【正文】 界首位。深化學(xué)員對(duì)于企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品方面的理解，使產(chǎn)品知識(shí)掌握的更加牢固！為其所用?。ㄒ唬?duì)于產(chǎn)品的培訓(xùn)，總體原則上按照張總的指示，要具實(shí)用性，貼近市場(chǎng)，對(duì)于理論性過(guò)強(qiáng)和與實(shí)際市場(chǎng)操作聯(lián)系不緊密的產(chǎn)品知識(shí)不講。使學(xué)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有一個(gè)詳細(xì)的了解，為以后下市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)在講授過(guò)程中穿插企業(yè)文化等方面內(nèi)容，使學(xué)員增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的了解和歸屬感。六、產(chǎn)品知識(shí)：目的:認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品方面的有關(guān)知識(shí)有個(gè)基本的掌握,使學(xué)員對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品最終能達(dá)到活學(xué)活用的程度！通過(guò)產(chǎn)品角度，使學(xué)員進(jìn)一步了解企業(yè)，堅(jiān)定其在企業(yè)發(fā)展的信心！經(jīng)過(guò)二、三、四階段的產(chǎn)品知識(shí)講解，已經(jīng)將管材方面的理論知識(shí)學(xué)習(xí)完畢。因?yàn)橹贫葲](méi)有人們的自覺(jué)認(rèn)同是難以真正發(fā)揮作用的。并且，這種管理制度往往反映了企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)。（成功的企業(yè)無(wú)一例外地都具有強(qiáng)有力的凝聚力；而失敗的企業(yè)也無(wú)一例外地都有不同程度的離心力。因?yàn)楣餐哪繕?biāo)，企業(yè)產(chǎn)生極強(qiáng)的精神支柱，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)中的每個(gè)成員，會(huì)凝聚成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)體，迸發(fā)出巨大的能量。共同的價(jià)值、信念及利益追求，把全體員工凝聚在一起，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。企業(yè)文化引導(dǎo)著企業(yè)及其員工朝著既定的發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)。企業(yè)文化規(guī)定著企業(yè)的行動(dòng)目標(biāo)。注：企業(yè)文化重點(diǎn):“勤、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)、恒”的企業(yè)精神，“執(zhí)行、落實(shí)，學(xué)習(xí)提高的企業(yè)文化精髓”企業(yè)文化在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的具體作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：（一）導(dǎo)向作用企業(yè)文化作為——理性文化，集中反映企業(yè)員工共同的價(jià)值觀念、理想信念和共同利益，對(duì)企業(yè)中的每一位人員都具有一種無(wú)形的巨大感召力。企業(yè)是從小到大，從無(wú)到有，不斷的克服重重困難中一步步發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，同時(shí)在以后的發(fā)展中也會(huì)存在著很多的坎坷，我們必須明白成功是一個(gè)曲折的過(guò)程，只有塌實(shí)肯干，才能最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)也成就了企業(yè)，推動(dòng)了企業(yè)向前進(jìn)步。在這期間，企業(yè)經(jīng)歷的每一件大事，都使企業(yè)不斷的走向成熟。2004年金德全系列產(chǎn)品被授予國(guó)家質(zhì)量免檢稱(chēng)號(hào)，2005年入選中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)，2006年入選中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)。