【正文】 程，也是喚起人們對這塊老工業(yè)用地的新關(guān)注， 展示項目優(yōu)越的地理位置 。 論壇示意圖片 傳承城市歷史 再造時代盛世 —— 老城區(qū)城市規(guī)劃與創(chuàng)新論壇 109 營銷活動二 ： 追憶那火紅的歲月 —— “讓回憶永恒 礦機廠歷史圖片展 /合肥城市變遷老照片展” ?一塊土地凝聚著幾代人的感情，一塊工業(yè)用地更是承載著幾代人的辛勞和汗水，見證著城市的變遷、企業(yè)的發(fā)展壯大，往往成為一個區(qū)域的代名詞。 ?PR營銷可以讓促銷更有權(quán)威性和號召力，因而要貫穿項目推廣的整個過程 ?最大程度地讓目標(biāo)消費者知曉信息 促進傳播 ?在企業(yè)品牌的前期導(dǎo)入階段，在突出淮礦的同時也應(yīng)突出 和諧 的主流社會精神，以和諧之精髓賦予淮礦地產(chǎn) 力求打造 和諧社會 和諧人居的建筑理念。 88 階段劃分 11 1 2 7 8 9 10 開盤前蓄水期 核心傳播深入期 核心傳播延展期 時間 核心傳播引爆期 12 6 2022年 2022 3 2期籌備 11月 1月 重要的幾個節(jié)點 09/形象面市 09/售樓部啟用 /合肥市秋季房展會 10/ 1期盛大開盤 10/1開盤強銷 第 1期開盤 4 89 案名 LOGO/廣告風(fēng)格創(chuàng)意表現(xiàn) ?結(jié)合項目的整體定位及品質(zhì)，整體的包裝風(fēng)格應(yīng)大氣、穩(wěn)重、華貴，體現(xiàn)項目的高端檔次與品質(zhì)。 83 推廣基本原則 —— 影響力營銷 傳播極大化！ 效率最大化原則 產(chǎn)品價值信息充分展示原則 有層次、有焦點的系統(tǒng)宣傳原則 宣傳調(diào)性于產(chǎn)品檔次匹配原則 以大型公益活動 /高端論壇宣傳淮礦地產(chǎn)企業(yè)品牌，引發(fā)市場的產(chǎn)品聯(lián)想，為產(chǎn)品的正式亮相推介打好基礎(chǔ) 。 目前合肥房地產(chǎn)市場已經(jīng)聚集了眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)無論是從實力還是口碑方面都獲得了市民的高度認可。 74 75 臨時接待中心建議 位置 —— 學(xué)校用地處 ?面積約 600平米，帶部分夾層 ?在臨時接待中心后方，建議設(shè)立樣板房（兩種風(fēng)格，每種一套） 臨時接待中心 雙樣板房策略 —— 兩種風(fēng)格樣板房示范 風(fēng)格 1 古典宮廷式的奢華之美 風(fēng)格 2 現(xiàn)代簡約式的流暢之美 76 樣板房示范 —— 風(fēng)格 1 古典宮廷式的奢華之美 77 78 樣板房示范 —— 風(fēng)格 2 現(xiàn)代簡約式的流暢之美 79 80 81 附：備選方案 —— 影音視聽客戶體驗 ?考慮到售樓處施工等具體條件限制，在樣板房無法營造的情況下，我司建議在售樓部增設(shè) 影音視聽系統(tǒng) ，制作精良的 3D項目宣傳片，通過 投影 的方式營造一種影音視聽的震撼，將項目的宏偉藍圖展現(xiàn)在客戶面前，提振信心，有效蓄水。 采用石材與草坪結(jié)合的方式 ， 周邊采用低矮 、中等高度的植物結(jié)合的植被 ， 將小區(qū)的綠色請進了家 ， 其實回家的路也可以很愜意 。 營銷中心外休閑區(qū) 70 銷售中心示意圖（內(nèi)部） 營銷中心示范（內(nèi)部） 71 銷售中心示意圖（物料陳列展示區(qū)） 營銷中心示范（物料陳列展示區(qū)） 72 樣板景觀示范區(qū)建議 關(guān)鍵詞： 大手筆 /生活排場 /震撼視覺 樣板景觀示范區(qū) 地段 —— 選取售樓處至商業(yè)街約 500米長度 重磅出擊 —— 樣板景觀示范區(qū) 73 樣板景觀示范區(qū) 卵石鋪設(shè)的迎賓大道，豐富小區(qū)步道的表情。 