七種動力整合營銷-在線瀏覽
2025-03-10 12:33本頁面
【正文】 —— 要求短期成功 ? 案例 1— 支點 如何突破？ “以小搏大”的關鍵在哪？ 找一個規(guī)避競爭的辦法 ? 案例 2 — 支點 競爭支點 —— 將市場一分為二的“ 點 ”在哪？ ? 案例 2— 支點 你小時候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點，將市場一分為二 ?規(guī)避強式品牌的圍追阻截。 “四兩撥千斤”。 ? 廣告運作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點” ? 廣告運作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 ? 廣告運作 — 誤區(qū) 沒有獨特訴求 與目標人群背離 與市場背離 與渠道運作脫節(jié) 產(chǎn)品充當配角 ? 廣告運作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ ? 品牌增長力 品牌的內涵 品牌的表達 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運作的四大誤區(qū) ? 品牌的內涵 廣告和品牌區(qū)別？ ? 品牌內涵 識別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 ? 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個果子也是甜的！ ? 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 ? 品牌活化 品牌會老！ 品牌生命活力的遞進 ? 品牌運作 創(chuàng)造信任的力量 中國企業(yè)品牌運作 — 低端到高端 ? 品牌運作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 ? 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報告系統(tǒng) 目標及激勵系統(tǒng) 銷售財務審計系統(tǒng) ? 目標和激勵系統(tǒng) 目標和激勵是一體的 沒有目標的激勵濫用資源 沒有動力就成無源之水 ? 營銷財務審計系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空 費用真實性 目標達成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質是信息管理 報告制度 —— 自我管理 檢查跟進 ——
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