七種動力整合營銷培訓(xùn)課程-展示頁
2025-02-12 23:47本頁面
【正文】 案 例 ? 真實的才是有益的！ ? 最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言! 隔行不隔理 ! ? 產(chǎn)品基點 ? 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？ ? 面對厚重的市場怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？ ? 產(chǎn)品基點 —案例 1 ? 雪糕 ? 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競爭背景 營銷狀況 ? 產(chǎn)品基點 —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點 —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。路長全是誰？ ? 北京贊伯營銷管理咨詢公司 董事長 海爾商學(xué)院 客座教授 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院 客座教授 中央電視臺廣告部 策略顧問 ? 主要實踐經(jīng)歷： 伊利集團(tuán) 營銷副總 巨能實業(yè)集團(tuán) 副 總 裁 (意 ） 贊邦 (制藥 )中國公司 營銷總監(jiān) 遠(yuǎn)大集團(tuán) 營銷副總 為數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進(jìn)行營銷策劃和管理咨詢服務(wù) ， 在實踐 中形成 產(chǎn)品基點 、 競爭支點 、 營銷勢能 等獨特運作方法 ， 并提出著名的 “ 駱駝與兔子 ” 管理觀點和理論體系 。 ? 專著 《 營銷運作潛規(guī)則 》 《 解決 》 等 ? 路 長 全 七種動力整合營銷 ? 請大家 ： ? 將手機置于 震動 或 無聲 狀態(tài) ? 如果你有問題，可隨時舉手提問 ? 困惑 1：營 銷 本質(zhì)是什么 ? ? 人類交流的兩種基本方式： ? 困惑 2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 ? 營銷的力量來自哪里？ 一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。 ? 產(chǎn)品基點 —案例 1 ? 一旦確立了 “產(chǎn)品基點 ”，所有的具體運 作都必須指向基點、強化基點！ ? 具體運作？ 名稱 包裝 廣告 …… ? 名稱問題 ? “ 懋爾沁 ” 牛奶為什么賣不好？ ? “ 健康習(xí)慣 ” 為什么賣不好？ ? “ 綠旗補酒 ” 為什么賣不大？ ? 產(chǎn)品基點 —案例 1 ? 什么是好包裝？ ? 能與消費者互動的包裝？ ? 視覺沖擊力比美麗更重要 ? 產(chǎn)品基點 ? 就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品沒有大前途 ? 產(chǎn)品基點是產(chǎn)品被大眾接受的基本支 撐點 ? 產(chǎn)品基點使產(chǎn)品鮮活起來 ? 活的產(chǎn)品才能走路 ? 第二節(jié) 競爭支點 ? 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ ? 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競爭！ ? 有了支點，才能以小搏大 ? 競爭支點 —案例 2 ? 案例行業(yè)競爭的白熱化 ——中國市場化程度最高的行業(yè) ——整體價格大幅下調(diào) ——終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 ——著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 ? 案例企業(yè)
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