【正文】 城 1246（已推出406套） 120400平米三房、四房、五房（拼合戶型） 6500 未售 東方華府 37萬㎡ 一期 354套 ㎡的 45房 預計 12022 預計 清華居 12萬 1004 150200三房 page72 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 08年東莞城區(qū)豪宅分布 page71 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 戰(zhàn)術攻略需重點解決三個問題 —— ?戰(zhàn)略與戰(zhàn)術如何結(jié)合？ ? 08年淡市大背景之下，項目產(chǎn)品應該如何應對？ ? 項目既有公寓，又有洋房及別墅，三種差異很大的產(chǎn)品如何組合推廣？ page69 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 第一步：聯(lián)華品牌 第二步：豪宅專家 第三步：星河傳說 第四步：生活方式 地產(chǎn) 500強 → 聯(lián)華地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)模式 樹品牌，立高度 各路豪門聚焦之地，世界的黃旗山 講區(qū)域，談價值 地產(chǎn) 500強打造的產(chǎn)品，精工細琢、物有所值 產(chǎn)品體驗，感官享受 山至高處人為峰 → 閱盡繁華，心已無疆 客戶升級，精神境界 page67 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 吸引客戶優(yōu)勢 吸引世界客戶 地產(chǎn) 500強打造的產(chǎn)品 全球有名物管服務 第一太平 戴維斯 國際品牌酒店 —— 聯(lián)華世界 接待站 聯(lián)華會 —— 高端人群會員組織 聯(lián)華地產(chǎn)區(qū)域運營模式 吸引本地客戶 星河傳說打造的城市 豪宅區(qū) 生態(tài)、稀缺、不可復制的 生態(tài)自然資源（黃旗山、 虎英公園 … ） 占據(jù)城市中心 高品質(zhì)產(chǎn)品、高檔次服務 超大規(guī)模的生活中心都市綜合體 客戶資源擴容納 page65 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 趨優(yōu)消費者的具體表象 趨優(yōu) 消費者 富有，多套房，享受與家人一起生活的樂趣 需要出境旅游、異國情調(diào)、有氧運動以及諸如高爾夫、游艇、 SPA等很品味消費、追求有歷史沉淀的物件 需要房子大、足夠豪、夠情調(diào)，資源稀缺、能夠顯貴、有個性、能夠被世人稱道 …… 需要有品質(zhì)、可以聚會、有俱樂部、會館等場所，能夠進行生意和友誼的交流 …… 滿意的事業(yè) 美滿的家庭 社交的圈子 享樂的時光 股票、債券、基金、貿(mào)易、固定資產(chǎn)投資等 自豪的宅子 掌控財富，主張自我，在行業(yè)內(nèi)、在變幻的市場中自由進退 投資的渠道 page63 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 荷塘月色形象定位： “至尊龍脈，云頂天下” 帕薩迪納公寓定位： “時尚 T臺上的酒店式公寓” 旗峰天下形象定位： “黃旗山下，貴胄人家” 分項目形象定位 —— page61 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 聯(lián)華 〃 星河傳說 國際化生活氛圍； 多元文化交融，多種生活方式共生； 綜合大社區(qū)，應有盡有； 聚人杰 、 融天地 。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 聯(lián)華 〃 星河傳說 南中國：區(qū)域提升，拉高項目區(qū)域形象； 98萬㎡：超大規(guī)模，豐盛完善，歸屬感； 生活中心都市綜合體：區(qū)域運營模式。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 星級酒店 旗峰天下 荷塘月色 消費人流 完善配套 消費人流 商務人流 提升商務配套檔次 補充 功能 完善配套 完善配套 功能補充 帕薩迪納 完善配套 寫字樓 IEO街區(qū) 資源整合 —— 項目綜合體價值 以生活為主導的都市綜合體價值疊變效應 page57 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 資源整合 —— 項目綜合體價值 都市綜合體 居住 商業(yè) 酒店 商務 東莞唯一一個高檔次的以居住為主導的都市綜合體項目 。 