《種動(dòng)力整合營銷》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 慣 ” 為什么賣不好？ “ 綠旗補(bǔ)酒 ” 為什么賣不大？ 產(chǎn)品基點(diǎn) —案例 1 什么是好包裝？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 產(chǎn)品基點(diǎn) —案例 1 有沖擊力才有魅力 形式比內(nèi)容更容易帶來成功 這是形式和內(nèi)容同等重要的時(shí)代 產(chǎn)品基點(diǎn) 就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品沒有大前途 產(chǎn)品基點(diǎn)是產(chǎn)品被大眾接受的基本支 撐點(diǎn) 產(chǎn)品基點(diǎn)使產(chǎn)品鮮活起來 活的產(chǎn)品才能走路 第二節(jié) 競爭支點(diǎn) 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競爭！ 有了支點(diǎn)，才能以小搏大 競爭支點(diǎn) —案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 ——中國市場化程度最高的行業(yè) ——整體價(jià)格大幅下調(diào) ——終端爭奪水深火熱，買贈(zèng)常年不斷 ——著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 ——陰影籠罩，信心不足 ——費(fèi)用極少 ——要求短期成功 案例 1—支點(diǎn) 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個(gè)規(guī)避競爭的辦法 案例 2 —支點(diǎn) 競爭支點(diǎn) ——將市場一分為二的“ 點(diǎn) ”在哪？ 案例 2—支點(diǎn) 你小時(shí)候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場一分為二 ?規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。 廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 ——找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)” 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 廣告運(yùn)作 —誤區(qū) 沒有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角
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