銷售人員專業(yè)技能訓練，銷售管理-文庫吧資料
2025-01-18 17:07本頁面
【正文】 少工作，或者說是創(chuàng)造了多少效益。 銷售人員專業(yè)技能訓練 — 銷售管理 三、銷售人員如何做好時間管理 如何制定每一天的行程表 ? 提高效率的時間運行法（把要做的事情和工作，放在最有效率的時候去做）； ? 完善準備，以創(chuàng)造時間（工作效率，要以準備完善與否來決定）； ? 提升能力，以節(jié)省時間（縮短客戶開發(fā)的時間）； 減少浪費時間的方法 ?活用間隙的時間（把等人、坐車等零散空隙時間都加以充分地運用）； ?不浪費時間的訣竅（個人形象、情緒狀態(tài)、產品解說）； ?縮減洽談的時間（不在沒有需求的客戶身上浪費時間）； ? 如何養(yǎng)成銷售的好習慣，就是時間擺在最有生產力的地方。 制定目標遵循的原則， SMART ? Specific，具體的（今年要完成什么）； ? Measurable，可衡量的（完成什么，要么離目標越來越近，要么離目標越來越遠）； ? Attainable，可達到的（人生愿景）； ? Reasonable，合理的（符合現(xiàn)實，才有助于效率）； ? Time，有時間性的（確定目標的有效價值） 書面目標的重要性 ? 學會獨立思考； ? 鍛煉自信心； ? 減低矛盾（分清輕重緩急）； ? 增進自尊心（更有成就感）； ? 學會更專注（該做什么，不該做什么）； ? 良性地抉擇（選擇做有助于目標的事）； ? 創(chuàng)造人生的預期； ? 高價值的提升。 制定目標的依據(jù) ? 以頂尖的銷售人員為目
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