[經(jīng)濟(jì)學(xué)]8、第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃-文庫吧
2025-02-07 00:32 本頁面
【正文】 利用你的折舊知識(shí)分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案 同學(xué)一起做練習(xí) 2022/3/13 18 習(xí) 題 2 陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī) 3250元，一 個(gè)手電鉆 250元，一臺(tái)切割機(jī) 450元，一個(gè)氧氣瓶 800 元，一個(gè)乙炔瓶 1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共 3000元。如果他期望這些物品能用 5年，請(qǐng)計(jì)算一下 這些物品的總折舊率（即年折舊率）。 學(xué)員分組做練習(xí) 做完將結(jié)果寫在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解 參考答案 2022/3/13 19 ? 生產(chǎn) 1200件產(chǎn)品的總成本是多少？ ? 每件產(chǎn)品的成本是多少？ ? 生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費(fèi)的原材料是多少？ ? 生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費(fèi)的人工費(fèi)是多少？ ? 每件產(chǎn)品的銷售價(jià)格是多少？ P43頁的故事二十五：分組討論 2022/3/13 20 點(diǎn) 評(píng) 生產(chǎn) 1200件產(chǎn)品的總成本： 400+60+120+600+50+65+20+30+20 =1180+185=1365元。 知道計(jì)算總成本，但我們不能用總成本來直接確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，必須計(jì)算出每一件產(chǎn)品的成本，才能確定出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 2022/3/13 21 ?每件產(chǎn)品的材料費(fèi)是：（ 400+60+120） /1200件 = /件 ?每件產(chǎn)品的人工費(fèi)是： 600/1200= /件 計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本 單位產(chǎn)品成本 =成本總額 /產(chǎn)品數(shù)量 ＝ 1365元 /1200件＝ 2022/3/13 22 注意： 含增值稅的價(jià)格 =+ 6%= 用成本加價(jià)法來確定產(chǎn)品價(jià)格 在故事二十五中黃亮是加上成本的 32%作為利潤(rùn) 銷售價(jià)格 =+ 32%= 2022/3/13 23 習(xí) 題 3 第 88頁 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少 10扇 鋼門。 他的成本已在練習(xí) 16中做了說明，請(qǐng)你計(jì)算一下 習(xí)題 2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題： 月總成本是多少？ 制作一扇鋼門的成本是多少？ 如果陳立華最高能加價(jià) 25%，每扇門的最高價(jià) 格是多少？ 參考答案 學(xué)員分組做練習(xí) 做完將結(jié)果寫在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解 2022/3/13 24 P44頁故事二十六： —— 如何確定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格？ (二 )競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 制定價(jià)格的基礎(chǔ)是成本。 定價(jià)時(shí)加多少利潤(rùn)最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。 2022/3/13 25 確定競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格的方法 先調(diào)查了解市場(chǎng)價(jià)格 ：（廠商、批發(fā)商和零售商） 計(jì)算零售價(jià)和批發(fā)價(jià)的差額： （廠商和批發(fā)商） 2元 = 計(jì)算零售商的利潤(rùn)率 （廠商和批發(fā)商） （ ） 100%=% 2022/3/13 26 你一定要有所準(zhǔn)備?。?！ 請(qǐng)注意 （小結(jié)） 要確定產(chǎn)品價(jià)格 一是 嚴(yán)格計(jì)算成本 二是 比較同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格 你的新企業(yè)一旦進(jìn)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。你的同行會(huì)有所反應(yīng)的。 2022/3/13 27 二、預(yù)測(cè)銷售收入 在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)（特別是新企業(yè)）一定要清楚的知道： 一定的銷售量能帶來多少收入。 —— 預(yù)測(cè)銷售收入 銷售收入 =銷售量 銷售價(jià)格 2022/3/13 28 預(yù)測(cè)銷售收入常用的工作步驟（討論） 為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 預(yù)測(cè)每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查。 了解你的保本銷售量是多少？ 用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。即：銷售收入 =銷售單價(jià) 銷售量 2022/3/13 29 規(guī)格 型號(hào) 庫存數(shù)量 單價(jià)：元 備注 男西服 純毛 均碼 20套 1300 男西服 純毛 均碼 15套 2200 休閑褲 純棉 均碼 100條 50 休閑褲 純棉 均碼 100條 80 第一： 服裝店商品目錄及價(jià)格清單 2022/3/13 30 第二：預(yù)測(cè)銷售量（一）：預(yù)測(cè)方法？ 利用你的經(jīng)驗(yàn) 比較同類企業(yè)的銷售量 實(shí)地測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的反映 調(diào)查信函、問卷或購買意向書 專家意見法 進(jìn)行實(shí)地調(diào)查 —— 通過上述的方法，預(yù)測(cè)出你的銷售量： P12 2022/3/13 31 ? 產(chǎn)品因素： ? 價(jià)格因素： ? 市場(chǎng)因素： ? 市場(chǎng)容量： ? 競(jìng)爭(zhēng)程度： ? 促銷手段： ? 季節(jié)因素： ? 其他因素： 第二：預(yù)測(cè)銷售量（二）：影響因素？ 2022/3/13 32 第三：預(yù)測(cè)銷售收入： —— 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量和價(jià)格計(jì)算銷售收入 銷售收入 =銷售量 銷售價(jià)格 2022/3/13 33 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （二十七） 第 45頁 預(yù)測(cè)銷售收入 做練習(xí) 20 （ P90頁） 利用本表預(yù)測(cè)一下 陳立華的銷售收入 ； 黃亮的銷售收入 課堂作業(yè)： 完成 《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》 第八項(xiàng) 內(nèi)容 2022/3/13 34 預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和 最困難的部分。 預(yù)測(cè)銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千 萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售 收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售 過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。 在預(yù)測(cè)銷售收入時(shí)應(yīng)注意 2022/3/13 35 三、制定銷售和成本計(jì)劃 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn) 轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè) 是否有利潤(rùn) ， 既能看到 銷 售 ， 也能看到 成本 ， 并知道是否在 贏利 。 如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如 果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào) 整后重新做計(jì)劃。 制定銷售和成本計(jì)劃非常重要 。 2022/3/13 36 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （二十八） 第 45頁 銷售和成本計(jì)劃 銷售和成本計(jì)劃中的數(shù)字來源 2022/3/13 37 相關(guān)概念及計(jì)算公式 直接費(fèi)用直接計(jì)入： 料、工、費(fèi) 間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入： 開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等 固定資產(chǎn)計(jì)提折舊： 不同物品，不同折舊率 繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本 2022/3/13 38 凈利潤(rùn) ＝凈銷售收入 － 總成本 － 流轉(zhuǎn)稅及附加 － 所得稅 凈銷售收入 ＝不含稅銷售收入 － 折扣及折讓 稅金及附加 ＝流轉(zhuǎn)稅 ＋ 城市維護(hù)建設(shè)稅 ＋ 教育費(fèi)附加 含稅銷售收入 ＝不含稅銷售收入 ＋ 稅金 (增值稅 ) ＝不含稅銷售收入 （ 1+增值稅率） 含稅銷售收入 1+流轉(zhuǎn)稅率 不含稅銷售收入 ＝ 稅金 = 不含稅銷售收入 增值稅率
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