某項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-08-08 20:01本頁(yè)面
【正文】 （6）來(lái)源分析數(shù)據(jù)顯示，別墅客戶中城橋鎮(zhèn)占56%，崇明其它區(qū)鎮(zhèn)占38%，上海市區(qū)和外地人口共計(jì)占6%。（5）家庭結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示：擬購(gòu)買別墅的客戶中，家庭人口以23人的小型家庭所占比例最高為51%， 三代同堂的需求占35%，較多客戶購(gòu)買別墅時(shí)選擇和父母一起居住。（4）職業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶中職業(yè)以個(gè)體業(yè)主所占比例最高，為29%，公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員分別占27%和13%，私營(yíng)業(yè)主占12%。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)訪談人員了解，客戶群體基本分為兩類：一類為當(dāng)?shù)氐乃綘I(yíng)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)主，另一類為崇明縣的公務(wù)員居多。（2）受教育程度分析數(shù)據(jù)顯示：別墅客戶中高中及高中以下客戶為48%，專科占25%，本科學(xué)歷占23%，碩士學(xué)歷占4%。三、別墅客戶調(diào)查資料分析為捕捉崇明別墅市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和潛力，把握崇明購(gòu)房者中對(duì)別墅產(chǎn)品具有購(gòu)買意向的特定客戶層的需求，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征，滿足客戶需求的別墅項(xiàng)目，我司單獨(dú)制作了別墅調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)有意向購(gòu)買別墅的客戶進(jìn)行了調(diào)查，共獲得有效問(wèn)卷37份，對(duì)調(diào)查對(duì)象的特征、產(chǎn)品要求、意愿度以及潛在心理需求等方面進(jìn)行了深層次的調(diào)查分析，從而使我司獲得崇明別墅潛在客戶較為清晰、量化的一手資料，為本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、建筑規(guī)劃、營(yíng)銷推廣方面提供詳細(xì)資料。崇明日益看好的投資環(huán)境和新規(guī)劃的開(kāi)展，使崇明人總體信心良好，作為支持產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)依托良好的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展前景，使崇明人對(duì)房地產(chǎn)的明天擁有強(qiáng)大的信心。對(duì)于受訪者了解樓盤信息的渠道和報(bào)刊的閱讀習(xí)慣的特點(diǎn)，本司將在后續(xù)的營(yíng)銷宣傳上加以利用，以增強(qiáng)樓盤信息推廣的有效性。通路和媒體選擇l 通路分析數(shù)據(jù)顯示：潛在客戶了解樓盤信息最主要的通路是通過(guò)親友了解，占30%；其次是通過(guò)報(bào)紙廣告，占28%；戶外及派單占18%；電臺(tái)廣告占12%。（4）房型選擇數(shù)據(jù)顯示：潛在客戶中希望購(gòu)買四房二廳的比例最高，達(dá)38%；而對(duì)三房的需求比例為16%；二房二廳的需求為22%，二房一廳一衛(wèi)為16%。（3）面積需求分析數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象中對(duì)居住面積的要求，100－120平方米的需求量最大，占總數(shù)38%；其次為120140平方米，為16%；140160平方米以上的為16%，160平方米以上的為7%；80100平方米的占15%；80平米以下的占8%。（2）購(gòu)買用途分析數(shù)據(jù)顯示：城橋鎮(zhèn)消費(fèi)者欲購(gòu)商品房物業(yè)中，%，純投資比例為27%。根據(jù)本司的操盤經(jīng)驗(yàn)，客戶實(shí)際的價(jià)格承受力要比調(diào)查結(jié)果高出30%左右。（3）總價(jià)承受力數(shù)據(jù)顯示：調(diào)查對(duì)象能夠承受總價(jià)的峰值出現(xiàn)在40萬(wàn)元以下，占54%；總價(jià)承受在4060萬(wàn)的占29%，兩者占到客戶總數(shù)的83%；承受總價(jià)在6080萬(wàn)的占11%；80萬(wàn)以上的為6%。（2）單價(jià)承受力數(shù)據(jù)顯示：48%的調(diào)查對(duì)象希望購(gòu)買單價(jià)在4000元/平方米以下的住房；26%的調(diào)查對(duì)象希望購(gòu)買單價(jià)在40005000元/平方米的住房；承受單價(jià)在6000元/平方以上的合計(jì)占12%。2003年上海市的人均收入為14867元，按每戶平均人口3人計(jì)算，中等收入家庭的年平均收入約為44600元，平均約3716元/月。因此我們確定：城橋鎮(zhèn)城區(qū)的客戶是城橋鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力客源，城橋鎮(zhèn)附近郊區(qū)各鎮(zhèn)的客戶是城橋鎮(zhèn)商品房客源的重要補(bǔ)充。我們對(duì)各區(qū)域的被訪者的購(gòu)房需求進(jìn)行了分別統(tǒng)計(jì)。部分客戶可能不愿透露自己的職業(yè)，故選擇自由職業(yè)者的比例較高。根據(jù)圖5和圖6數(shù)據(jù)分析，我們獲得以下信息，崇明縣目前人均住
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