七種動(dòng)力整合營銷培訓(xùn)講義(1)-展示頁
2025-02-12 12:33本頁面
【正文】 什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？ 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 產(chǎn)品基點(diǎn) 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)！ 有了支點(diǎn)，才能以小搏大 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) — 案例 2 案例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 —— 中國市場(chǎng)化程度最高的行業(yè) —— 整體價(jià)格大幅下調(diào) —— 終端爭(zhēng)奪水深火熱，買贈(zèng)常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費(fèi)用極少 —— 要求短期成功 案例 1— 支點(diǎn) 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 案例 2 — 支點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) —— 將市場(chǎng)一分為二的“ 點(diǎn) ”在哪？ 案例 2— 支點(diǎn) 你小時(shí)候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場(chǎng)一分為二 ?規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。路 長 全 七種動(dòng)力整合營銷 困惑 1：營 銷 本質(zhì)是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： 困惑 2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 營銷的力量來自哪里？ 一根手指打人，沒感覺，兩根好點(diǎn)，還是沒力度。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個(gè)拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 七種動(dòng)力整合營銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力 產(chǎn)品基點(diǎn)力 案 例 真實(shí)的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過最美麗的謊言 ! 隔行不隔理 ! 產(chǎn)品基點(diǎn) 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？ 面對(duì)厚重的市場(chǎng)怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？ 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)背景 營銷狀況
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