七種動力整合營銷的基本方式-文庫吧資料
2025-02-10 12:34本頁面
【正文】 群背離 與市場背離 與渠道運作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 ? 廣告運作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長力 為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少 或根本不增長的品牌有什么不同？ ? 品牌增長力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運作的四大誤區(qū) ? 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ ? 品牌內(nèi)涵 識別 — 選擇的便利性 購買 — 持續(xù)購買是品牌建立的目標(biāo) 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 ? 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個果子也是甜的！ ? 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 ? 品牌活化 品牌會老！ 品牌生命活力的遞進(jìn) ? 品牌運作 創(chuàng)造信任的力量 中國企業(yè)品牌運作 — 低端到高端 ? 品牌運作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 ? 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報告系統(tǒng) 目標(biāo)及激勵系統(tǒng) 銷售財務(wù)審計系統(tǒng) ? 目標(biāo)和激勵系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵是一體的 沒有目標(biāo)的激勵濫用資源 沒有動力就成無源之水 ? 營銷財務(wù)審計系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空 費用真實性 目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報告制度 —— 自我管理 檢查跟進(jìn) —— 站得高有什么問題？ ? 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 1520% 70% ? 核心競爭力 在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷 競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合 整合的力量來自于七種動力的打造和聚合 ? 營銷是一項整體工程 成功源于智慧和膽識 ? ? 學(xué)習(xí)方式： 遠(yuǎn)程函授班 與 面授班 同步開課 研修課程：戰(zhàn)略管理、營銷策劃、商務(wù)談判、資本運營、人力資源管理等課程。 “四兩撥千斤”。 ? 產(chǎn)品基點 — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運 作都必須指向基點、強(qiáng)化基點！ 具體運作？ 名稱 包裝 廣告 …… ? 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？ ? 產(chǎn)品基點 — 案例
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