現(xiàn)代設計風格、多功能地下室、雙車位以及整整一層的主人生活空間、贈送臨水私家庭院或前后私家庭院。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 東莞首個空中泳池、空中超高花園、空中水景高層豪宅 ； 東莞首個兩梯一戶，黃旗山景觀光電梯，電梯前廳設計 ； 東莞最佳景觀視野 、 260度大凸窗、空中大露臺，山景資源最大化 。 page53 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 資源整合 —— 品牌價值 ?20222022中國房地產(chǎn) 500強 ?人居典范 造星先鋒 ?中國別墅年會中國最佳山景 TOWNHOUSE別墅金獎 ?2022年度商業(yè)發(fā)展突出貢獻獎 ?國際和諧社區(qū)示范項目 ?2022年度東莞最佳頂級豪宅（聚星島） ?2022年 10月中國知名地產(chǎn) （星河傳說） ?最具升值潛力商業(yè)地產(chǎn)大獎 ?2022中國房地產(chǎn)建筑 產(chǎn)品創(chuàng)新十強 ?2022年全國人居建筑規(guī)劃設計方案競賽綜合大獎 ?2022中國房地產(chǎn)建筑 產(chǎn)品創(chuàng)新十強 ?2022年度商業(yè)發(fā)展 突出貢獻獎 ?中國知名地產(chǎn) ?奧斯卡商業(yè)地產(chǎn)金獎 …… page52 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 資源整合 —— 配套價值 本案 高爾夫扎堆分布 項目周邊分布多個適合高端商務及國際人士的高爾夫球場： 東莞峰景高爾夫球會近在 咫尺 ,周邊還有： 長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部 厚街海逸高爾夫球場 大嶺山金多港高爾夫球場 ……… 真正的富人休閑生活圈！ page50 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 資源整合 —— 資源價值 黃旗山龍脈之首，上風上水，獨一無二， 黃旗山城市公園、峰景高爾夫、虎英公園， 絕佳的自然生態(tài)環(huán)境與城市風景。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 資源整合 —— 交通價值 東莞到深圳機場： 1小時 東莞到白云機場： 東莞到香港機場： 東莞到廣州： 1小時 東莞到深圳： 1小時 東莞到惠州： 東莞到珠海： 1個小時 主要交通： 廣深高速 莞深高速 廣深鐵路 深圳機場 規(guī)劃輕軌 …… 東莞將成為珠三角與香港、深圳、廣州、與世界連通的交通樞紐！ 昂守龍頭，扼守要道！ 真正的富人商務活動圈！ page47 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— ２ 、 形象提升 page45 ——Copyright 169。 ① 功能突破，區(qū)域酒店經(jīng)營 將項目打造成集高端產(chǎn)品、高檔酒店為一體的產(chǎn)品類型，建筑、園林、樣板房、銷售中心設計、施工的高品質(zhì)，突出聯(lián)華地產(chǎn)“生態(tài)、文化、科技、品質(zhì)”的企業(yè)理念 與國際化、專業(yè)化、個性化、精品化 的品質(zhì)方針 。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 項目酒店部分物業(yè)可作為長期經(jīng)營物業(yè)，引入全球一流的酒店管理公司經(jīng)營。 推廣分步實施 推廣 形象重新定位 ２、形象 產(chǎn)品高標準打造 １、產(chǎn)品 page42 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 打造第一樣板實施策略 —— ?整體形象統(tǒng)領 —— 地產(chǎn) 500強打造星河傳說。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 打造第一樣板策略思考 —— 產(chǎn)品突破 設計提升、材質(zhì)提升、品位提升 客戶突破 星河傳說的客戶不只是周邊、 不只是東莞的、而是珠三角的、 全國的。即將聯(lián)華地產(chǎn)在全國各城市的項目所積累的客戶資源通過專業(yè)化客戶平臺搭建，實現(xiàn)客戶資源共享 。