七種動(dòng)力整合營銷講義-文庫吧資料
2025-02-10 12:34本頁面
【正文】 ? 廣告運(yùn)作 —案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對(duì)手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ ? 品牌增長力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) ? 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ ? 品牌內(nèi)涵 識(shí)別 —選擇的便利性 購買 —持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo) 信任 —安全才是親切的，親切才是信任的 ? 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！ ? 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 ? 品牌活化 品牌會(huì)老！ 品牌生命活力的遞進(jìn) ? 品牌運(yùn)作 創(chuàng)造信任的力量 中國企業(yè)品牌運(yùn)作 —低端到高端 ? 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 ? 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報(bào)告系統(tǒng) 目標(biāo)及激勵(lì)系統(tǒng) 銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) ? 目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒有動(dòng)力就成無源之水 ? 營銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空 費(fèi)用真實(shí)性 目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度 ——自我管理 檢查跟進(jìn) ——站得高有什么問題？ ? 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% ? 核心競爭力 在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷 競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合 整合的力量來自于七種動(dòng)力的打造和聚合 ? 營銷是一項(xiàng)整體工程 成功源于智慧和膽識(shí) ? 謝 謝 :33:4412:3312::33 12:3312:33::33:44 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 33分 44秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “四兩撥千斤 ”。 ? 產(chǎn)品基點(diǎn) —案例 1 一旦確立了 “產(chǎn)品基點(diǎn) ”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告 …… ? 名稱問題 “ 懋爾沁 ” 牛奶為什么賣不好？ “
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