銷售經理專業(yè)技能訓練8(編輯修改稿)
2025-04-22 05:01 本頁面
【文章內容簡介】 向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 樣板間設計要求（1）樣板間設計目標要求A、 大眾化而非個性化B、 簡約化而非繁瑣化（2）樣板間設計本質A、 真實體驗B、 憧憬未來C、 去“斑”除“陋” 工地現場包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網及參觀路線（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書（2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等（3）銷售資料：A、 銷售前期準備資料：a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內容、交樓標準、選用建筑材料、物管內容；c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產權證有關程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標準（學校收費規(guī)定）d、合同文本：預定書（內部認購書）、銷售合同標準文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書B、 銷售中銷售控制表格：房位確認表、換房申請表、價格系數表、房位控制表、銷售現場財務日/周/月報表、銷售現場日/周/月動態(tài)表C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計表、面積段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表五、廣告公司及分銷機構選擇 選擇標準 合作方式 合同管理第三部分六、銷售組織建立 組織架構：營銷總監(jiān)銷售主管市場主管銷售代表市調員文 案廣告制作銷控管理營銷中心設營銷總監(jiān)、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場主管、調研員、文案可由一人擔任，銷售代表五至六名（可兼做市場調研）。具體職位說明：216。 營銷總監(jiān)：，推動營銷中心的整體運作；；。216。 銷售主管：（包括現場氣氛調控、處理現場突發(fā)事件、與客戶溝通等）；；；；；。216。 銷控管理：、分析現場銷售動態(tài)，及時向銷售經理及甲方財務提交動態(tài)報告；、來電及意向客戶分析；；。216。 市場主管：；。216。 市調員：；；。216。 文 案：；，并協助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作；；。216。 銷售代表：、介紹和成交事宜；；；；。216。 廣告制作：負責落實營銷推廣過程中所有的平面設計及相關制作。 銷售人員招聘程序：（1）填寫應聘表格（兼查文字表達能力及書法水平）（2）面試（重點考查工作經驗、交流能力、應變能力、性格特征等）（3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓：（1）銷售部人員培訓：A、 詳細介紹公司情況：a、公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）b、銷售行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標B、 物業(yè)詳情：a、項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件c、該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業(yè)的影響情況d、項目特點：① 項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等
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