【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 受到了積極正面的影響，這就是環(huán)境的力量，圈子的力量?！澳闶紫热ッ嬖噾?yīng)聘一家小壁紙創(chuàng)業(yè)公司，也就是一家代理商，我覺得這個(gè)平臺(tái)太小，不利于發(fā)展，所以提出一個(gè)建議。結(jié)果很棒，哥們你接受了。”：最核心的是在走錯(cuò)方向時(shí)，老大每天都會(huì)點(diǎn)評(píng)每一個(gè)同學(xué)的總結(jié)，遇到問題立馬指出來，在這里，想走錯(cuò)都很難。既然這樣就一個(gè)結(jié)果：就是時(shí)刻走在正確的道路上，結(jié)果自然也是正確的，所以在這里面試成功不是新聞，面試不成功才是新聞。很多公司不是因?yàn)槊嬖嚥缓貌灰?，而是做的太好，尤其是市調(diào)，面試官還以為是間諜，做的太透了，都不敢要了……沒關(guān)系，掌握了《三大思維模式》、面試、擇業(yè)技巧，這一家不行下一家，面試更好的。 同學(xué)C總結(jié)原稿截圖： 四、同學(xué)D：(同學(xué)D面試的是一家跨國(guó)公司，這里分享的是他詳細(xì)的面試過程，他曾經(jīng)把他的面試寫成了一個(gè)詳細(xì)的分享稿。）大家好，我跟大家一樣，已經(jīng)看過5遍《我把一切告訴你》，對(duì)雨總做事方法深以為然，很佩服，也學(xué)到很多他的思維模式和銷售方法。我學(xué)習(xí)了雨總《搞定面試，45分鐘成面霸》，徹底掌握面霸四招！當(dāng)然，藍(lán)小雨老師更是熱心腸的高人，我跟他是對(duì)面不相識(shí)，僅僅天涯偶遇，但他大公無私，曾給我很多務(wù)實(shí)幫助。現(xiàn)在，我告訴大家一個(gè)好消息：完美運(yùn)用《搞定面試，45分鐘成面霸》，我一個(gè)月前被深圳高新園內(nèi)一家超級(jí)大集團(tuán)錄取，采取的就是藍(lán)小雨的撒手锏、奪命掌、百寶囊、回馬槍四招，完全照搬照抄。職位是市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理，試用月薪超過10K（具體多少先不透露啦）。不廢話了，給大家上干貨（面試完全可以借鑒）。 面試前，先啰嗦幾句我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從09年12月開始創(chuàng)業(yè)，開了一家小公司，經(jīng)營(yíng)綠色健康家電，說白了就是飲水機(jī)。為什么會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)呢？原因有三：第一，自己在渠道上有客戶，但銷售本領(lǐng)不是太強(qiáng)；第二，自己綜合能力尚可，懂文案策劃、設(shè)計(jì)及寫作。第三，吃苦能力超強(qiáng)。當(dāng)時(shí)只想到大學(xué)畢業(yè)4年，沒有開過公司，實(shí)在有損大學(xué)時(shí)定下的宏偉抱負(fù)，有失對(duì)妻子的承諾。而且當(dāng)時(shí)還有一個(gè)相當(dāng)弱智的想法：打工買不起房，必須靠創(chuàng)業(yè)！所以我抱定創(chuàng)業(yè)想法不放松。其實(shí)不知，如果早點(diǎn)碰上藍(lán)小雨老師，或許就不會(huì)又賠錢又賠時(shí)光了哦，靠，現(xiàn)在想起來后悔不已！ 公司在前1/3階段還呈現(xiàn)上爬坡狀態(tài)，刨去開支，每月凈賺15000元！呵呵，有些洋洋得意，心猿意馬地胡思亂想開來：選擇創(chuàng)業(yè)好呀，否則打工一個(gè)月只能拿點(diǎn)固定工資。要是按這等賺法做下去，2011年搞一部車，招幾個(gè)小妹不成問題（注：公司只有我一人）。但是接下來4個(gè)月（當(dāng)然不知道是行業(yè)淡季來臨，還是戰(zhàn)斗意志消極）公司每月僅有微薄盈利，可謂舉步維艱，江河日下，入不敷出，慘淡經(jīng)營(yíng)！總結(jié)原因有如下四大缺點(diǎn)：第一，獨(dú)力戰(zhàn)斗力弱，缺乏腦力激蕩，孤獨(dú)感日盛；第二，一個(gè)人奮斗的日子，雖有困獸猶斗精神，但久而久之精氣神下降，甚至每天煩躁，下班不愿意面對(duì)妻兒，可以說是無言以對(duì)；第三，縱使自己有品牌，天花亂醉般吹噓，能讓代理商拿樣品，但畢竟精力有限，無暇顧及貼牌工廠的生產(chǎn)，所以品質(zhì)難保障。導(dǎo)致售后品質(zhì)跟不上的尷尬局面；第四，以前努力尋找的客戶，要拿產(chǎn)品的都拿了，不拿的也不會(huì)拿。一些代理商因?yàn)榉?wù)未能跟上，中途退出。 這段時(shí)間，我不斷思考，為什么一個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)如此消沉？遙想當(dāng)年我可是金戈鐵馬痛飲匈奴血的好漢，銷售一把好手。