七種動力整合營銷-文庫吧資料
2025-02-10 12:33本頁面
【正文】 ? 案例 2 — 包 裝 問題： 消費(fèi)者選購飲料的依據(jù)有哪些？ ? 包裝 簡捷 、 有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的 “ 平衡 ” 讓產(chǎn)品包裝或外表就導(dǎo)致銷售 內(nèi)容必須通過形式來激發(fā) 沒有形式就不會有內(nèi)容 ? 包裝容易存在的問題 蒼白而不營銷 科學(xué)但不營銷 美麗但不營銷 啰嗦而不營銷 模糊而不營銷 ? 案例 2 — 廣告 廣告 —— 什么是好廣告？ ? 能強(qiáng)化“支點(diǎn)”的廣告 ? 與企業(yè)資源匹配的廣告 ? 競爭支點(diǎn) 沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭 沒有哪一個品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn) ? 第三節(jié) 產(chǎn)品組合力 兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤 ！ 產(chǎn)品線規(guī)劃不力 ? 產(chǎn)品組合力 — 案例 3 案例企業(yè)背景 —— 50年歷史企業(yè) —— 發(fā)展相對滯后 —— 行業(yè)競爭激烈 —— 競爭對手高速發(fā)展 —— 市場份額不斷萎縮 —— 要求在費(fèi)用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提 升銷售 ? 案例 3 — 紅星奶粉 從何處入手？ ? 產(chǎn)品組合力 產(chǎn)品線規(guī)劃 ： 產(chǎn)品的市場功能有哪些？ 沖擊市場 阻擊競品 獲取利潤 機(jī)頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機(jī)身產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品線規(guī)劃 同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？ 同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來？ ? 組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機(jī) ? 案例 3 — 效果 銷售同比增長 60% 費(fèi)用總額同比下降 40% 利潤大幅度增加 員工信心倍增 ? 第四節(jié) 渠道聯(lián)動力 中國市場的渠道特點(diǎn) 管理到二批商的渠道運(yùn)作 ? 中國市場的特點(diǎn) 兩個問題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國？想賠錢也到中國？ ? 中國市場特征 —— 綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍 中心城市 二級城市 縣級市場 農(nóng)村市場 ? 渠道“點(diǎn)穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點(diǎn)穴”？ ? 找準(zhǔn)渠道“穴位” 牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 那么，三根、四根、五根 ?? 握成一個拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ ? 七種動力整合營銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動力 產(chǎn)品組合力 競爭支點(diǎn)力 產(chǎn)品基點(diǎn)力 ? 案 例 真實(shí)的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過最美麗的謊言 !
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1