大型商業(yè)地產(chǎn)項目策劃模式-文庫吧資料
2025-01-27 22:02本頁面
【正文】 流動線以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略力求突破雷同，突出個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點。 先管理后出售 項目建成后，開發(fā)商先對整個項目進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，待商業(yè)物業(yè)旺場升值后再以高價出售。 二、經(jīng)營管理策略 分散產(chǎn)權(quán)、統(tǒng)一管理 將整個商場的全部或部分面積出售，開發(fā)商與業(yè)主達(dá)成協(xié)議，規(guī)定幾年內(nèi)商鋪由開發(fā)商自行或聘請專業(yè)管理公司統(tǒng)一管理，而業(yè)主收取協(xié)議確定的穩(wěn)定回報。 但對于沒有統(tǒng)一經(jīng)營的商業(yè)項目來說，要做到每個經(jīng)營商家一起開業(yè)制造旺場局面卻是難事。飆馬商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)主要的工作： 開業(yè)旺場策略 經(jīng)營管理策略 經(jīng)營管理病癥解決 商場可持續(xù)經(jīng)營策略 品牌維護(hù)與提升 一、開業(yè)旺場策略 前期工作完成后，項目開始步入開業(yè)階段。因此，只有踏踏實實地做好項目的后期經(jīng)營管理工作，才能使項目得到市場的認(rèn)可，從而創(chuàng)造出高額的利潤和良好的信譽(yù)。具體事項為： 招商隊伍的組建 ①招商部組織架構(gòu) ②招商人員的要求 ③招商工作流程 ④規(guī)章制度的制定 培訓(xùn)工作的開展 招商人員的培訓(xùn) ①公司背景及項目知識、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)、招商人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程； 物業(yè)詳情：項目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件； 項目特點：項目的規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點、項目的優(yōu)劣勢分析、項目的招商策略等； ②業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn) 房地產(chǎn)政策法規(guī)、稅費規(guī)定 房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語、建筑常識 ③招商技巧的培訓(xùn) 招商過程中的洽談技巧 招商展銷會現(xiàn)場氛圍把握 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧 ④簽定租賃合同的程序 招商中心的簽約程序 簽定招商合同的技巧和方法 ⑤經(jīng)營、物業(yè)管理培訓(xùn) ⑥招商模擬 以一個實際樓盤為例進(jìn)行實習(xí) 招商過程的模擬；實地參觀其他樓盤的招商現(xiàn)場 商業(yè)項目經(jīng)營管理顧問 作為以整體招商為主的大型商業(yè)薦，經(jīng)營管理至關(guān)重要，是項目擁有持久生命力的保證。 主要工作為： 提交項目公開招商廣告方案建議 公開招商執(zhí)行方案及招商現(xiàn)場包裝建議 培訓(xùn)招商部、策劃部 招嘀環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 具體內(nèi)容主要包括： 各類招商資料的設(shè)計（包括：樓書、單張、展板、招商資料、合同、投資手冊、禮品等）建議 項目招商夾報、海報設(shè)計建議 項目公開招商的系列報紙廣告設(shè)計建議 項目雜志廣告設(shè)計建議 項目圍墻廣告設(shè)計建議 媒體樓書創(chuàng)意設(shè)計建議 影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷片、功能片）建議 電臺廣告創(chuàng)意建議 戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）建議 五、招商環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 招商中心由開發(fā)商、策劃公司、環(huán)境設(shè)計單位共同確定 三方明確項目的進(jìn)展情況以及項目公開招商所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場環(huán)境的配合。 工作提要如下： 公開招商時間建議 公開招商主要工作建議 公開招商流程的建議 公開招商單位的建議 現(xiàn)場公關(guān)活動建議 現(xiàn)場工作人員建議 媒體組合、投入頻率、投放預(yù)算、投放計劃的執(zhí)行和編制建議 項目招商中心包裝建議 項目現(xiàn)場包裝建議 施工環(huán)境及樣板鋪包裝建議 主要工作內(nèi)容包括： 項目差異化建議：項目包裝建議、招商主體策略及模式建議、項目租售策略建議、對項目商業(yè)環(huán)境進(jìn)行設(shè)計包裝建議；對項目的招商推廣時機(jī)的建議；對項目招商人員進(jìn)行招商技巧培訓(xùn)；對項目整體招商策略及未
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