七種動力整合營銷-展示頁
2025-02-12 12:33本頁面
【正文】 站的高，真能看得遠？ ? 第一節(jié) 產(chǎn)品基點 面對厚重的市場怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 伊利雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競爭背景 營銷狀況 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 從哪兒著手？ —— 產(chǎn)品！ ? 產(chǎn)品基點 —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點 —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。七種動力整合營銷 ? 營銷要素運作培訓 本課程針對企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場企劃經(jīng)理等營銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營銷的核心運作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。 本課程時間 8小時 ? 請大家 ： 將手機置于 震動 或 無聲 狀態(tài) 如果你有問題，可隨時舉手提問 ? 困 惑？ 為什么那么多理論遠水不解近渴？ 為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？ 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 ? 營銷的力量來自哪里？ 一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運 作都必須指向基點、強化基點！ 具體運作？ 名稱 包裝 廣告 …… ? 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習慣”為什么賣不好？ “綠旗補酒”為什么賣不大？ ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費者互動的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 有沖擊力才有魅力 形式比內(nèi)容更容易帶來成功 這是形式和內(nèi)容同等重要的時代 ? 產(chǎn)品基點 就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品沒有大前途 產(chǎn)品基點是產(chǎn)品被大眾接受的基本支 撐點 產(chǎn)品基點使產(chǎn)品鮮活起來 活的產(chǎn)品才能走路 ? 第二節(jié) 競爭支點 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！ 有了支點，才能以小搏大 ? 競爭支點 — 案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 —— 中國市場化程度最高的行業(yè) —— 整體價格大幅下調(diào) —— 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費用極少
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