9．生產(chǎn)設(shè)備：金德管業(yè)集團(tuán)從全球采購(gòu)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。7．保險(xiǎn)：金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)中唯一擁有億元保險(xiǎn)(二億元產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任連帶險(xiǎn))的管道生產(chǎn)廠家。金德管業(yè)集團(tuán)目前已有50多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。4. 國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室：金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)中唯一擁有國(guó)家級(jí)管道測(cè)試中心的企業(yè)。2．股票：金德管業(yè)集團(tuán)擁有關(guān)聯(lián)上市公司—金德發(fā)展（000639）3. 規(guī)模：金德管業(yè)集團(tuán)現(xiàn)擁有四大工業(yè)園，有四大工業(yè)園正在建設(shè)中，另外集團(tuán)正在選址，籌劃建設(shè)工業(yè)園的事宜。注意講這塊的時(shí)候不要刻意強(qiáng)調(diào)集團(tuán)總部在沈陽(yáng)，要引導(dǎo)學(xué)員明白金德是全國(guó)性質(zhì)的企業(yè)將來(lái)要成為世界性的企業(yè)所以那里有市場(chǎng)那里就是我們的總部，企業(yè)的總部始終在我們戰(zhàn)斗的最前線！二） 集團(tuán)規(guī)模金德管業(yè)集團(tuán)現(xiàn)擁有七大工業(yè)園生產(chǎn)基地：株洲工業(yè)園、沈陽(yáng)工業(yè)園、寶雞工業(yè)園、山東（德州）工業(yè)園、浙江金華工業(yè)園、浙江（衢州）工業(yè)園、四川（資陽(yáng)）工業(yè)園，廣東清遠(yuǎn)工業(yè)園正在建設(shè)中，目標(biāo)建成至少十個(gè)以300公里為半徑的輻射周邊市場(chǎng)的工業(yè)園群。注：企業(yè)簡(jiǎn)介的重點(diǎn)：企業(yè)十大優(yōu)勢(shì)、集團(tuán)規(guī)模、下屬產(chǎn)業(yè)（一）、企業(yè)綜合實(shí)力一）集團(tuán)性質(zhì)金德管業(yè)集團(tuán)是一家經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局批準(zhǔn)注冊(cè)的大型中德合資企業(yè)?！敖鸬氯司褪且?jiǎng)?chuàng)造感動(dòng)”，讓新人在培訓(xùn)的每時(shí)每刻都能有感動(dòng)在產(chǎn)生。四、企業(yè)簡(jiǎn)介：通過(guò)企業(yè)發(fā)展的規(guī)模、企業(yè)文化內(nèi)涵等內(nèi)容，充分讓新人對(duì)金德這個(gè)“家”有種自豪感和歸屬的榮耀感。因此預(yù)測(cè)近年塑料管道在城鎮(zhèn)化、城市新建住宅、舊房改造等建筑燃?xì)?、供暖、城鄉(xiāng)供水、排污、農(nóng)用等方面都會(huì)有非常大的需求，將會(huì)以大于１０％的速度增長(zhǎng)。推廣應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)能、節(jié)水設(shè)備和器具，加快大型灌區(qū)和北方缺水城市節(jié)水工程和城市污水再生利用設(shè)施建設(shè)，加大企業(yè)節(jié)水技術(shù)改造力度，推進(jìn)城市節(jié)約用水。 　　２００４年３月１８日建設(shè)部發(fā)布了《關(guān)于發(fā)布（建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁止使用技術(shù)）的公告》（建設(shè)部第２１８號(hào)），提出城鄉(xiāng)供水塑料管道系統(tǒng)、城鎮(zhèn)排水塑料管道系統(tǒng)、建筑給水塑料管道系統(tǒng)和建筑排水塑料管道系統(tǒng)推薦采用各種合適的塑料管道。根據(jù)《國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)十五計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》，塑料管道的推廣應(yīng)用將大力發(fā)展，重點(diǎn)品種以PVC和PE管為主?