七種動力整合營銷的基本方式-展示頁
2025-02-12 12:34本頁面
【正文】 1 什么是好包裝？ 能與消費者互動的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 ? 產(chǎn)品基點 就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品沒有大前途 產(chǎn)品基點是產(chǎn)品被大眾接受的基本支 撐點 產(chǎn)品基點使產(chǎn)品鮮活起來 活的產(chǎn)品才能走路 ? 第二節(jié) 競爭支點 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！ 有了支點，才能以小搏大 ? 競爭支點 — 案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 —— 中國市場化程度最高的行業(yè) —— 整體價格大幅下調(diào) —— 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費用極少 —— 要求短期成功 ? 案例 1— 支點 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個規(guī)避競爭的辦法 ? 案例 2 — 支點 競爭支點 —— 將市場一分為二的“點”在哪？ ? 案例 2— 支點 你小時候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點，將市場一分為二 ?規(guī)避強式品牌的圍追阻截。路 長 全 七種動力整合營銷 ? 困惑 1：營 銷 本質(zhì)是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： ? 困惑 2：為什么那么多理論遠水不解近渴？ （為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 ? 營銷的力量來自哪里？ 一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個拳頭打人， 這下有感覺了吧！ 營銷的力量來自整合！ 問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ ? 七種動力整合營銷 整合力 銷售執(zhí)行力 品牌增長力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動力 產(chǎn)品組合力 競爭支點力 產(chǎn)品基點力 ? 案 例 真實的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言 ! 隔行不隔理 ! ? 產(chǎn)品基點 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？ 面對厚重的市場怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？ ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競爭背景 營銷狀況 ? 產(chǎn)品基點 —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基
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