創(chuàng)業(yè)培訓syb第八步-文庫吧資料
2025-01-21 10:24本頁面
【正文】 4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額 。 ? （ 2）預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調查。創(chuàng)業(yè)者學員要做好練習 19 116 預測銷售收入 ? 在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。 113 ? 習題 2中的陳立華的物品按 5年折舊，那么折舊率是 20%，他的折舊 /每月是 ? 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 ? 8750元 /5*12月 =146元 /月 （不計殘值 4%） ? 習題 3的 ? 月經(jīng)營成本是 5681元 ? 制作一扇鋼門的成本是 900+568=1468元 ? 如果陳立華最高能加價 25%,每扇門的最高價格是 1468*(1+)=1835元 =1800元 (取整數(shù) ) ? 數(shù)據(jù)如何得出 ,請學員自行研究 . 114 ? 讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） ? 并請注意 黃亮一個月制作 1200件工藝品的總成本中每一件的材料費是 ： ? 400+60+120=580元 ? 580元 /1200件 = /件 115 (2)競爭比較價格 ? 制造產(chǎn)品 /服務價格的基礎是成本核算。 ? 習題 2： 讀題目，請學員講一講陳立華的物品折舊率。 ? 變動成本 —— 隨著產(chǎn)品 /服務的量的增加而遞增的成本。 ? 另一個特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。 ? 例如：一把椅子的制造成本是 20元，加 20%的 利潤出售，定價該多少呢 ？ ? 答：定價為（ 1+20%)*20元 =*20=24元 110 產(chǎn)品 /服務的成本構成如下列諸項所示： ? 材料 工資和職工福利 ? 辦公用具和郵費 廣告 ? 房屋租金 律師和會計事務 ? 水、電、氣 燃料 ? 維修 折舊 ? 銀行費用 電話 ? 保險費用 營業(yè)執(zhí)照 111 ? 上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動成本 。當然他的磚賣得越多虧得越厲害。 ? 問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣 1角錢。你的產(chǎn)品 /服務有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。 ? （ 4）通過做練習掌握折舊、成本和價格的知識并掌握做銷售和成本計劃以及修改、調整現(xiàn)金流量計劃的方法。 ? （ 2）講述利潤的來源，計算成本決定價格。 ? （ 5）知道如何籌集資金。 ? （ 3）進一步學習銷售預測的方法。103 第八步 —— 制定利潤計劃 （這一步的教學建議使用 600分鐘約二天時間） 104 ? 第八步的教學目的 ? （ 1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。 ? （ 2）學會成本計算和制定價格的方法。 ? （ 4）學習制定現(xiàn)金流量計劃。 ? 第八步的教學方法 ? （ 1）討論案例認識成本與定價，銷售與盈虧的問題。 ? （ 3）通過故事了解：折舊、成本、價格、銷售預測和成本計劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。 105 第八步 ——制定利潤計劃 ? 走完前面的七步，你應該對你的企業(yè)的構思充滿了信心。問題是你的企業(yè)一旦運轉起來能獲得利潤嗎？ ? 先討論
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