【正文】 以必?cái)?。我天天找頂?jí)行業(yè)，天天查看幾大人才網(wǎng)站招聘信息，功夫不負(fù)有心人，十一月初的時(shí)候，終于看見(jiàn)在深圳科技園里有一家超級(jí)集團(tuán)（中國(guó)赫赫有名）上線了，他們要招市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理，但只招一人，可現(xiàn)場(chǎng)拍板。好，再假設(shè)5人都看過(guò)《我把一切告訴你》，他們都做了調(diào)查，那我就要把調(diào)查報(bào)告徹底做透！呵呵，都是在《藍(lán)小雨冠軍銷(xiāo)售》培訓(xùn)里面養(yǎng)成的工作習(xí)慣，要么不干一件事，要干就徹底干透，一出手就是絕招！下樓，飛一樣回到家，撿起以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行業(yè)關(guān)鍵詞，從高、中、低各選2家作為拜訪對(duì)象，告訴他們我想做河南洛陽(yáng)地區(qū)代理。其實(shí)冒充代理商挺好，又學(xué)到本事，又吃到飯，還聽(tīng)到行業(yè)故事，三全其美?。￡惪偘￡惪?，嘿嘿，你現(xiàn)在想聽(tīng)行業(yè)故事嗎？其實(shí)，我們雨總最喜歡跟客戶講故事啦，經(jīng)常把客戶講的心花怒放的。很快，思路出來(lái)了，咱們分成四部進(jìn)行總結(jié)：第一， 深圳各廠家概況（從4M1E著手展開(kāi)）；第二， SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、缺失、機(jī)會(huì)、威脅）第三， 各廠家市場(chǎng)措施；第四：應(yīng)聘集團(tuán)該如何做會(huì)更好？ 如何寫(xiě)一份出色報(bào)告呢？我知道幾點(diǎn)很重要：PPT漂亮程度；文字組織及思路順序； 中英對(duì)照。他娘的，明顯錯(cuò)誤嘛，不信大家可以在站臺(tái)看得到，應(yīng)該是“friends will spread across the globe”。碰到不知道的，馬上百度，但我雷同，有自己的行業(yè)分析。因?yàn)橛昕傇谡n堂強(qiáng)調(diào)過(guò)1000遍，做銷(xiāo)售請(qǐng)將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致！我聽(tīng)得耳朵里全是繭子！呵呵，現(xiàn)在想起寫(xiě)親筆信，還真虧雨總不厭其煩反復(fù)強(qiáng)調(diào)啊，否則必然忘得干干凈凈！我要是寫(xiě)不了一手漂亮的鋼筆字，怎么會(huì)寫(xiě)自薦信？也是啊，咱們只不過(guò)把自身優(yōu)勢(shì)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮出來(lái)，都是好事哦。最后，等到10點(diǎn)半才輪到我。陳總拿著名片，一下子沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，看了看我，又看了看名片，然后沖我笑了笑，不住地停點(diǎn)頭?！标惪傋屑?xì)欣賞著我的PPT，好奇問(wèn)道：“你還會(huì)英語(yǔ)？”我淺笑道：“是，我跟motorola及HP客戶打過(guò)幾年交道，溝通不成問(wèn)題，翻譯小菜一碟！”陳總問(wèn)道：“后續(xù)我們建立美國(guó)分部，你愿意出差嗎？”“肯定?。　标惪傆謫?wèn)到：“你要求的最低工資？”我說(shuō)：“1XK?！敝荒苡差^皮蠻干了，大不了老子又通宵唄！哎，有時(shí)大公司就這樣，誰(shuí)叫他只要一個(gè)人呢？提條件理所當(dāng)然！回到家，重新梳理一遍腦細(xì)胞，忽然接到陳總電話：“你是兩個(gè)候選人之一，你再寫(xiě)一份報(bào)告，是有關(guān)于LED方面的資料……我心里有點(diǎn)憋屈，老子花了那么多時(shí)間還不夠啊……發(fā)完牢騷，開(kāi)始干活。