銷售經(jīng)理專業(yè)技能訓(xùn)練8-文庫吧資料
2025-04-01 05:01本頁面
【正文】 、最高價、付款方式、價格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶型等）、汽車車庫、車位（含自行車）、物管收費（4）推廣機構(gòu)：銷售推廣機構(gòu)（銷售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度（5）銷售階段、存量（6）競爭程度分析（7）新“入市”樓盤調(diào)查（8）房產(chǎn)市場熱點調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成：（1）產(chǎn)品核心功能：A、 居住用房B、 商住用房C、 度假性物業(yè)D、 辦公物業(yè)E、 商業(yè)物業(yè)F、 其它（2）產(chǎn)品形式特點：G、 單體H、 戶型I、 交房標準（3）延伸產(chǎn)品：A、 公建配套B、 付款方式C、 物管服務(wù)D、 其它 入市姿態(tài)：（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者（2）市場跟隨者（3）市場利基者 入市時機：（1）現(xiàn)房銷售（2）期房預(yù)售（3）市場時機 產(chǎn)品入市市場時機 銷售渠道策略：（1）發(fā)展商自銷（2）委托代理銷售（3）售樓部銷售（4）人員直銷 價格策略：（1）均價目標（2）均價走勢：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價格—走勢”模擬進度表）；（3）叫價方式：一口價方式、高叫低賣方式等（4）價格優(yōu)惠策略 銷售方式：（1）多種付款方式組合式銷售（2）售后返租（3）升值銷售（4）回報銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定二、市場推廣策略設(shè)計 競爭項目推廣模式調(diào)查 本項目主要優(yōu)勢、劣勢對比表 項目市場定位、市場形象及目標客層 項目推廣主題概念 項目推廣目標 項目推廣模式及思路 項目分階段推廣進度表：（1）時間（2）規(guī)模（3）資金回籠（4）廣告投入 項目階段推廣方案：（1）進入期策略（2）成長期策略（3）成熟期策略（4）衰退期策略（5）特殊時期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競爭淡期、旺銷期等。三、首期項目銷售及推廣計劃 首期推廣模式及推廣目標（1）推廣模式（2）推廣目標 媒體分析：種類、名稱、到達率、性價比等 媒體計劃 月（季度）銷售計劃（1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積）（2）資金回籠（3）廣告投入分配 廣告設(shè)計第二部分四、銷售包裝 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分：（1）名稱：項目名、道路名、建筑名、組團名（2）標志：項目標志（3）標準色（4）標準字體 售樓部包裝：（1）售樓部選址：現(xiàn)場售樓部、非現(xiàn)場售樓部（2）售樓部規(guī)模設(shè)定（3）建筑裝修設(shè)定：A、 售樓部建筑設(shè)計提示：a、售樓部外立面設(shè)計要求：① 根據(jù)項目整體建筑風(fēng)格特征② 根據(jù)周邊住宅建筑風(fēng)格③ 差別性、獨特性設(shè)計b、售樓部室內(nèi)空間設(shè)計：① 突出項目核心功能及主題概念② 人性化空間設(shè)計③ 創(chuàng)造物管氛圍c、建筑色彩設(shè)定建議d、建筑室內(nèi)裝修原則設(shè)定B、 售樓部內(nèi)部功能區(qū)分設(shè)定a、展示區(qū)① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示② 沙盤展示：不同比例模型展示、③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報紙廣告等④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價格體系系數(shù)說明掛板、景觀設(shè)計掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說明）、銷售動態(tài)掛板、程進度
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