后來想到了幾點(diǎn)：第一，我很缺錢，不敢嘗試招聘員工；第二，一個(gè)人不管是誰，都會(huì)消極，思想孤立；第三，沒有客戶主動(dòng)找到我，長(zhǎng)此以往很不利！想明白問題后，我跟雨總做了匯報(bào)，其實(shí)雨總是一直反對(duì)我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，但為了不打擊我的熱情，也就轉(zhuǎn)變態(tài)度支持我。我開始調(diào)整創(chuàng)業(yè)步伐：第一，從親戚那兒籌錢，為開年招聘人才作準(zhǔn)備；第二，早上跑步，閱讀雨總推薦的必讀10本書，尤其要重點(diǎn)讀《曾國(guó)藩》、《東周列國(guó)志》和《我把一切告訴你》，讓自己以清晨叢林里面的露光燃燒當(dāng)天的激情；第三，利用15天速成學(xué)習(xí)方法，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣知識(shí)，說白了就是我將被動(dòng)事情變成主動(dòng)，自己掌握主動(dòng)權(quán)，通過精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣手法，讓客戶主動(dòng)來找自己。這樣的日子又持續(xù)4個(gè)月，轉(zhuǎn)眼到了2011年2月底。盤算眼下形式，親戚投資15萬到位，開始在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行營(yíng)銷的布局，網(wǎng)站自媒體搭建；各個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞截流；泛精準(zhǔn)關(guān)鍵詞導(dǎo)流；百度百科建設(shè)；貼吧建立吧主申請(qǐng)；慧聰、馬可波羅等各種有權(quán)重的平臺(tái)都有信息發(fā)布，主要以關(guān)鍵詞標(biāo)題曝光為主。百度貼吧文章主要以偽新聞的口語，進(jìn)行產(chǎn)品性能包裝，百度問答，以消費(fèi)者口吻進(jìn)行自問自答，然后做了十幾個(gè)關(guān)鍵詞為地區(qū)XX產(chǎn)品的標(biāo)題博客，當(dāng)時(shí)的天涯和博客，百度給的權(quán)重最重，做三個(gè)星期就排名首頁了，幾大關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站和貼吧進(jìn)行導(dǎo)流，第一層、第二層的關(guān)鍵詞徹底封死，不到一個(gè)月，網(wǎng)站排名、百度百科、貼吧、博客、問答等平臺(tái)，全部排名上去了，只要搜索飲水機(jī)，很多內(nèi)容直指我的網(wǎng)站和帖子，都是好評(píng)如潮的客戶留言外加新聞報(bào)道（幾百塊搞定一篇新聞稿，關(guān)鍵平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，容易被百度抓取收錄）。哇，一切形式大好啊。3月初，客戶陸續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)找到我們公司，生意有了起色，于是我開始招人。遺憾的是：招人策略錯(cuò)了。招來4個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，本想好好培養(yǎng)，讓他們熟悉行業(yè)和產(chǎn)品，完后跟著我干。后來才發(fā)現(xiàn)，小公司別招小白，因?yàn)槲覜]有培養(yǎng)他們成才的本錢！他們與創(chuàng)業(yè)老板沒有共同語言，沒有深圳生活的艱辛體驗(yàn)，也沒有硬件供其學(xué)習(xí)。這批人吃不了苦，耐不住寂寞，三個(gè)月人走光了。創(chuàng)業(yè)失敗后，我才想起雨總建議：別找剛畢業(yè)大學(xué)生，小公司要找來之能干的強(qiáng)人，一定是有生活窘境的草根，這種人有奮斗精神！剛畢業(yè)大學(xué)生還陽春白雪呢，大學(xué)校園的夢(mèng)還沒醒呢?？浚媸侵已阅胬谛?，良藥苦口利于病，沒聽雨總建議，馬上吃虧了。 但那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)效果釋放出來，我傻乎乎樂在客戶們踏門而至的喜慶中，根本不乎他們離開：“走就走唄，我盡力培養(yǎng)你，一分錢不欠你的！”找我的客戶一天比一天多起來，有深圳工廠找到我們的，有遠(yuǎn)在北方的客戶找來的。還好，這時(shí)我找了家鄉(xiāng)一個(gè)親戚，讓他幫襯安裝產(chǎn)品和售后。但后來出現(xiàn)了什么情況？客戶多了，要什么的都有，要客戶想采購大設(shè)備，我沒有，做不了放棄；有客戶要來看廠的，一開始會(huì)做，后來干脆也放棄，因?yàn)闆]人帶過去看代工的工廠；有客戶很著急要貨的，一個(gè)禮拜發(fā)不了貨，搞得客戶心灰意冷，轉(zhuǎn)做其它品牌！