種動力整合營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 12:41本頁面
【正文】 第三節(jié) 產(chǎn)品組合力 兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤 ！ 產(chǎn)品線規(guī)劃不力 產(chǎn)品組合力 —案例 3 案例企業(yè)背景 ——50年歷史企業(yè) ——發(fā)展相對滯后 ——行業(yè)競爭激烈 ——競爭對手高速發(fā)展 ——市場份額不斷萎縮 ——要求在費用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提 升銷售 案例 3 —紅星奶粉 從何處入手？ 產(chǎn)品組合力 產(chǎn)品線規(guī)劃 ： 產(chǎn)品的市場功能有哪些？ 沖擊市場 阻擊競品 獲取利潤 機頭產(chǎn)品 護翼產(chǎn)品 機身產(chǎn)品 產(chǎn)品線規(guī)劃 同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？ 同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來？ 組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機 案例 3 —效果 銷售同比增長 60% 費用總額同比下降 40% 利潤大幅度增加 員工信心倍增 第四節(jié) 渠道聯(lián)動力 中國市場的渠道特點 管理到二批商的渠道運作 中國市場的特點 兩個問題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國？想賠錢也到中國？ 中國市場特征 ——綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍 中心城市 二級城市 縣級市場 農(nóng)村市場 渠道“點穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點穴”？ 找準渠道“穴位” 牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 七種動力整合營銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動力 產(chǎn)品組合力 競爭支點力 產(chǎn)品基點力 案 例 真實的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言 ! 站的高，真能看得遠？ 第一節(jié) 產(chǎn)品基點 面對厚重的市場怎么辦？
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