得耳朵里全是繭子！呵呵，現(xiàn)在想起寫親筆信，還真虧雨總不厭其煩反復(fù)強(qiáng)調(diào)啊，否則必然忘得干干凈凈！我要是寫不了一手漂亮的鋼筆字，怎么會寫自薦信？也是啊，咱們只不過把自身優(yōu)勢統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮出來，都是好事哦。最后，等到10點(diǎn)半才輪到我。陳總拿著名片，一下子沒緩過神來，看了看我，又看了看名片，然后沖我笑了笑，不住地停點(diǎn)頭?！标惪傋屑?xì)欣賞著我的PPT，好奇問道：“你還會英語？”我淺笑道：“是，我跟motorola及HP客戶打過幾年交道，溝通不成問題，翻譯小菜一碟！”陳總問道：“后續(xù)我們建立美國分部，你愿意出差嗎？”“肯定??！”陳總又問到：“你要求的最低工資？”我說：“1XK?！敝荒苡差^皮蠻干了，大不了老子又通宵唄！哎，有時大公司就這樣，誰叫他只要一個人呢？提條件理所當(dāng)然！回到家，重新梳理一遍腦細(xì)胞，忽然接到陳總電話：“你是兩個候選人之一，你再寫一份報告，是有關(guān)于LED方面的資料……我心里有點(diǎn)憋屈，老子花了那么多時間還不夠啊……發(fā)完牢騷，開始干活。在此謝謝雨總，真不知道這么膚淺的感謝，能否表達(dá)我的心情！沒得說，日后定當(dāng)報答！最后我說5句話：加盟該集團(tuán)后，我體驗(yàn)到藍(lán)小雨加盟A集團(tuán)一舉成名的滋味了，因?yàn)槲业拿嬖嚱?jīng)歷轟動全集團(tuán)，呵呵，走到哪里好像都在享受名人的待遇。那天，會場座無虛席，大幕徐徐拉開，舞臺正中央吊著一個巨大的鐵球。老人從上衣口袋里掏出一個小錘，對著鐵球“咚”敲了一下，停頓一下，再用小錘“咚”敲一下。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，吊球在老人一錘一錘敲打中越蕩越高，它拉動那個鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強(qiáng)烈震撼著在場的每一個人。其實(shí)跟老大學(xué)習(xí)最大的感受就是：之前看帖子、聽分享、看案例都是毛毛雨，表面上感覺收獲很大，聽完之后激動一下，回去該干嘛干嘛！就好比用大鐵錘奮力猛砸，累得喘著粗氣，也不見絲毫動靜，不小心還傷者自己。謝謝大家的圍觀，有說的不好的地方，請各位多擔(dān)待?！逼鋵?shí)我們能做很多事，不過很多時候我們什么事也沒有做，或者做了一段時間覺得沒有效果就不做了。 大概在老人敲到40 分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好象認(rèn)為那是砸不動的，就等著老人做出什么解釋。后面有截屏為證！請繼續(xù)圍觀！截屏為證：（這位童鞋發(fā)帖截屏，本次分享他做了補(bǔ)充?。┊?dāng)我面試成功該集團(tuán)后，我把這次面試經(jīng)歷寫到網(wǎng)絡(luò)上，在2011年12月17日被百度文庫收錄： 今天四位同學(xué)面試案例就分享到這里了，在這里做一個小小的總結(jié)：在《藍(lán)小雨冠軍銷售》課程訓(xùn)練三個月后，可以根據(jù)你的城市找到最佳的職業(yè)，跨行跨業(yè)面試保證成功，這些經(jīng)驗(yàn)不僅僅適用于北上廣深一線城市，即使在一個小縣城也沒問題，以上4位同學(xué)找到了行業(yè)最棒的公司，并且全部是跨行跨業(yè)，0經(jīng)驗(yàn)，地域分布深圳、廣州、上海、武漢。當(dāng)然，后續(xù)也紛紛接到一些獵頭電話?！盡Y GOD！為了這點(diǎn)錢有必要嗎？我笑了笑：“看樣子公司把我當(dāng)正式員工了，任務(wù)理應(yīng)最快完成！”HR問道：“明天上午可以嗎？”要知道現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)，坐車回到家下午3點(diǎn)去了。”我一笑，把早已準(zhǔn)備好的回答甩了出去：“陳總，通過兩天調(diào)查，他們能給我這么多含報價的機(jī)密級資料，相信IT經(jīng)驗(yàn)是小菜一碟，更何況我是工科本科，對單片機(jī)80c51原理，理解也不差。嘿嘿，陳總啊，你以為我就會聊這些嗎？我心里暗自笑道?！保楸詫κ?，讓他都不知道怎么死的）。推入信封封好，再次睡下。因?yàn)樵壑溃词姑嬖嚥怀晒?，也可以拿著寫好的報告去忽悠其他公司，甚至走到后續(xù)面試銷售，也可以告訴雇主：我為了攻關(guān)某客戶，對其行業(yè)做足調(diào)查，這不，電子報告都寫好了！主考官肯定會驚贊一個。記得深圳公交站臺有宣傳部的一句：“待人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟”。哈，咱可是做英文翻譯及幻燈片的高手啊。好，第一家完畢（名片、畫冊、合同和價格表，四大件），好，資料到手。”此時，前臺小妹說話了：各位應(yīng)聘人員，請留下電話，面試將會持續(xù)4天，今天來人太多，要不大家過一兩天再來，錯開點(diǎn)可以嗎？　　