在此謝謝雨總，真不知道這么膚淺的感謝，能否表達(dá)我的心情！沒(méi)得說(shuō)，日后定當(dāng)報(bào)答！最后我說(shuō)5句話：加盟該集團(tuán)后，我體驗(yàn)到藍(lán)小雨加盟A集團(tuán)一舉成名的滋味了，因?yàn)槲业拿嬖嚱?jīng)歷轟動(dòng)全集團(tuán)，呵呵，走到哪里好像都在享受名人的待遇。那天，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，大幕徐徐拉開(kāi)，舞臺(tái)正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球。老人從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘，對(duì)著鐵球“咚”敲了一下，停頓一下，再用小錘“咚”敲一下。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，吊球在老人一錘一錘敲打中越蕩越高，它拉動(dòng)那個(gè)鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強(qiáng)烈震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。其實(shí)跟老大學(xué)習(xí)最大的感受就是：之前看帖子、聽(tīng)分享、看案例都是毛毛雨，表面上感覺(jué)收獲很大，聽(tīng)完之后激動(dòng)一下，回去該干嘛干嘛！就好比用大鐵錘奮力猛砸，累得喘著粗氣，也不見(jiàn)絲毫動(dòng)靜，不小心還傷者自己。謝謝大家的圍觀，有說(shuō)的不好的地方，請(qǐng)各位多擔(dān)待?！逼鋵?shí)我們能做很多事，不過(guò)很多時(shí)候我們什么事也沒(méi)有做，或者做了一段時(shí)間覺(jué)得沒(méi)有效果就不做了。 大概在老人敲到40 分鐘的時(shí)候，坐在前面的一個(gè)婦女突然尖叫一聲：“球動(dòng)了！”剎時(shí)會(huì)場(chǎng)立即鴉雀無(wú)聲，人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。臺(tái)下逐漸沒(méi)了吶喊聲，觀眾好象認(rèn)為那是砸不動(dòng)的，就等著老人做出什么解釋。后面有截屏為證！請(qǐng)繼續(xù)圍觀！截屏為證：（這位童鞋發(fā)帖截屏，本次分享他做了補(bǔ)充?。┊?dāng)我面試成功該集團(tuán)后，我把這次面試經(jīng)歷寫(xiě)到網(wǎng)絡(luò)上，在2011年12月17日被百度文庫(kù)收錄： 今天四位同學(xué)面試案例就分享到這里了，在這里做一個(gè)小小的總結(jié)：在《藍(lán)小雨冠軍銷(xiāo)售》課程訓(xùn)練三個(gè)月后，可以根據(jù)你的城市找到最佳的職業(yè)，跨行跨業(yè)面試保證成功，這些經(jīng)驗(yàn)不僅僅適用于北上廣深一線城市，即使在一個(gè)小縣城也沒(méi)問(wèn)題，以上4位同學(xué)找到了行業(yè)最棒的公司，并且全部是跨行跨業(yè)，0經(jīng)驗(yàn)，地域分布深圳、廣州、上海、武漢。當(dāng)然，后續(xù)也紛紛接到一些獵頭電話。”MY GOD！為了這點(diǎn)錢(qián)有必要嗎？我笑了笑：“看樣子公司把我當(dāng)正式員工了，任務(wù)理應(yīng)最快完成！”HR問(wèn)道：“明天上午可以嗎？”要知道現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)，坐車(chē)回到家下午3點(diǎn)去了?！蔽乙恍?，把早已準(zhǔn)備好的回答甩了出去：“陳總，通過(guò)兩天調(diào)查，他們能給我這么多含報(bào)價(jià)的機(jī)密級(jí)資料，相信IT經(jīng)驗(yàn)是小菜一碟，更何況我是工科本科，對(duì)單片機(jī)80c51原理，理解也不差。