一期 二期 三期 61 音樂是跨越國界的語言，是藝術(shù)的重要組成部分 以 “ 鋼琴 ” 這一極具感染力的藝術(shù)切入生活 通過設(shè)立 “ 鋼琴教室 ” 打造 “ 鋼琴教育＋銷售展示 ” 的復(fù)合功能 陶冶情操，融洽社區(qū)生活氛圍 一期主題 雕塑，無聲的凝固體 ,達到藝術(shù)的崇高境界 通過富有情調(diào)的咖啡館 營造浪漫的生活氛圍 充滿咖啡香的生活是雅致和閑適的 如同藝術(shù)一般四處彌漫 音樂 雕塑 62 繪畫，色彩豐富，生活氣息濃郁 是藝術(shù)家的用心之作 以“畫廊”這一展示與售賣兼顧的形式 深度營造社區(qū)藝術(shù)氛圍 提高住戶藝術(shù)修養(yǎng) 使繪畫藝術(shù)深入人心 二期主題 建筑是凝固的音樂 通過建筑這一藝術(shù)形式 對生活展開人文關(guān)懷 書籍是進步的階梯，愛書人時刻充滿活力 以圖書館，網(wǎng)羅天下百科全書 足不出戶在家遨游書海 繪畫 建筑 電影，是光與影的藝術(shù)， 將現(xiàn)實生活中的不可能變?yōu)榭赡? 具有影院感受的視聽室 和鄰居一起感受劇情的跌宕起伏 獨樂樂不如眾樂樂 電影 63 動會所偏男性，處處充滿動感 從壁球到桌球 動感十足，優(yōu)雅十分 在此您盡可以暢快淋漓的運動，發(fā)散熱力 三期主題 靜會所偏女性，可以在此 SPA或瑜珈 不論冥想，抑或靜處 都能感悟生命的真諦，生活的真味 獨立、自由、享受、一切都自在愜意 運動 健康 64 現(xiàn)場營造策略 體現(xiàn)項目定位、展現(xiàn)企業(yè)實力、營造良好氛圍 65 看房通道 內(nèi)部環(huán)境 周邊環(huán)境 停車場 私家路 景觀示范區(qū) 通道包裝 看房電瓶車 大堂 樓梯間 樣板房內(nèi)部 工藝展示廳 兩點一線 售樓處 樣板房 66 營銷中心建議 關(guān)鍵詞： 大盤氣勢 /理念吻合 /極盡展示 營銷中心 效應(yīng)實施 —— 物業(yè)類型 選擇最具展示價值的物業(yè)形態(tài) 建筑形式 以穩(wěn)重 /大氣的建筑手法 符號元素 具有便于形成記憶點和標(biāo)志性的符號 效應(yīng) —— 制造核心景點，提供獨一無二的經(jīng)歷 地段 —— 選取最具昭示性的位置 先聲奪人 —— 現(xiàn)場營銷中心 67 營銷中心示范 核心景點： 運用沉穩(wěn)大氣的建筑形式 /以噴泉、前廣場提高建筑的開放度 /磁力效應(yīng)，為消費者提供獨具風(fēng)格的項目體驗。灣流活水 這種先天高起點和后天高標(biāo)準(zhǔn)的完美匹配，已成為財富階層爭相追逐的尊榮。 用天然林木、藝術(shù)雕塑、景觀噴泉、高層氣勢凌然而又浪漫典雅的建筑群，構(gòu)筑上千年來無數(shù)高尚人士夢寐以求的皇家貴族生活，開啟高尚生活序幕。 尊享合肥未來城市 RBD（ Recreational Business District，城市商業(yè)游憩區(qū)）資源 ，城市景觀核心、文化核心、商業(yè)核心、休娛核心，多元圈域交相互融，復(fù)合區(qū)域的集大成者，能夠稱得上奢侈品的罕貴高尚地段，稀缺性無與倫比。 本案是淮礦地產(chǎn)進軍合肥的首部力作，在吸收本土文化底蘊及清晰洞察客戶心理需求的前提下，結(jié)合淮礦地產(chǎn)多年開發(fā)經(jīng)驗，秉承“國際化思維，本土化開發(fā)”思想，力求打造淮礦地產(chǎn)在合肥高端項目的作業(yè)標(biāo)桿，也是淮礦地產(chǎn)在合肥市場戰(zhàn)略布局中具有重大意義的里程碑項目?