，F(xiàn)塑料管道已普及應(yīng)用到建筑給、排水，建筑供暖，城市燃?xì)廨斔?，城市自?lái)水、市政排水、排污，農(nóng)村人畜飲水改造，農(nóng)業(yè)灌、排，電力，通訊，工業(yè)等許多領(lǐng)域。塑料管材出口仍保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，%%。 2003年估算行業(yè)各種塑料管道應(yīng)用量約在150萬(wàn)噸以上，比上年增長(zhǎng)15%左右。復(fù)習(xí)考試。銷(xiāo)售政策：《零售思路—三方嫁接》、《經(jīng)銷(xiāo)商》、《主流家裝公司》、《水工頭》、《工程直做》、《關(guān)鍵人》、《工程特約經(jīng)銷(xiāo)商》。學(xué)習(xí)《合同》、請(qǐng)分公司經(jīng)理市場(chǎng)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)《韌性》、寫(xiě)《我的改變》、情景模擬演練、金德戰(zhàn)士剖析、市場(chǎng)指導(dǎo)等。認(rèn)識(shí)到為期兩個(gè)月的培訓(xùn)的重要性達(dá)到最佳的心態(tài)調(diào)整的效果，自主自發(fā)的去主動(dòng)學(xué)習(xí)，為以后在金德的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而了解學(xué)員最好的方式是溝通。通過(guò)銷(xiāo)售政策的講解，為其了解金德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)以后下市場(chǎng)產(chǎn)生信心。第四階段：（4660天） 銷(xiāo)售政策講解，市場(chǎng)指導(dǎo)階段在第四階段主要以銷(xiāo)售政策和學(xué)習(xí)老板文章、書(shū)籍為主，讓他們掌握金德各部門(mén)的運(yùn)做思路，為以后運(yùn)做市場(chǎng)樹(shù)立強(qiáng)大的信心，同時(shí)加大與學(xué)員的心與心的溝通，拉近彼此之間的距離，體現(xiàn)金德的人性化的管理模式。第二、三階段： (1645天) 產(chǎn)品知識(shí)講解階段突出產(chǎn)品知識(shí)的講解，結(jié)合商務(wù)禮儀及商務(wù)禮儀的現(xiàn)場(chǎng)演練、市場(chǎng)及案例分析等課程，進(jìn)一步調(diào)整學(xué)員心態(tài)，使其認(rèn)可企業(yè)，并堅(jiān)定其留在企業(yè)的決心；通過(guò)考試端正學(xué)員的學(xué)習(xí)態(tài)度，督促和提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，和對(duì)《要做就做到最好》的學(xué)習(xí)和軍訓(xùn)，深化學(xué)員對(duì)企業(yè)文化和半軍事化管理的理解，使其能初步掌握在企業(yè)生存、發(fā)展一些基礎(chǔ)的素質(zhì)和修養(yǎng)，使學(xué)員在思想意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)上都能適應(yīng)企業(yè)，從而打消了最初的疑慮，完全靜下心來(lái)，全身心的投入到培訓(xùn)工作中去。金德從來(lái)不缺乏激情，但是大家如何將你激情保鮮，能夠做到持之以恒，才是至關(guān)重要的！才是影響你在金德乃至你一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但企業(yè)對(duì)大家負(fù)責(zé)任并不代表你來(lái)企業(yè)不吃苦，不努力，不付出就能賺到錢(qián)；并不代表我們有“等、靠、要”的思想就會(huì)賺到錢(qián)；并不代表你在短期內(nèi)一定能賺到錢(qián)！通過(guò)我們引導(dǎo)讓學(xué)員深刻反省自己在從前的工作,學(xué)習(xí),“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”這五字箴言對(duì)自己的事業(yè),讓自己主動(dòng)去接受,主動(dòng)學(xué)習(xí),必須認(rèn)真全面的有一個(gè)新的改變。這個(gè)階段是新班剛剛組建的一個(gè)過(guò)程，在管理上我們應(yīng)該逐步嚴(yán)格起來(lái)。新學(xué)員剛剛進(jìn)入企業(yè)，由于種種的原因，會(huì)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)有很多幻想和疑問(wèn)，因?yàn)樗麄兌际亲鲞^(guò)銷(xiāo)售有著豐富的經(jīng)歷和想法，同時(shí)也存在的很多的壞習(xí)慣和自恃理念的社會(huì)人。