嘿嘿，陳總啊，你以為我就會(huì)聊這些嗎？我心里暗自笑道?！保楸詫?duì)手，讓他都不知道怎么死的）。推入信封封好，再次睡下。因?yàn)樵壑?，即使面試不成功，也可以拿著?xiě)好的報(bào)告去忽悠其他公司，甚至走到后續(xù)面試銷(xiāo)售，也可以告訴雇主：我為了攻關(guān)某客戶，對(duì)其行業(yè)做足調(diào)查，這不，電子報(bào)告都寫(xiě)好了！主考官肯定會(huì)驚贊一個(gè)。記得深圳公交站臺(tái)有宣傳部的一句：“待人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟”。哈，咱可是做英文翻譯及幻燈片的高手啊。好，第一家完畢（名片、畫(huà)冊(cè)、合同和價(jià)格表，四大件），好，資料到手。”此時(shí)，前臺(tái)小妹說(shuō)話了：各位應(yīng)聘人員，請(qǐng)留下電話，面試將會(huì)持續(xù)4天，今天來(lái)人太多，要不大家過(guò)一兩天再來(lái)，錯(cuò)開(kāi)點(diǎn)可以嗎？　　我來(lái)辦公室前買(mǎi)了一罐可樂(lè)，遞給前臺(tái)小妹，聊完才發(fā)現(xiàn)：這公司還做IPC，老總姓陳。后來(lái)跟雨總聊完，他的意思是磨刀不誤砍柴工，真在乎浪費(fèi)十天、二十天嗎？一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人，也是啊，進(jìn)錯(cuò)一個(gè)行業(yè)，進(jìn)錯(cuò)一家公司，浪費(fèi)就不是十天、二十天的事情啊，可能浪費(fèi)一年、三年也未可知……這才發(fā)現(xiàn)自己找行業(yè)找公司很盲目，沒(méi)有沉住氣。我很納悶：為什么他們不愿跟我共同創(chuàng)造未來(lái)呢？難道是我氣場(chǎng)不夠？估計(jì)是。創(chuàng)業(yè)失敗后，我才想起雨總建議：別找剛畢業(yè)大學(xué)生，小公司要找來(lái)之能干的強(qiáng)人，一定是有生活窘境的草根，這種人有奮斗精神！剛畢業(yè)大學(xué)生還陽(yáng)春白雪呢，大學(xué)校園的夢(mèng)還沒(méi)醒呢。盤(pán)算眼下形式，親戚投資15萬(wàn)到位，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的布局，網(wǎng)站自媒體搭建；各個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞截流；泛精準(zhǔn)關(guān)鍵詞導(dǎo)流；百度百科建設(shè)；貼吧建立吧主申請(qǐng)；慧聰、馬可波羅等各種有權(quán)重的平臺(tái)都有信息發(fā)布，主要以關(guān)鍵詞標(biāo)題曝光為主。要是按這等賺法做下去，2011年搞一部車(chē)，招幾個(gè)小妹不成問(wèn)題（注：公司只有我一人）。不廢話了，給大家上干貨（面試完全可以借鑒）?！保鹤詈诵牡氖窃谧咤e(cuò)方向時(shí)，老大每天都會(huì)點(diǎn)評(píng)每一個(gè)同學(xué)的總結(jié)，遇到問(wèn)題立馬指出來(lái)，在這里，想走錯(cuò)都很難。給我說(shuō)了公司文化，他們產(chǎn)品的定位，說(shuō)可以讓我去他們新開(kāi)的店學(xué)習(xí)，他愿意花3個(gè)月帶我，如果你能干可以做到展區(qū)經(jīng)理，后面發(fā)展是很大的。我起身就說(shuō)表示了一下很想加入他們團(tuán)隊(duì)。這不夜長(zhǎng)夢(mèng)多嘛。當(dāng)我問(wèn)起公司規(guī)劃的時(shí)候，也敷衍。完后根據(jù)他們招聘崗位，做相應(yīng)的市調(diào)。學(xué)習(xí)能跟老大，工作中又有向老大一樣的人帶，真是太幸運(yùn)，我必須得好好把握機(jī)會(huì)，好好努力。