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 如何打造第一樣板 —— 資源利用 嫁接地產(chǎn) 500強品牌 強化地產(chǎn) 500強企業(yè)的品牌效應、對產(chǎn)品品質(zhì)效應，在土地獲取、資本整合支持、政府支持、提高消費者信心保障等都有積極推進作用 資源整合，品牌突破 聯(lián)華地產(chǎn)品牌資源文化嫁接，將聯(lián)華其他領域的文化引入地產(chǎn)，如碼頭、文化體育、旅游、酒店、商貿(mào)物流，實現(xiàn)品牌的聯(lián)合釋放。星河傳說 戰(zhàn)略樣板 打造聯(lián)華地產(chǎn)區(qū)域運營戰(zhàn)略性樣板 page38 ——Copyright 169。 地產(chǎn) 500強品牌 +區(qū)域運營 page37 ——Copyright 169。 區(qū) 域 運 營 page36 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 未來房地產(chǎn)開發(fā)主流 —— 未來的大規(guī)模土地供應集中在少數(shù)發(fā)展商手中，單純的房地產(chǎn)開發(fā)不足以提升企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展性，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭核心體現(xiàn)在 資本整合能力 和 綜合經(jīng)營能力 。 page34 ——Copyright 169。 page33 ——Copyright 169。 大量土地儲備與豐富產(chǎn)品類型 聯(lián)華在許多大城市有大量土地儲備，在地產(chǎn)領域涵蓋住宅、寫字樓、酒店、商業(yè)等豐富的產(chǎn)品類型。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 聯(lián)華地產(chǎn)模式可構建的基礎 —— 中國地產(chǎn) 500強 2022年度中國房地產(chǎn)企業(yè) 500強（列 81位，由國家統(tǒng)計局固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計司頒發(fā)） ， 開發(fā)了有工業(yè)地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)，酒店項目等。 德思勤 觀點 page31 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 品牌大鱷云集之下的崛起 —— 光大 金地 萬科 豐泰 中信 中惠 富盈 華潤 深業(yè) 保利 泛海 綠城 …… 世紀城 聯(lián)華 富力 品牌 市場 眾多一流的開發(fā)企業(yè)，如何沖出重圍，脫穎而出，成為地產(chǎn)行業(yè)領導者 ？ 難以超越！ page30 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 聯(lián)華如何整合其核心價值？ 星河傳說如何借勢而為？ page28 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 星河傳說應成為區(qū)域標識、城市名片 ! 聯(lián)華品牌與星河傳說的“失聲”不能繼續(xù)了！ ?聯(lián)華如何突破品牌瓶頸？ ?星河傳說如何重樹形象？ ?項目該如何擺脫困境？ page26 ——Copyright 169。 項目前期成交或上門客戶是樓盤后期營銷重要的資源，有效的客戶梳理與維護，將對后期銷售帶來極大的幫助。 page24 ——Copyright 169。 ?項目無法及時取得預售許可證，加大了項目銷售的不確定性。 ?施工效果展示落后難以帶給項目預期的附加價值。 page23 ——Copyright 169。 ?項目從 07年 5月到 08年 6月一年時間內(nèi)在市場中陷于 “ 失聲 ” 狀態(tài)，使項目 前階段積累的品牌及影響力嚴重流失。 項目存在的問題 —— page22 ——Copyright 169。 ?項目不僅需要抓住區(qū)域客戶，還要突破區(qū)域限制，爭取更多的外圍客戶 。 page21 ——Copyright 169。 ?項目不僅沒能夠充分利用開發(fā)商的資源優(yōu)勢去攻擊市場，甚至在一段時間里“失聲” 。 page20 ——Copyright 169。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 帕薩迪納： 建筑面積： 約 10萬㎡ 剩余