培養(yǎng)學(xué)員“勇于奉獻(xiàn)、敢于付出，不怕吃苦、克服困難、解決問(wèn)題、堅(jiān)韌不拔”的良好個(gè)人素養(yǎng)。否則，可能會(huì)讓很多人產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而影響學(xué)員心態(tài)！這樣我們的工作才有主動(dòng)性！五、學(xué)習(xí)制度：課程共分為四節(jié),具體課程內(nèi)容安排如下:（一）課堂紀(jì)律（二）軍訓(xùn)管理制度（三）學(xué)員寢室管理制度（四）食堂用餐管理制度六、收“三費(fèi)”（書(shū)本費(fèi)、體檢費(fèi)、車(chē)票預(yù)付款）七、離職、開(kāi)除處理第二部分：培訓(xùn)課程為了使兩個(gè)月的培訓(xùn)課程科學(xué)有序的進(jìn)行，現(xiàn)將60天分為四個(gè)培訓(xùn)階段。（十二）動(dòng)員的組長(zhǎng)或帶班班主任必須參加面試，可以了解面試中出現(xiàn)的問(wèn)題，以便做到有針對(duì)性的解答、調(diào)整。(十)動(dòng)員完后，如果白天直接進(jìn)入班級(jí)，如果是晚上，直接回到寢室，告訴他們安心休息，不要有思想負(fù)擔(dān)，第二天通知面試結(jié)果。首先做一個(gè)自我介紹；（三）要求學(xué)員坐姿端正，以飽滿的精神和面貌接受動(dòng)員；（四）通過(guò)企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)概況及四大工業(yè)園介紹，使學(xué)員深入了解公司、認(rèn)同企業(yè)、增強(qiáng)信心。動(dòng)員細(xì)節(jié)：在面試結(jié)束后，對(duì)面試通過(guò)者要做好動(dòng)員工作，動(dòng)員是員工進(jìn)入金德后的第一堂課，動(dòng)員的好壞直接影響學(xué)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)與信心。金德不是金礦，大家來(lái)企業(yè)也不是淘金的，你必須清楚這一點(diǎn)！大家來(lái)到企業(yè)，分到市場(chǎng)上，不可能就賺錢(qián)，也不是你來(lái)了就能每月賺一萬(wàn)的！大家不要對(duì)金德有任何的幻想，正因?yàn)槭袌?chǎng)上有困難，有問(wèn)題，才有了這次招聘，大家也才有了這次機(jī)遇，否則企業(yè)絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)金錢(qián)、人力、物力、資源的！在金德，你所想象的物質(zhì)、精神的滿足，只有通過(guò)你自己的努力才能獲得，也就是關(guān)鍵因素就是你們自己！現(xiàn)在雖然我們對(duì)于金德這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是塊“毛坯”，但我相信，只要大家想改變，想提高，想干事業(yè)，并付諸行動(dòng)，那么通過(guò)為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，一定會(huì)塑造一個(gè)嶄新的自我。答疑（針對(duì)具體情況，具體解答）結(jié)束語(yǔ)： 作為一名合格的金德人，首先就要具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，強(qiáng)大的執(zhí)行力是各位在金德生存的前提，也是金德之所以發(fā)展如此之快的根本所在；其次就是要有責(zé)任心，其實(shí)我很了解各位今天選擇金德的初衷：年齡大一點(diǎn)的，你們?yōu)榈氖亲屪约旱钠拮?、孩子生活的更好，更幸福；年紀(jì)輕一點(diǎn)的，你們是想為父母分擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān)，所以才會(huì)不遠(yuǎn)千里來(lái)到金德，我堅(jiān)信只要各位時(shí)刻牢記你們的責(zé)任，大家就都有可能會(huì)在這里取得成功；還有就是要有空杯的心態(tài)，不論各位曾經(jīng)有過(guò)什么樣的經(jīng)歷，輝煌也好，失敗也罷，在金德大家還都是新人，對(duì)這里的一切還都一無(wú)所知，所以大家要本著空杯的心態(tài)來(lái)不斷的學(xué)習(xí)。尤其是對(duì)金德企業(yè)精神的領(lǐng)悟，并不是一兩堂課短時(shí)間就能達(dá)到的，需要從思想意識(shí)慢慢適用融入金德文化，在實(shí)際行動(dòng)上從每個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)。