銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練8(存儲(chǔ)版)
【正文】 （3）價(jià)格方面：起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、付款方式、價(jià)格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶(hù)型等）、汽車(chē)車(chē)庫(kù)、車(chē)位（含自行車(chē)）、物管收費(fèi)（4）推廣機(jī)構(gòu)：銷(xiāo)售推廣機(jī)構(gòu)（銷(xiāo)售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度（5）銷(xiāo)售階段、存量（6）競(jìng)爭(zhēng)程度分析（7）新“入市”樓盤(pán)調(diào)查（8）房產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成：（1）產(chǎn)品核心功能：A、 居住用房B、 商住用房C、 度假性物業(yè)D、 辦公物業(yè)E、 商業(yè)物業(yè)F、 其它（2）產(chǎn)品形式特點(diǎn)：G、 單體H、 戶(hù)型I、 交房標(biāo)準(zhǔn)（3）延伸產(chǎn)品：A、 公建配套B、 付款方式C、 物管服務(wù)D、 其它 入市姿態(tài)：（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（2）市場(chǎng)跟隨者（3）市場(chǎng)利基者 入市時(shí)機(jī)：（1）現(xiàn)房銷(xiāo)售（2）期房預(yù)售（3）市場(chǎng)時(shí)機(jī) 產(chǎn)品入市市場(chǎng)時(shí)機(jī) 銷(xiāo)售渠道策略：（1）發(fā)展商自銷(xiāo)（2）委托代理銷(xiāo)售（3）售樓部銷(xiāo)售（4）人員直銷(xiāo) 價(jià)格策略：（1）均價(jià)目標(biāo)（2）均價(jià)走勢(shì)：低開(kāi)高走、高開(kāi)平走、高開(kāi)低走、其它（附“價(jià)格—走勢(shì)”模擬進(jìn)度表）；（3）叫價(jià)方式：一口價(jià)方式、高叫低賣(mài)方式等（4）價(jià)格優(yōu)惠策略 銷(xiāo)售方式：（1）多種付款方式組合式銷(xiāo)售（2）售后返租（3）升值銷(xiāo)售（4）回報(bào)銷(xiāo)售等 銷(xiāo)售創(chuàng)新模式設(shè)定二、市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣模式調(diào)查 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比表 項(xiàng)目市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象及目標(biāo)客層 項(xiàng)目推廣主題概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式及思路 項(xiàng)目分階段推廣進(jìn)度表：（1）時(shí)間（2）規(guī)模（3）資金回籠（4）廣告投入 項(xiàng)目階段推廣方案：（1）進(jìn)入期策略（2）成長(zhǎng)期策略（3）成熟期策略（4）衰退期策略（5）特殊時(shí)期策略：蓄勢(shì)期、封盤(pán)期、間隔期，競(jìng)爭(zhēng)淡期、旺銷(xiāo)期等。 樣板間設(shè)計(jì)要求（1）樣板間設(shè)計(jì)目標(biāo)要求A、 大眾化而非個(gè)性化B、 簡(jiǎn)約化而非繁瑣化（2）樣板間設(shè)計(jì)本質(zhì)A、 真實(shí)體驗(yàn)B、 憧憬未來(lái)C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網(wǎng)及參觀路線(xiàn)（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書(shū)（2）模型：?jiǎn)误w模型、小區(qū)實(shí)體沙盤(pán)、小區(qū)景觀沙盤(pán)等（3）銷(xiāo)售資料：A、 銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備資料：a、批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房銷(xiāo)售許可證b、樓宇說(shuō)明書(shū)：統(tǒng)一說(shuō)詞、戶(hù)型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi)容；c、價(jià)格收費(fèi)體系及流程：價(jià)目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定）d、合同文本：預(yù)定書(shū)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)）、銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個(gè)人住房抵押合同、個(gè)人住房公積金借款合同、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同、保險(xiǎn)合同、公證書(shū)B(niǎo)、 銷(xiāo)售中銷(xiāo)售控制表格：房位確認(rèn)表、換房申請(qǐng)表、價(jià)格系數(shù)表、房位控制表、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)日/周/月報(bào)表、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日/周/月動(dòng)態(tài)表C、 銷(xiāo)售狀況分析表格：樓層銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、面積段銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、房型銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)分析表D、 客戶(hù)檔案表、客戶(hù)檔案分析表五、廣告公司及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)選擇
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