【文章內(nèi)容簡介】 2022/3/13 39 練習 21 學習更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識 P91頁 習題 1： 老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據(jù)以下的 信息預測老趙這家店的利潤： ① 在一年中他的銷售預測總計為 60000元； ② 書報、雜志的進價總額為 38000元； ③企業(yè)的年經(jīng)營支出為 4750元。 學員分組做練習 做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解 參考答案 2022/3/13 40 習題 2： 老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信 息為老李的企業(yè)預測利潤： ① 他的銷售預測總額為 32022元； ② 材料費 8500元； ③人工成本 3250元； ④其他費用 2800元。 參考答案： 2022/3/13 41 習題 3（ P91） 利用練習 16中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本 信息和下面的銷售收入預測，來完成陳立華的銷售和成 本計劃。注：陳立華每月交定額稅 200元。 (參考答案 ) 6 7 8 9 10 11 銷 售 量 1 2 4 6 8 10 平均單價 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月銷售額 1800 3600 7200 10800 14400 18000 項目 銷售 月份 情況 計算陳立華的 盈虧平衡點 2022/3/13 42 制定現(xiàn)金流量計劃的意義 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機正常運轉(zhuǎn)的燃料，有些 老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗，導致企業(yè)在經(jīng) 營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計劃對企業(yè)來說十分重要： ①可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量； ②可以幫助企業(yè)保持充足的動力； ③可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致命威脅。 ④計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，能預告采取防范 措施加以補救。 四、制定現(xiàn)金流量計劃 2022/3/13 43 導致編制現(xiàn)金流量計劃困難的因素 ①賒賬 ～ 通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠； ②賒購 ～ 通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有 賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中 出現(xiàn)； ③設備折舊 等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒 有發(fā)生現(xiàn)金的實際流動，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。 2022/3/13 44 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的區(qū)別 銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 折 舊 包 括 不包括 貸款利息 包 括 包 括 貸款本金 不包括 包 括 銷 售 當月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金） 當月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售 項目 比較 2022/3/13 45 現(xiàn)金流量計劃是按將來實際發(fā)生來編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。 可支配現(xiàn)金 =月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主 投資。 現(xiàn)金總支出 =采購＋工資＋營銷費用＋保險＋維修 費用＋煤水電費用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出 ＋ …… ＋其他費用支出。 月底現(xiàn)金 =可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出 本月月底現(xiàn)金 =下月月初現(xiàn)金 數(shù)據(jù)關(guān)系提示 2022/3/13 46 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （二十九） 第 47頁 現(xiàn)金流量計劃 做練習 23 學習更多現(xiàn)金流量計劃知識 第 94頁 參考答案 課堂作業(yè)： 完成 《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 第十項 內(nèi)容 2022/3/13 47 想一想 五、資金來源 2022/3/13 48 2022/3/13 49 創(chuàng)業(yè) 資金 經(jīng)過第七步的分析，你的啟動資金數(shù)額得到了進一步的確定。除自己積蓄外，啟動資金不足部分從何而來 一定要告知其風險和 利益，以免傷害感情 。 一定要有良好的信譽 否則不會得到賒購的 。 要充分利用國家政策 如現(xiàn)在小額擔保貸款 。 利率合理，手續(xù)嚴格 要有抵押及償債能力 。 2022/3/13 50 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （三十） 第 50頁 借 款 看看他們是怎么借款的？是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計劃的？ 理財博士劉彥斌教人們的 “ 理財五個一 ”做法 2022/3/13 51 使貸款人能夠相信你的三個重點內(nèi)容： ① 你確實需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)； ②核實了其他成本和資產(chǎn)類型； ③ 能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤。 提高貸款機會的五個步驟： （見附錄） 六、申請企業(yè)貸款 五個步驟 提前約定見面時間； 回答好關(guān)于企業(yè)的 詢問； 多備創(chuàng)業(yè)計劃副本； 應答個人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問題； 詢問何時能夠?qū)δ? 的貸款申請做出答 復，有無未盡事宜。 2022/3/13 52 申請被拒絕，最常見的五種原因？ ①你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認為風險太大； ②你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔保品； ③你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受； ④你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè) 目標你了解的不夠或不實際； ⑤你沒有準備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃。 如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。 做練習 24，準備好你現(xiàn)金流量計劃。如果你打算申請貸款 請做練習 25。 2022/3/13 53 小 結(jié) 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動 資金： 計算自己產(chǎn)品 (服務 )的成本，參考競爭者的定價確 定自己產(chǎn)品 (服務 )的價格； 預測 12個月的銷售收入； 制定銷售成本計劃，看是否能夠贏利，特別注意， 你的銷售預測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一些。 制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求，掌握企 業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況。 2022/3/13 54 謝謝大家 2022/3/13 55 產(chǎn)品定價的主要方法 成本加價法 將制作產(chǎn)品的全部費用加起來，計算出成本價格，在成本價格之上加一定比例利潤得出銷售價格 . 注意：利潤率的確定要參考行業(yè)的價格，不要過