大紅鷹品牌營(yíng)銷策劃(6)-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 21:43本頁(yè)面
【正文】 ，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)是贏得別人羨慕。 (3)消費(fèi)習(xí)慣煙草像是煙民的伴侶一樣如影隨行，吸煙人消費(fèi)經(jīng)常會(huì)在無(wú)意識(shí)之中，只要稍有空閑，就掏煙點(diǎn)火。煙草中的煙堿對(duì)人的大腦有有益的一面。當(dāng)遇事感到為難想辦法怎樣處理時(shí)，或有不愉快的感覺(jué)時(shí)，吸煙可以排憂解難。顧客消費(fèi)心理分析現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷論是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)的產(chǎn)品等做深入細(xì)致的分析，找到其最佳的結(jié)合點(diǎn)，而這自然離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)目的了解，煙草消費(fèi)的誘因大致有以下幾類： (1)社交應(yīng)酬煙草在社會(huì)關(guān)系中，尤其是在中國(guó)這種具有特定人文環(huán)境的社會(huì)關(guān)系中，扮演著社交工具的重要角色，起著拉緊彼此距離和潤(rùn)滑關(guān)系的重要作用，而且可替代性較弱，這成為煙民消費(fèi)的主要理由之一。據(jù)調(diào)查顯示，超過(guò)三成煙民半年內(nèi)（2002年上半年）曾買煙作為禮品送人，其中六成禮品煙是送給親朋或同事的，并且所送的煙多為中高檔煙，尤以中華、55紅塔山為首選。在中國(guó)，自古認(rèn)為“男子吸煙有風(fēng)度”，還有“招待客人無(wú)煙不敬，朋友見(jiàn)面少煙不恭”的人際交往心理和社會(huì)文化傳統(tǒng)。1942年上映的《新航海者》中的女主角貝蒂，就是一位典型的吸煙者的銀屏形象，“……當(dāng)她狠狠地掐滅煙頭時(shí)，這位潑婦就要開(kāi)始行動(dòng)了。慢慢擴(kuò)散的可愛(ài)的煙圈，以及波浪般的煙霧意味著深思熟慮或小心翼翼的恫嚇。小小的火苗象征著一個(gè)重要的時(shí)刻，在這一瞬間，這位主角有了崇高的自我意識(shí)，并常常以各種各樣的方式表現(xiàn)出來(lái)?！边@不是赤裸裸的性暗示又是什么？其四，同樣不可低估的是，吸煙是一種信號(hào)，表明吸煙者對(duì)權(quán)威的違抗和對(duì)個(gè)人命運(yùn)的挑戰(zhàn)。弗洛伊德則認(rèn)為：吸煙是吸煙者……自體性欲表示；煙支本身就是陽(yáng)具的象征。其三，還有人認(rèn)為，在更為模糊的潛意識(shí)領(lǐng)域，吸煙能滿足尚未被吸煙者承認(rèn)或猜測(cè)到的需求和沖動(dòng)。于是，香煙就總是被它的主人隨身攜帶，一有空就會(huì)被掏出來(lái)，被吸食者嫻熟地磕出一根，叼到嘴里，并隨手摸出打火機(jī)，于是煙霧開(kāi)始繚繞游浮于吸煙者的四周?！闭娴娜绱藛?？他們確確實(shí)實(shí)在吸，甚至煙癮大得驚人。約翰遜則認(rèn)為：“吸煙是一種不費(fèi)吹灰之力就能使心靈免于空虛的玩意。弗洛伊德曾坦率承認(rèn)：“吸煙能提高我的工作能力。于是，工作疲勞時(shí)吸，心情煩躁是也吸，思考問(wèn)題時(shí)吸，失意寂寞時(shí)也吸。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，從吸食中享受的不僅僅是口味，還有更多的附加享受，那就是精神上的滿足。對(duì)于人的缺失需求而言，卷煙并非必需的，然而今天它確實(shí)成為許多人不可缺少的生活必需品。生長(zhǎng)需求主要包括審美需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求，這兩種需求具有無(wú)限性，當(dāng)需求的動(dòng)機(jī)得到滿足后，不是停止了而是提出了更高的需求。缺失需求主要包括生理需求、安全需求、歸屬需求和尊重需求?？磥?lái)，是有必要聽(tīng)聽(tīng)他們的肺腑之言的?！薄耙恢Ш玫难┣雅d許貴些，但是沒(méi)有它，你很難體會(huì)這種精神上的富有感覺(jué)。不過(guò)，需要專門的高素質(zhì)的人才（營(yíng)銷+技術(shù)）從事這一項(xiàng)工作。目前幾乎所有中國(guó)卷煙品牌技術(shù)特點(diǎn)的表述是一致的，如：醇和、清雅、豐滿、諧調(diào)、余味悠長(zhǎng)等。卷煙產(chǎn)品的技術(shù)利益點(diǎn)不好提煉，但是，仍然要提煉。而在焦油量應(yīng)盡量降低到12毫克左右，為進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)打下伏筆。因?yàn)橹袊?guó)目前不允許國(guó)外煙廠在中國(guó)內(nèi)地設(shè)廠、生產(chǎn)、批發(fā)與建立大型流通企業(yè)，于是經(jīng)濟(jì)技術(shù)上的合作幾乎是唯一可行的合作道路。在優(yōu)質(zhì)煙葉品種選育方面與國(guó)際先進(jìn)水
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