七種動(dòng)力整合營銷培訓(xùn)講義(1)-全文預(yù)覽
【正文】 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報(bào)告系統(tǒng) 目標(biāo)及激勵(lì)系統(tǒng) 銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒有動(dòng)力就成無源之水 營銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會落空 費(fèi)用真實(shí)性 目標(biāo)達(dá)成狀況 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度 —— 自我管理 檢查跟進(jìn) —— 站得高有什么問題？ 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% 核心競爭力 在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷 競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合 整合的力量來自于七種動(dòng)力的打造和聚合 營銷是一項(xiàng)整體工程 成功源于智慧和膽識 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告 …… 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？ 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 產(chǎn)品基點(diǎn) 第二節(jié) 競爭支點(diǎn) 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競爭！ 有了支點(diǎn)，才能以小搏大 競爭支點(diǎn) — 案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 —— 中國市場化程度最高的行業(yè) —— 整體價(jià)格大幅下調(diào) —— 終端爭奪水深火熱，買贈(zèng)常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費(fèi)用極少 —— 要求短期成功 案例 1— 支點(diǎn) 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個(gè)規(guī)避競爭的辦法 案例 2 — 支點(diǎn) 競爭支點(diǎn) —— 將市場一分為二的“ 點(diǎn) ”在哪？ 案例 2— 支點(diǎn) 你小時(shí)候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場一分為二
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