[經(jīng)濟(jì)學(xué)]8、第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2022/3/13 39 練習(xí) 21 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識(shí) P91頁(yè) 習(xí)題 1： 老趙打算開(kāi)辦書(shū)報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下的 信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)： ① 在一年中他的銷售預(yù)測(cè)總計(jì)為 60000元； ② 書(shū)報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為 38000元； ③企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支出為 4750元。 學(xué)員分組做練習(xí) 做完將結(jié)果寫(xiě)在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解 參考答案 2022/3/13 40 習(xí)題 2： 老李計(jì)劃開(kāi)辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)以下信 息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)： ① 他的銷售預(yù)測(cè)總額為 32022元； ② 材料費(fèi) 8500元； ③人工成本 3250元； ④其他費(fèi)用 2800元。 參考答案： 2022/3/13 41 習(xí)題 3（ P91） 利用練習(xí) 16中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門(mén)企業(yè)的成本 信息和下面的銷售收入預(yù)測(cè)，來(lái)完成陳立華的銷售和成 本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅 200元。 (參考答案 ) 6 7 8 9 10 11 銷 售 量 1 2 4 6 8 10 平均單價(jià) 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月銷售額 1800 3600 7200 10800 14400 18000 項(xiàng)目 銷售 月份 情況 計(jì)算陳立華的 盈虧平衡點(diǎn) 2022/3/13 42 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的意義 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些 老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng) 營(yíng)中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要： ①可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量； ②可以幫助企業(yè)保持充足的動(dòng)力； ③可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致命威脅。 ④計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，能預(yù)告采取防范 措施加以補(bǔ)救。 四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 2022/3/13 43 導(dǎo)致編制現(xiàn)金流量計(jì)劃困難的因素 ①賒賬 ～ 通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠； ②賒購(gòu) ～ 通常新企業(yè)賒購(gòu)的可能性不大，如果有 賒購(gòu)，那么賒購(gòu)支出的記錄會(huì)在以后的月份中 出現(xiàn)； ③設(shè)備折舊 等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒(méi) 有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。 2022/3/13 44 現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的區(qū)別 銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃 折 舊 包 括 不包括 貸款利息 包 括 包 括 貸款本金 不包括 包 括 銷 售 當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金） 當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售 項(xiàng)目 比較 2022/3/13 45 現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來(lái)實(shí)際發(fā)生來(lái)編制的，發(fā)生 多少就寫(xiě)多少，發(fā)生在哪個(gè)月就寫(xiě)在哪個(gè)月。 可支配現(xiàn)金 =月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主 投資。 現(xiàn)金總支出 =采購(gòu)＋工資＋營(yíng)銷費(fèi)用＋保險(xiǎn)＋維修 費(fèi)用＋煤水電費(fèi)用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出 ＋ …… ＋其他費(fèi)用支出。 月底現(xiàn)金 =可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出 本月月底現(xiàn)金 =下月月初現(xiàn)金 數(shù)據(jù)關(guān)系提示 2022/3/13 46 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （二十九） 第 47頁(yè) 現(xiàn)金流量計(jì)劃 做練習(xí) 23 學(xué)習(xí)更多現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí) 第 94頁(yè) 參考答案 課堂作業(yè)： 完成 《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 第十項(xiàng) 內(nèi)容 2022/3/13 47 想一想 五、資金來(lái)源 2022/3/13 48 2022/3/13 49 創(chuàng)業(yè) 資金 經(jīng)過(guò)第七步的分析，你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來(lái) 一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和 利益，以免傷害感情 。 一定要有良好的信譽(yù) 否則不會(huì)得到賒購(gòu)的 。 要充分利用國(guó)家政策 如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款 。 利率合理，手續(xù)嚴(yán)格 要有抵押及償債能力 。 2022/3/13 50 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （三十） 第 50頁(yè) 借 款 看看他們是怎么借款的？是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的？ 理財(cái)博士劉彥斌教人們的 “ 理財(cái)五個(gè)一 ”做法 2022/3/13 51 使貸款人能夠相信你的三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容： ① 你確實(shí)需要錢(qián)，并清楚你所要買(mǎi)的資產(chǎn)； ②核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型； ③ 能夠還本付息，還款來(lái)自企業(yè)的利潤(rùn)。 提高貸款機(jī)會(huì)的五個(gè)步驟： （見(jiàn)附錄） 六、申請(qǐng)企業(yè)貸款 五個(gè)步驟 提前約定見(jiàn)面時(shí)間； 回答好關(guān)于企業(yè)的 詢問(wèn)； 多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本； 應(yīng)答個(gè)人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問(wèn)題； 詢問(wèn)何時(shí)能夠?qū)δ? 的貸款申請(qǐng)做出答 復(fù)，有無(wú)未盡事宜。 2022/3/13 52 申請(qǐng)被拒絕，最常見(jiàn)的五種原因？ ①你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大； ②你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品； ③你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受； ④你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè) 目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際； ⑤你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。 做練習(xí) 24，準(zhǔn)備好你現(xiàn)金流量計(jì)劃。如果你打算申請(qǐng)貸款 請(qǐng)做練習(xí) 25。 2022/3/13 53 小 結(jié) 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢(qián)及如何具體籌措啟動(dòng) 資金： 計(jì)算自己產(chǎn)品 (服務(wù) )的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確 定自己產(chǎn)品 (服務(wù) )的價(jià)格； 預(yù)測(cè) 12個(gè)月的銷售收入； 制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意， 你的銷售預(yù)測(cè)來(lái)源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，但是還要保守一些。 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企 業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。 2022/3/13 54 謝謝大家 2022/3/13 55 產(chǎn)品定價(jià)的主要方法 成本加價(jià)法 將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來(lái)，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤(rùn)得出銷售價(jià)格 . 注意：利潤(rùn)率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過(guò)
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