整合營銷七種動(dòng)力-文庫吧資料
2025-03-05 17:28本頁面
【正文】 背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角,?,廣告運(yùn)作—案例,廣告的功能層面和精神層面雙訴求,?,第六節(jié) 品牌增長力,為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？,這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？,?,品牌增長力,品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū),?,品牌的內(nèi)涵,廣告和品牌區(qū)別？,?,品牌內(nèi)涵,識(shí)別—選擇的便利性,購買—持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo),信任—安全才是親切的，親切才是信任的,?,品牌延伸,品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！,?,品牌延伸,品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐,?,品牌活化,品牌會(huì)老！ 品牌生命活力的遞進(jìn),?,品牌運(yùn)作,創(chuàng)造信任的力量 中國企業(yè)品牌運(yùn)作—低端到高端,?,品牌運(yùn)作的四大誤區(qū),廣告=品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸,?,銷售執(zhí)行力,?,目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng),目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒有動(dòng)力就成無源之水,?,營銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng),沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空,費(fèi)用真實(shí)性,目標(biāo)達(dá)成狀況,?,信息系統(tǒng),管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度——自我管理 檢查跟進(jìn)——站得高有什么問題？,?,客戶如何管理,一般客戶,重要客戶,關(guān)鍵客戶,10%,15%20%,70%,?,核心競爭力,在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷,競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合,整合的力量來自于七種動(dòng)力的打造和聚合,?,營銷是一項(xiàng)整體工程 成功源于智慧和膽識(shí),?,謝 謝,23.3.2017:27:4017:2717:2723.3.2023.3.2017:27,17:2717:27:4023.3.2023.3.2017:27:40,2023年3月20日星期一5時(shí)27分40秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “四兩撥千斤”。,?,產(chǎn)品基點(diǎn)—案例1,一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告……,?,名稱問題,“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為
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