我立馬拿出自薦信，說(shuō):真是麻煩馬總你了，我確實(shí)很真誠(chéng)加入你們一類(lèi)的話，謝啦！總結(jié):在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)面試機(jī)會(huì)時(shí)，也得想辦法見(jiàn)到面，面都見(jiàn)不到何來(lái)機(jī)會(huì)。 總結(jié):在填表要細(xì)心，反面也得看看。通過(guò)后就見(jiàn)人事部王經(jīng)理了。第一次沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，很真實(shí)的說(shuō)沒(méi)這方面工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果拒絕，雖然說(shuō)了準(zhǔn)備啥的，但他說(shuō)等助理安排時(shí)間。典型的高大上，員工業(yè)務(wù)方面很專(zhuān)業(yè)，不過(guò)對(duì)其服務(wù)個(gè)人感覺(jué)太高傲，估計(jì)店大的優(yōu)越感吧。總監(jiān)立馬要站起來(lái)的樣子，移了一下屁股，說(shuō)：我就喜歡真誠(chéng)的對(duì)人，你看如果你剛剛來(lái)的時(shí)候我就給你說(shuō)我們公司做的多好多好，做了多少業(yè)績(jī)，那你肯定不會(huì)信，現(xiàn)在你都做了數(shù)據(jù)調(diào)查了，又一個(gè)大拇指.當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘的是銷(xiāo)售主管職務(wù)，后來(lái)總監(jiān)直接說(shuō)我們銷(xiāo)售部門(mén)接近20個(gè)人左右，你來(lái)做銷(xiāo)售主管帶他們我完全沒(méi)問(wèn)題，然后就給我畫(huà)大餅，嘿，大餅誰(shuí)不會(huì)畫(huà)；到了這個(gè)份上，我問(wèn)了公司的情況和高層的情況，總監(jiān)也如實(shí)的跟我說(shuō)明了；其實(shí)我并不太看好此家公司，平臺(tái)小了，人員也沒(méi)配備齊全，高層管理比較混亂，總監(jiān)說(shuō)希望我進(jìn)來(lái)在混亂中做出改變，銷(xiāo)售部門(mén)的制度和計(jì)劃我來(lái)制定；擦，這個(gè)餅也太容易畫(huà)大了吧；以上就是面試的過(guò)程.當(dāng)然，我也在此次面試中拿到了我想要的信息，也做了面試的總結(jié)：第一方面是繼續(xù)修改完善簡(jiǎn)歷，在里面加入更多的市調(diào)信息在談話過(guò)程中只有在前面部分掌握了主動(dòng)權(quán)，過(guò)后被搶奪，原因是自己對(duì)電商的了解過(guò)少，除了市調(diào)的問(wèn)題就沒(méi)有太多的話題；過(guò)后應(yīng)該多準(zhǔn)備小故事給面試官洗腦在面試中總監(jiān)考驗(yàn)了隨機(jī)應(yīng)變能力，感覺(jué)自己還是有些亂，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和電商的準(zhǔn)備不足，沒(méi)有說(shuō)出條理性,加油!重點(diǎn)提示：“今日繼續(xù)用三大思維解決阿里銷(xiāo)售之前市調(diào)的問(wèn)題。進(jìn)過(guò)《藍(lán)小雨冠軍銷(xiāo)售》訓(xùn)練，任何時(shí)候都掌握主動(dòng)權(quán)是基本功。我想既然兩關(guān)面試都不錯(cuò)，復(fù)試應(yīng)該也不是什么難事。然后他讓我回去等復(fù)試。重點(diǎn)提示： “主動(dòng)打電話去爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)”：老大反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是