唉，這類客戶丟的最可惜；有客戶拿了貨，品質(zhì)三番四次出故障，怨聲連天?！　‘?dāng)然，我也賺到一些小錢，但是感覺好累啊，身體累，心更累。有生意不敢做，這就是本世紀(jì)最大無奈??！ 7月初，雨總建議我，趁著生意表面紅火，趕緊把股份讓出去，到行業(yè)中真誠尋找一些銷售高手聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，這是最后的發(fā)達(dá)機(jī)會(huì)。但前前后后找來10來位行業(yè)朋友，但未果。我很納悶：為什么他們不愿跟我共同創(chuàng)造未來呢？難道是我氣場(chǎng)不夠？估計(jì)是。9月初，我很累，尋尋覓覓居然找不到我的發(fā)展之錐，可笑。很多時(shí)候，我在尋找合作對(duì)象時(shí)，總會(huì)告訴自己：有雨總呢，咱不怕！但公司發(fā)展到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)開始出現(xiàn)負(fù)評(píng)，口碑在客戶群損失很大，訂貨量銳減，實(shí)在熬不下去了，月底收拾行囊，與家人出去游玩一趟，心情才開始舒暢，公司不管了，放之任之！最后聽了雨總的建議，咱上班去，跟高手學(xué)習(xí)去！這就是我第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然失敗了，但從中學(xué)到很多：第一，我把學(xué)到的思維模式、做事方法和冠軍級(jí)習(xí)慣用到創(chuàng)業(yè)中，雖也曾讓公司紅火一陣，但因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人整體素質(zhì)要求更高，我還達(dá)不到這高度，所以必?cái)?。雨總曾說過我，“阿俊，你銷售本事還不錯(cuò)，20年薪?jīng)]問題，但想突破30萬年薪還更努力，至少多磨礪一年多時(shí)光?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不同以前，你的綜合能力還不足以支撐創(chuàng)業(yè)成功，比如帶團(tuán)隊(duì)本事基本是零，你的人格魅力亟待提升，吸引不到高手助陣，這能做起規(guī)模嗎？”第二，雨總所提倡的頂級(jí)思維模式、正確做事方法和冠軍級(jí)習(xí)慣，我發(fā)現(xiàn)除了冠軍級(jí)習(xí)慣沒問題，但還沒有徹底掌握頂級(jí)思維模式和做事方法，所以我光有努力，光有苦干卻沒有巧干，創(chuàng)業(yè)前的謀篇布局根本沒有，完全是走到哪兒算哪兒，完全在打亂仗。唉，本事不到家就別創(chuàng)業(yè)！第三，雨總曾提及創(chuàng)業(yè)六顆牙理論，我也曾對(duì)照過自己現(xiàn)狀，但由于不聽建議而創(chuàng)業(yè)失敗?，F(xiàn)在我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)都是水到渠成的事，不要霸王硬上弓，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最后又賠錢陪時(shí)光。還是年輕氣盛，固執(zhí)己見才造成的失誤！現(xiàn)狀：我吸取過往教訓(xùn)，決定重新打工，重新跟頂級(jí)高手學(xué)習(xí)去！但我心態(tài)非常非常急躁，想立刻加盟一家好公司，因?yàn)槎道锶卞X！10月，我去一家公司應(yīng)聘渠道招商總監(jiān)，成功，底薪5K（我有電商推廣這把刷子，肯定是高手），高額提成，沒去；去布吉那家應(yīng)聘安防，成功，小企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)，試用8K，團(tuán)隊(duì)提成另計(jì)，最后也沒去。后來跟雨總聊完，他的意思是磨刀不誤砍柴工，真在乎浪費(fèi)十天、二十天嗎？一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人，也是啊，進(jìn)錯(cuò)一個(gè)行業(yè)，進(jìn)錯(cuò)一家公司，浪費(fèi)就不是十天、二十天的事情啊，可能浪費(fèi)一年、三年也未可知……這才發(fā)現(xiàn)自己找行業(yè)找公司很盲目，沒有沉住氣。好吧，沉住氣好好選擇一個(gè)好行業(yè)，一家好公司，于是我又看一遍雨總的《擇業(yè)頂級(jí)棒，你已成功一半！》，很有收獲。我天天找頂級(jí)行業(yè)，天天查看幾大人才網(wǎng)站招聘信息，功夫不負(fù)有心人，十一月初的時(shí)候，終于看見在深圳科技園里有一家超級(jí)集團(tuán)（中國(guó)赫赫有名）上線了，他們要招市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理，但只招一人，可現(xiàn)場(chǎng)拍板。我的娘啊，這才是老子要去的頂級(jí)行業(yè)，頂級(jí)