；吹V地產(chǎn)正是淮南礦業(yè)集團傾力打造的、新生的重點產(chǎn)業(yè)之一，其品牌形象正在從淮南走向全國。本案適當(dāng)布置原礦機廠部分遺跡，以工業(yè)文明發(fā)展過程的濃縮和展示來映襯合肥“先進制造業(yè)基地”的城市定位，實現(xiàn)歷史的記憶和文脈的傳承。 47 定位借勢點 瑤海工業(yè)文明遺址創(chuàng)意園 根據(jù) 《 合肥文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (2022－ 2022)》 ，打造瑤海工業(yè)文明遺址創(chuàng)意園，保護和開發(fā)合鋼、化工廠、礦機廠等一批老工業(yè)廠房遺址，發(fā)揮其凝聚和激活文化創(chuàng)意資源的作用。 46 定位借勢點 南淝河歷史文化長廊 根據(jù) 《 合肥文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 (2022－ 2022)》 ，“合肥母親河”南淝河以文化長廊為主軸，集成和連接合肥歷史人文資源，展現(xiàn)三國新城遺址體驗公園暨漢代風(fēng)情街、逍遙津三國古戰(zhàn)場暨明教寺景區(qū)、宋代廬州府廟城隍廟、包公文化園暨寧國路宋城、李鴻章享堂等文化遺存，展示王亞樵、衛(wèi)立煌等民國人物和渡江戰(zhàn)役等現(xiàn)代歷史畫卷，恢復(fù)合肥歷史記憶，展現(xiàn)城市文化形象。 —— 基于上述目標(biāo)消費者心理特征描述， 本項目客戶群定位在 —— 追求 文化品位 和 生活情調(diào) 的“城市中高階層人群” 43 形象定位系統(tǒng) 現(xiàn)場營造策略 推廣執(zhí)行策略 活動營銷策略 媒介整合策略 銷售執(zhí)行策略 44 樓棟包裝策略 形象定位系統(tǒng) 強化稀缺感、時尚感、身份感，擴大圈層影響力 45 定位借勢點 RBD 城市客廳，未來絕對中心 從紐約曼哈頓到東京銀座，從香港中環(huán)到上海浦東， RBD （ Recreational Business District，城市商業(yè)游憩區(qū)）就是一個城市的名片，一個周邊物業(yè)價值飆升的引擎，一個階層的身份標(biāo)志。 ?他們更 看重家的意義 ，因為在家中可以完成自己在外面不能釋放的夢想與對回憶的重溫，他們把家當(dāng)作是一個自己可以實現(xiàn)的夢想，而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪。 ?他們通常把家看作是生活中的一個 可靠歸宿 ，他們在社會中磨練已久，在他們看來，外面的世界雖然充滿刺激，但卻復(fù)雜多變，遠不如在家中來得安穩(wěn)自在。 ?他們的居家消費完全是個人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識得品牌，欣賞經(jīng)典，他們以 適合于自己的方式生活 ，這種方式往往使他們看上去更為獨特。 ?他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別，那是因為他們很高的 教育程度 和廣泛游歷背景而擁有良好的文化氣質(zhì)，他們會經(jīng)常組織家庭聚會，結(jié)識各種公眾人物，懂得一定的藝術(shù)鑒賞并使之成為自己的愛好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 39 ?核心客戶 : 合肥市 企事業(yè)單位中高層、公務(wù)員、教師、商人、其他中高收入階層 家庭結(jié)構(gòu)： 36人 年齡特征： 35－ 50歲 收入情況：家庭年收入 10萬元以上 ?重要客戶 : 區(qū)域內(nèi)、外首次置業(yè)者 家庭結(jié)構(gòu)： 13人 年齡特征： 30歲左右 收入情況：家庭年收入 68萬元 ?