syb第八步創(chuàng)業(yè)制定利潤計劃-文庫吧資料
2024-10-24 22:25本頁面
【正文】 P90頁） 利用本表預測一下陳立華的銷售收入；,黃亮的銷售收入,課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》第八項內(nèi)容,2024/10/21,24,三、制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運 轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)是否有利潤，既能看到銷 售，也能看到成本，并知道是否在贏利。千 萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售 收入不會太高。,預測銷售 收入的具體步 驟方法及原則,銷售收入預測的含義：,銷售收入＝銷售量產(chǎn)品價格,步驟方法及原則,2024/10/21,22,預測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和 最困難的部分。,在制定產(chǎn)品價格時應(yīng)注意,2024/10/21,20,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六）第44頁 價格比較 做練習19 （P89頁） 制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格,盈虧平衡點分析,2024/10/21,21,在銷售預測的基礎(chǔ)上，根,二、預測銷售收入,據(jù)銷售量測算出 銷售收入。所以即使你的企業(yè)計劃做得很完善，也總會面 臨一些意外風險。 當一家新企業(yè)進入市場時，競爭對手的反應(yīng)是 很激烈的。例如，不要拿制造商的銷 售價和商店的零售價進行比較。 一方面，你要嚴格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于 成本；另一方面，你應(yīng)隨時觀察競爭者的價格，并與 之比較，以保持你的價格具有競爭力。參照競爭對手的價 格，看看你定的價格與他們的價格相比是不是具有競 爭力。,學員分組做練習,做完將結(jié)果寫在大白紙上，請每組派一名代表做講解,參考答案,2024/10/21,16,習 題 3 陳立華認為他最終能夠每月制作并出售至少10扇 鋼門。 利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？,參考答案,同學一起做練習,2024/10/21,15,習 題 2 陳立華認為，他需要買一部電焊機3250元，一 個手電鉆250元，一臺切割機450元，一個氧氣瓶800 元，一個乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動工具共 3000元。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。她現(xiàn)在有三名員 工，四部功能不同的洗染機，都是6年來購置的，價值65000元。但必須學會計算：,年折舊率,＝,年折舊額,固定資產(chǎn)總額,100%,年折舊額,固定資產(chǎn)總額,＝,247。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。,2024/10/21,9,上述成本的劃分,2024/10/21,10,②固定資產(chǎn)折舊也是一種成本，它是一種特殊成本。 這樣制定出的價格有無競爭力，取決于成本的高 低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。同學們自由發(fā)言，看看張 貴到底問題出在哪里？ 參考答案：,2024/10/21,6,問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理：,賣出商品要顧客付多少錢 ——制定銷售價格 一段時間里（如：12個月）能回籠多少錢 ——預測銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計劃 要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 ——制定現(xiàn)金流量計劃 有了目標，讓我走好第八步！,2024/10/21,7,作為業(yè)主，你必須詳細掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否 則不僅會陷入財務(wù)困難，甚至會造成企業(yè)的倒閉。,教學重點和難點,成本構(gòu)成、成本分類和預測折舊費； 定價方法的運用和預測銷售收入； 稅費的測算和利潤計劃的編制； 現(xiàn)金流量計劃的編制和調(diào)整； 啟動資金的具體籌措。制 定 利 潤 計 劃,第八步,一、制定銷售價格 二、預測銷售收入 三、制定銷售和成本計劃 四、制定現(xiàn)金流量計劃 五、資金來源 六、申請企業(yè)貸款,2024/10/21,1,導 言： 走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也計算了你的啟動資金。 問題是： 能獲得利潤嗎？ 能獲多少利潤？ 能否長期地獲取利潤呢？,2024/10/21,2,與利潤直接相關(guān)的問題：,如何給自己的產(chǎn)品定價？ ——要制定銷售價格 賣出商品之后是賺還是賠了？ ——要做銷售成本計劃 如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？ ——要制定現(xiàn)金流量計劃,2024/10/21,3,掌握制定利潤計劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利； 能對下列問題做出決策： A、制定銷售價格：你賣出去的東西要顧客付多少錢？ B、預測銷售收入：你從12個月的銷售中收回多少錢？ C、制定銷售和成本計劃：看看你是掙錢還是賠錢？ D、制定現(xiàn)金流量計劃：你是否有足夠的資金來保證 企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。,教 學 目 標,在本次課結(jié)束時，學員能夠做到：,2024/10/21,4,弄不明白 會吃大虧,注 意 以下內(nèi)容雖然可能有些枯燥 但非常有用哦,2024/10/21,5,討論案例 張貴先生在包頭郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這 個快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔心， 因為過去幾個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的 促銷活動，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大 的增加了，但賠了更多的錢。 制定價格主要有兩種方法: 成本加價法 成本加價法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百 分比的利潤。,一、制定銷售價格,成本 是制定價格的基礎(chǔ) 價格 是計算收入的基礎(chǔ) 收入 是計算利潤的基礎(chǔ),這種方法尤其適用于 制造類和服務(wù)類企業(yè),2024/10/21,8,成本的計算方法： ①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的 服務(wù)）的成本構(gòu)成。 它是設(shè)備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種成 本。,新產(chǎn)品,新的固 定資產(chǎn),企業(yè)的 現(xiàn) 金,逐漸損耗,購買,報
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1