我來辦公室前買了一罐可樂，遞給前臺小妹，聊完才發(fā)現(xiàn)：這公司還做IPC，老總姓陳。后來跟雨總聊完，他的意思是磨刀不誤砍柴工，真在乎浪費(fèi)十天、二十天嗎？一句話點(diǎn)醒夢中人，也是啊，進(jìn)錯一個行業(yè)，進(jìn)錯一家公司，浪費(fèi)就不是十天、二十天的事情啊，可能浪費(fèi)一年、三年也未可知……這才發(fā)現(xiàn)自己找行業(yè)找公司很盲目，沒有沉住氣。我很納悶：為什么他們不愿跟我共同創(chuàng)造未來呢？難道是我氣場不夠？估計是。創(chuàng)業(yè)失敗后，我才想起雨總建議：別找剛畢業(yè)大學(xué)生，小公司要找來之能干的強(qiáng)人，一定是有生活窘境的草根，這種人有奮斗精神！剛畢業(yè)大學(xué)生還陽春白雪呢，大學(xué)校園的夢還沒醒呢。盤算眼下形式，親戚投資15萬到位，開始在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行營銷的布局，網(wǎng)站自媒體搭建；各個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞截流；泛精準(zhǔn)關(guān)鍵詞導(dǎo)流；百度百科建設(shè)；貼吧建立吧主申請；慧聰、馬可波羅等各種有權(quán)重的平臺都有信息發(fā)布，主要以關(guān)鍵詞標(biāo)題曝光為主。要是按這等賺法做下去，2011年搞一部車，招幾個小妹不成問題（注：公司只有我一人）。不廢話了，給大家上干貨（面試完全可以借鑒）?！保鹤詈诵牡氖窃谧咤e方向時，老大每天都會點(diǎn)評每一個同學(xué)的總結(jié)，遇到問題立馬指出來，在這里，想走錯都很難。給我說了公司文化，他們產(chǎn)品的定位，說可以讓我去他們新開的店學(xué)習(xí)，他愿意花3個月帶我，如果你能干可以做到展區(qū)經(jīng)理，后面發(fā)展是很大的。我起身就說表示了一下很想加入他們團(tuán)隊(duì)。這不夜長夢多嘛。當(dāng)我問起公司規(guī)劃的時候，也敷衍。完后根據(jù)他們招聘崗位，做相應(yīng)的市調(diào)。學(xué)習(xí)能跟老大，工作中又有向老大一樣的人帶，真是太幸運(yùn)，我必須得好好把握機(jī)會，好好努力。我立馬拿出自薦信，說:真是麻煩馬總你了，我確實(shí)很真誠加入你們一類的話，謝啦！總結(jié):在沒經(jīng)驗(yàn)沒面試機(jī)會時，也得想辦法見到面，面都見不到何來機(jī)會。 總結(jié):在填表要細(xì)心，反面也得看看。通過后就見人事部王經(jīng)理了。第一次沒啥經(jīng)驗(yàn)，很真實(shí)的說沒這方面工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果拒絕，雖然說了準(zhǔn)備啥的，但他說等助理安排時間。典型的高大上，員工業(yè)務(wù)方面很專業(yè)，不過對其服務(wù)個人感覺太高傲，估計店大的優(yōu)越感吧。總監(jiān)立馬要站起來的樣子，移了一下屁股，說：我就喜歡真誠的對人，你看如果你剛剛來的時候我就給你說我們公司做的多好多好，做了多少業(yè)績，那你肯定不會信，現(xiàn)在你都做了數(shù)據(jù)調(diào)查了，又一個大拇指.當(dāng)時我應(yīng)聘的是銷售主管職務(wù)，后來總監(jiān)直接說我們銷售部門接近20個人左右，你來做銷售主管帶他們我完全沒問題，然后就給我畫大餅，嘿，大餅誰不會畫；到了這個份上，我問了公司的情況和高層的情況，總監(jiān)也如實(shí)的跟我說明了；其實(shí)我并不太看好此家公司，平臺小了，人員也沒配備齊全，高層管理比較混亂，總監(jiān)說希望我進(jìn)來在混亂中做出改變，銷售部門的制度和計劃我來制定；擦，這個餅也太容易畫大了吧；以上就是面試的過程.當(dāng)然，我也在此次面試中拿到了我想要的信息，也做了面試的總結(jié)：第一方面是繼續(xù)修改完善簡歷，在里面加入更多的市調(diào)信息在談話過程中只有在前面部分掌握了主動權(quán)，過后被搶奪，原因是自己對電商的了解過少，除了市調(diào)的問題就沒有太多的話題；過后應(yīng)該多準(zhǔn)備小故事給面試官洗腦在面試中總監(jiān)考驗(yàn)了隨機(jī)應(yīng)變能力，感覺自己還是有些亂，對于互聯(lián)網(wǎng)和電商的準(zhǔn)備不足，沒有說出條理性,加油!重點(diǎn)提示：“今日繼續(xù)用三大思維解決阿里銷售之前市調(diào)的問題。進(jìn)過《藍(lán)小雨冠軍銷售》訓(xùn)練，任何時候都掌握主動權(quán)是基本功。我想既然兩關(guān)面試都不錯，復(fù)試應(yīng)該也不是什么難事。然后他讓我回去等復(fù)試。重點(diǎn)提示： “主動打電話去爭取面試機(jī)會”：老大反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無論是