游離客戶 : 三縣和外地的中高收入者、投資者 家庭結(jié)構(gòu)： 24人 年齡特征： 35－ 45歲 收入情況：家庭年收入 8萬元以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 40 目標(biāo)客戶群體描述： ?他們代表是 當(dāng)今社會中的精英 ，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財富。 37 38 機會點： RBD的規(guī)劃發(fā)展，帶動區(qū)域價值與住宅檔次的更大提升； 一環(huán)無紅燈工程的全線貫通，突顯區(qū)域價值空間； 本案商街的規(guī)劃彌補配套不足，同時提升本案價值 ； 創(chuàng)新戶型多元化、差異化，創(chuàng)造市場引爆點。 金融：目前 300米范圍內(nèi)金融機構(gòu)很少 商業(yè)：南約 1000米家樂福廣場、北約 1500米淮河路步行街 其它：瑤海區(qū)政府、現(xiàn)代婦科醫(yī)院、老漢飯店 （一）項目概況 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二） SWOT分析 優(yōu)勢： 項目位于一環(huán)內(nèi)、 RBD規(guī)劃發(fā)展圈，地段優(yōu)越，區(qū)域競爭力強； 南淝河畔先天優(yōu)越的自然條件； 礦機廠的歷史沉淀，區(qū)域居民的眷顧； 和平廣場的大配套； 區(qū)域的商業(yè)價值； 淮礦集團的實力與品牌保證 。 競爭個案總結(jié)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)位：瑤海區(qū)一環(huán)內(nèi)、和平廣場西南側(cè)， RBD規(guī)劃圈 四至：東 接明光路、西 臨濱河路、南 裕豐花市、北 原住宅區(qū) 交通：明光路通達性較好，且有公交站牌，濱河路次之。 區(qū)域外競爭樓盤有綠城 .玉蘭公寓、華潤 .幸福里、綠地 .海頓公館，綠地 .海頓公館所剩房源量不大，由于時間差對本案也構(gòu)成不了競爭，但綠城 .玉蘭公寓、華潤 .幸福里 2個樓盤從產(chǎn)品定位、樓盤品質(zhì)、開發(fā)商品牌等，將成為本案的有力競爭對象。 劣勢： 小區(qū)被當(dāng)涂支路分為兩塊，四期規(guī)模偏小，破壞了完整性； 四期 MINI墅交通相對不便 ； 項目東南向目前發(fā)展緩慢，影響小區(qū)整體形象。 劣勢： ABB廠房對其居住品質(zhì)影響； 小區(qū)主入口不臨望江路，北側(cè)臨路原有住宅及西側(cè)原有住宅影響其檔次形象和出行。 劣勢： 地段欠佳，為南二環(huán)與中環(huán)之間； 公共交通不便； 周邊生活配套不足。 劣勢： 2房其中 100平米戶型設(shè)計偏大 ； 規(guī)模小，自身配套有限； 周邊近距離生活配套略顯不足。 劣勢： 2房設(shè)計面積偏大，為 9095平米 ； 樓間距小、建筑密度大； 周邊近距離生活配套不足。 不斷上漲的價格可能打擊剛剛建立起來的市場信心。 36月連續(xù) 4個月的高成交量給市場及消費者帶來了信心。同時，由于受到市場供求關(guān)系變化的影響，近期合肥房價水平將有小幅上揚的趨勢，但上漲幅度不大。隨著天氣的影響，預(yù)計78月份市場客戶看房、購房行為或?qū)⑹艿接绊?，加上前期剛性需求大量釋放，市場需求開始減少， 78月份市場成交量或?qū)㈤_始出現(xiàn)萎縮。有以下幾個方面的原因：首先國家宏觀 調(diào)控政策和省、市、國家出臺一系列的政策有一定的關(guān)系，特別是按揭貸款問題，還 有二手房交易政策，對房地