【正文】
了解銷售區(qū)域 2. B 分析競爭對手 3. C 開發(fā)準客戶 4. D 找到關(guān)鍵人物 正確 “討價還價型 ”客戶要: 1. A 說服技巧必須講求邏輯 2. B 穩(wěn)重的與對方接觸 3. C 表現(xiàn)的誠實正直 4. D 保持誠懇的交往 正確 “心直口快型 ”客戶要: 1. A 說服技巧必須講究邏輯 2. B 用詞的態(tài)度上要特別的小心 3. C 保持誠懇的交往 4. D 讓他感覺到你很喜歡他 正確 “將價格下調(diào) 10%”回答為 “你一定希