贊伯-七種動(dòng)力整合營(yíng)銷培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-03 06:48本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手在家哭吧！,?,案例2 —支點(diǎn),“支點(diǎn)”一旦確立，所有的具體表現(xiàn)均圍繞這個(gè)主線,指向支點(diǎn),強(qiáng)化支點(diǎn)!,?,名稱？,名稱是了解陌生事物的通道 名稱與內(nèi)容是一體的 名稱是文化的一部分 小企業(yè)從名稱開(kāi)始營(yíng)銷 名正、言順、事成,?,案例2 — 包 裝,問(wèn)題： 消費(fèi)者選購(gòu)飲料的依據(jù)有哪些？,?,包裝,簡(jiǎn)捷、有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的“平衡” 讓產(chǎn)品包裝或外表就導(dǎo)致銷售 內(nèi)容必須通過(guò)形式來(lái)激發(fā) 沒(méi)有形式就不會(huì)有內(nèi)容,?,包裝容易存在的問(wèn)題,蒼白而不營(yíng)銷 科學(xué)但不營(yíng)銷 美麗但不營(yíng)銷 啰嗦而不營(yíng)銷 模糊而不營(yíng)銷,?,案例2 —廣告,廣告—— 什么是好廣告？ ? 能強(qiáng)化“支點(diǎn)”的廣告 ? 與企業(yè)資源匹配的廣告,?,競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn),沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),?,第三節(jié) 產(chǎn)品組合力,兩難：不降價(jià)賣(mài)不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn) ！,產(chǎn)品線規(guī)劃不力,?,產(chǎn)品組合力—案例3,案例企業(yè)背景 ——50年歷史企業(yè) ——發(fā)展相對(duì)滯后 ——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高速發(fā)展 ——市場(chǎng)份額不斷萎縮 ——要求在費(fèi)用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提 升銷售,?,案例3 —紅星奶粉,從何處入手？,?,產(chǎn)品組合力,產(chǎn)品線規(guī)劃： 產(chǎn)品的市場(chǎng)功能有哪些？,沖擊市場(chǎng),阻擊競(jìng)品,獲取利潤(rùn),機(jī)頭產(chǎn)品,護(hù)翼產(chǎn)品,機(jī)身產(chǎn)品,?,產(chǎn)品線規(guī)劃,同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？ 同樣的產(chǎn)品如何賣(mài)出不同來(lái)？,?,組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī),,,邦系列,桶裝奶粉,精裝奶粉,天邊草,全脂甜,?,案例3 —效果,銷售同比增長(zhǎng)60% 費(fèi)用總額同比下降40% 利潤(rùn)大幅度增加 員工信心倍增,?,第四節(jié) 渠道聯(lián)動(dòng)力,中國(guó)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn) 管理到二批商的渠道運(yùn)作,?,中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),兩個(gè)問(wèn)題：,品牌大，銷售額只有別人的一半？,想掙錢(qián)到中國(guó)？想賠錢(qián)也到中國(guó)？,?,中國(guó)市場(chǎng)特征——綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍,?,渠道“點(diǎn)穴”,渠道的“穴位”在哪？ 如何“點(diǎn)穴”？,?,找準(zhǔn)渠道“穴位”,牽一發(fā)而動(dòng)全身的部位 承上啟下的樞紐。,所謂“運(yùn)作”，是指對(duì)關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源“一勺燴”!,?,運(yùn)作到二批商渠道模式？,經(jīng)銷商的職能？ 二批
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