[經(jīng)濟學(xué)]8、第八步制定利潤計劃-文庫吧資料
2025-02-28 00:32本頁面
【正文】 2022/3/13 29 規(guī)格 型號 庫存數(shù)量 單價：元 備注 男西服 純毛 均碼 20套 1300 男西服 純毛 均碼 15套 2200 休閑褲 純棉 均碼 100條 50 休閑褲 純棉 均碼 100條 80 第一： 服裝店商品目錄及價格清單 2022/3/13 30 第二：預(yù)測銷售量（一）：預(yù)測方法？ 利用你的經(jīng)驗 比較同類企業(yè)的銷售量 實地測試顧客對產(chǎn)品的反映 調(diào)查信函、問卷或購買意向書 專家意見法 進行實地調(diào)查 —— 通過上述的方法，預(yù)測出你的銷售量： P12 2022/3/13 31 ? 產(chǎn)品因素： ? 價格因素： ? 市場因素： ? 市場容量： ? 競爭程度： ? 促銷手段： ? 季節(jié)因素： ? 其他因素： 第二：預(yù)測銷售量（二）：影響因素？ 2022/3/13 32 第三：預(yù)測銷售收入： —— 根據(jù)預(yù)測的銷售量和價格計算銷售收入 銷售收入 =銷售量 銷售價格 2022/3/13 33 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （二十七） 第 45頁 預(yù)測銷售收入 做練習(xí) 20 （ P90頁） 利用本表預(yù)測一下 陳立華的銷售收入 ； 黃亮的銷售收入 課堂作業(yè)： 完成 《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 第八項 內(nèi)容 2022/3/13 34 預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和 最困難的部分。 預(yù)測每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。 —— 預(yù)測銷售收入 銷售收入 =銷售量 銷售價格 2022/3/13 28 預(yù)測銷售收入常用的工作步驟（討論） 為你的每項產(chǎn)品制定價格。你的同行會有所反應(yīng)的。 定價時加多少利潤最合適，這就要看競爭對手們的定價了。 2022/3/13 21 ?每件產(chǎn)品的材料費是：（ 400+60+120） /1200件 = /件 ?每件產(chǎn)品的人工費是： 600/1200= /件 計算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本 單位產(chǎn)品成本 =成本總額 /產(chǎn)品數(shù)量 ＝ 1365元 /1200件＝ 2022/3/13 22 注意： 含增值稅的價格 =+ 6%= 用成本加價法來確定產(chǎn)品價格 在故事二十五中黃亮是加上成本的 32%作為利潤 銷售價格 =+ 32%= 2022/3/13 23 習(xí) 題 3 第 88頁 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少 10扇 鋼門。 學(xué)員分組做練習(xí) 做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解 參考答案 2022/3/13 19 ? 生產(chǎn) 1200件產(chǎn)品的總成本是多少？ ? 每件產(chǎn)品的成本是多少？ ? 生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費的原材料是多少？ ? 生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費的人工費是多少？ ? 每件產(chǎn)品的銷售價格是多少？ P43頁的故事二十五：分組討論 2022/3/13 20 點 評 生產(chǎn) 1200件產(chǎn)品的總成本： 400+60+120+600+50+65+20+30+20 =1180+185=1365元。 利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案 同學(xué)一起做練習(xí) 2022/3/13 18 習(xí) 題 2 陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機 3250元，一 個手電鉆 250元，一臺切割機 450元，一個氧氣瓶 800 元，一個乙炔瓶 1000元，以及電纜和一些手動工具共 3000元。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。她現(xiàn)在有三名員 工，四部功能不同的洗染機，都是 6年來購置的，價值 65000元。（教材 88頁練習(xí) 18） 習(xí)題 2：陳立華的固定資金的總折舊率和折舊費（年、月）。 怎樣分?jǐn)偅? —— 按月分?jǐn)偅撼杀究傤~ /12個月 —— 按產(chǎn)品分?jǐn)偅撼杀究傤~ /產(chǎn)量或銷售量 可以按月分?jǐn)偟某杀居心男╉椖浚? —— 折舊費、辦公費用、租金、銀行費用、保險費、銷售費用及廣告費、開辦費和維修費和水電費和工資。但必須學(xué)會計算： 記住以下公式 做練習(xí)用的著 年折舊率 ＝ 年折舊額 固定資產(chǎn)總額 100% 年折舊額 固定資產(chǎn)總額 ＝ 247。 成本的計算 : ①、納入折舊的固定資金有哪些項目？ —— 房屋、機器、設(shè)備、工具、交通工具和辦公設(shè)備 2022/3/13 12 ②、折舊率：見教材 P42 ?補充資料：我國新稅法規(guī)定： 固定資產(chǎn)類型 使用年限 年折舊率 辦公設(shè)備、工具 5年 20% 機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備 10年 10% 飛機、火車、輪船以外的運輸工具 4年 25% 房屋、建筑物 20年 5% 電子設(shè)備 3年 33% 2022/3/13 13 固定資產(chǎn)類型 價值 每年折舊率 年折舊費 工具和設(shè)備 20220元 20% 4000元 機動車輛 5000元 10% 500元 辦公家具 1000元 20% 200元 店 鋪 20220元 5% 1000元 工廠建筑 10000元 5% 500 注意：由于固定資產(chǎn)的使用年限長，計算成本時，只要計算折舊費。 總成本 =固定成本總額 +可變成本總額 成本的分類： 固定成本 與 可變成本 2022/3/13 11 折舊： 是對固定資產(chǎn)的投資進行的回收； 它是由于固定資產(chǎn) 不斷貶值 而形成的一種成本。如材料費、燃料費等。如 折舊 、租金、保險、執(zhí)照費等等 ?每一件產(chǎn)品的固定成本會隨著產(chǎn)量的增加而減少。 這張椅子的價格應(yīng)該是多少呢？ 100 + 100 20% = 100 + 20 =120元 —— 就是在成本的基礎(chǔ)上加一個利潤的百分比就得出產(chǎn)品的銷售價格。各位老板，張貴到底 問題出在哪里？ 參考答案： 2022/3/13 6 作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否則不僅會陷入財務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。 教 學(xué) 目 標(biāo) 在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠做到： 2022/3/13 3 導(dǎo) 言： 走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu) 思充滿了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷路，而 且也能籌集到足夠的啟動資金，問題是你的企 業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來能夠獲得利潤嗎？這就是我們 這一步要學(xué)的內(nèi)容 ～ 制定利潤計劃 。2022/3/13 1 制 定 利 潤 計 劃 第八步 一、制定銷售價格 二、預(yù)測銷售收入 三、制定銷售和成本計劃 四、制定現(xiàn)金流量計劃 五、資金來源 六、申請企業(yè)貸款 2022/3/13 2 掌握制定利潤計劃的步驟和方法，明了企業(yè)能
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