富宇公司昆山項目營銷策劃報告-文庫吧資料
2025-03-29 07:19本頁面
【正文】 觀罕見，稀缺造就價值，建議通過八角窗等應(yīng)用，將山景觀引入園內(nèi)，鑄造樓盤獨特賣點。（三）規(guī)劃建議：水景觀的利用：建議充分發(fā)揮樓盤的水景觀優(yōu)勢，貫通四面碧水，打造四面環(huán)水的景觀公寓。從開發(fā)成本看，開發(fā)電梯公寓盡管增加電梯成本，但與別墅相比相關(guān)配套可以大大降低，與多層公寓相比，由于消費層次上了臺階，每平方米500元左右的差價完全可以彌補成本，但在品質(zhì)與樓盤形象上提升了幾個臺階。從投資收益看，做景觀電梯公寓比做別墅、多層公寓的收益更大。況且從本案的地段看，由于昆山的別墅同質(zhì)化競爭非常激烈，要發(fā)展成最高檔或最有影響力的別墅、排屋很難，但完全可以做成最高檔的公寓。房產(chǎn)品牌開發(fā)應(yīng)該是未來房產(chǎn)開發(fā)基本趨勢，在上海、杭州等很多城市，業(yè)主跟著品牌企業(yè)投資的現(xiàn)象越來越明顯。同時輔以少量的排屋，亦可提升本案的檔次。而且電梯公寓在臺灣屬于主流物業(yè)類型，臺灣人對該物業(yè)形態(tài)接受程度很高，借鑒別的城市，電梯公寓也首先為當(dāng)?shù)毓ぷ鞯呐_灣人所追捧，相比昆山更有市場基礎(chǔ)，80％的三資企業(yè)為臺資企業(yè)。而據(jù)我們調(diào)查，這一價位為目前昆山的中產(chǎn)階層普遍所能接受的。然目前昆山有1500家三資企業(yè)，形成了一個龐大的中產(chǎn)階層。目前昆山大規(guī)模開發(fā)區(qū)的規(guī)劃已經(jīng)告一段落，外企本地化運作成為主流，大批臺商繼續(xù)進入昆山的可能性極小。從消費群來看，景觀電梯公寓更有市場潛力。規(guī)劃中的前進路拓寬與改造，將提升本案的價值，極大的改善周邊的居住環(huán)境。（四）機會點：昆山本地有近1500家三資企業(yè)，白領(lǐng)階層龐大。盡管高端物業(yè)銷售良好，但市場已趨成熟，臨近飽和，若開發(fā)別墅，本案在地段上并無優(yōu)勢，且要突破目前的價格圍城不易，銷售必須靠景氣支撐，較為被動。（三）問題點：（二）劣勢：相鄰樓盤品質(zhì)欠高，對于拉開樓盤差價帶來一定難度。樓盤SWOT分析： （一）優(yōu)勢：四面鄰水，易于打造尊貴物業(yè)；與亭林山僅2—3分鐘車程，擁有昆山罕有的山景觀；相對于其它區(qū)塊郊區(qū)樓盤，本案離老城區(qū)較近。 四主要消費對象為一些外資員工和投資者。外商成為高檔居住區(qū)域的最大消費人群。，整體（含外來投資商、務(wù)工人員等收入）在57萬元左右。由于良好的地理環(huán)境和“上海黃金三角帶”的包圍，主要套集中了臺灣、新加坡等地境外客商的投資。昆山房地產(chǎn)市場調(diào)查情況：（一）昆山市區(qū)樓盤分布的整體規(guī)劃：昆山市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)自2000年下半年呈現(xiàn)前所未有的供銷兩旺發(fā)展態(tài)勢，城區(qū)東部依昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，只要集中規(guī)劃為高
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