只有求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)苦干的人才能抓住機(jī)會(huì)和平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)追求。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)不夠重視，認(rèn)為是人力、財(cái)力的浪費(fèi)，會(huì)增加企業(yè)的成本，所以刻意壓縮培訓(xùn)人員的培訓(xùn)時(shí)間，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格系統(tǒng)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員普遍缺乏對(duì)企業(yè)的了解和缺乏專(zhuān)業(yè)技能（專(zhuān)業(yè)知識(shí)和動(dòng)作思路），當(dāng)這些雜牌軍被投放到市場(chǎng)，在市場(chǎng)中遇到困難挫折的時(shí)候，不能獨(dú)立解決問(wèn)題，又得不到企業(yè)適當(dāng)?shù)闹С?，在種種內(nèi)因、外因的壓力下，最終被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，這是個(gè)人的一大損失，同時(shí)也是企業(yè)的一大損失。走上一個(gè)新的層次？只有做到勇于付出,敢于付出,勇于克服困難，能夠解決問(wèn)題，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事,堅(jiān)忍不拔，有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),和企業(yè)共同發(fā)展的人,才會(huì)在企業(yè)有更好的發(fā)展!!!簡(jiǎn)單解釋本次全國(guó)招聘和兩個(gè)月培訓(xùn)： 由于我們?cè)诮衲暾诮ㄔO(shè)的浙江衢州、廣東清遠(yuǎn)、山東德州、四川資陽(yáng)這四大生產(chǎn)基地，將已經(jīng)或陸續(xù)投產(chǎn)，為了滿足企業(yè)明年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，細(xì)化并完善我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的需要，所以我們根據(jù)企業(yè)的方針政策和銷(xiāo)售分公司用人需求進(jìn)行這次全國(guó)性的招聘活動(dòng)。大家來(lái)到企業(yè)的目的不要把目光單單放在所謂的“錢(qián)”上，而是你要明白，金德的工作是你的事業(yè)！因?yàn)榻鸬率菍?duì)大家最負(fù)責(zé)的企業(yè)，我們負(fù)責(zé)的體現(xiàn)就是對(duì)大家的嚴(yán)格管理和系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓你明白在任何企業(yè)想立足想發(fā)展,就必須以一個(gè)“金德戰(zhàn)士”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,以“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”的企業(yè)精神來(lái)時(shí)刻鞭策自己,以執(zhí)行力與學(xué)習(xí)提高的企業(yè)文化為自己加注不斷的動(dòng)力!以一個(gè)干事業(yè)的心態(tài)，來(lái)面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)企業(yè)，不要好高騖遠(yuǎn)，必須踏實(shí)肯干！必須對(duì)自己“嚴(yán)、狠、逼”，堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的思想。但不是能走進(jìn)大企業(yè)就高枕無(wú)憂，企業(yè)只是提供就業(yè)機(jī)會(huì)，存有淘金思想的人不會(huì)在企業(yè)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)需要的是腳踏實(shí)地，努力工作的員工，我們能在大企業(yè)中提升到何種程度，完全取決于我們的工作態(tài)度。在座的某位如果不適應(yīng)企業(yè)嚴(yán)格的管理，艱苦的培訓(xùn)而自動(dòng)離職或由于違反了企業(yè)的規(guī)章制度被企業(yè)淘汰的，所有的費(fèi)用均由自己承擔(dān)并且沒(méi)有任何補(bǔ)助或車(chē)票報(bào)銷(xiāo)。重申待遇： 我們業(yè)務(wù)人員的待遇是：第一個(gè)月底薪1500，第二個(gè)月底薪1200，第兩個(gè)月